大家都知道“利潤(rùn)等于銷(xiāo)售額減去成本”，所以理論上你想要賺錢(qián)就要增銷(xiāo)售額，減少成本。在你無(wú)法快速增加銷(xiāo)售額的前提下，就只能減少成本了。很多人都說(shuō)直通車(chē)燒錢(qián)，其實(shí)如果設(shè)置好了的話收益是肯定大過(guò)支出的，所以直通車(chē)設(shè)置一定要準(zhǔn)確，否則不是沒(méi)人點(diǎn)擊車(chē)開(kāi)不起來(lái)，就是點(diǎn)擊過(guò)猛錢(qián)白白燒掉。開(kāi)淘寶直通車(chē)怎么開(kāi)既能帶來(lái)高流量又能節(jié)約成本呢？其實(shí)，淘寶直通車(chē)省錢(qián)的秘訣就在與質(zhì)量得分。

首先質(zhì)量得分和店鋪信譽(yù)、店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分、寶貝銷(xiāo)量、寶貝收藏量、直通車(chē)點(diǎn)擊率、直通車(chē)點(diǎn)擊量、直通車(chē)轉(zhuǎn)化率、類(lèi)目相關(guān)度、關(guān)鍵詞匹配度、關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力度等等很多都有關(guān)系，具體各個(gè)因素的比重有多少，只有直通車(chē)運(yùn)營(yíng)內(nèi)部清楚，并且經(jīng)常會(huì)改動(dòng)，連直通車(chē)銷(xiāo)售小二都不清楚。但是可以確定的是目前收藏量的影響降低了，直通車(chē)點(diǎn)擊率、直通車(chē)點(diǎn)擊量的影響增加了。下面我們跟淘寶學(xué)堂（http://）http:///一起看看開(kāi)淘寶直通車(chē)如何節(jié)約成本的？

省錢(qián)策略1：如何增加類(lèi)目質(zhì)量分?

要增加類(lèi)目質(zhì)量分，可以將寶貝設(shè)立更精確的二級(jí)類(lèi)目、三級(jí)類(lèi)目，這樣質(zhì)量分增加很明顯，可惜我們店鋪主營(yíng)的男裝只有1個(gè)類(lèi)目，所以類(lèi)目質(zhì)量分都很低，如果有多級(jí)類(lèi)目，要記得細(xì)分哦!

省錢(qián)策略2：由于目前點(diǎn)擊率對(duì)質(zhì)量分的影響很大，可以將直通車(chē)寶貝展示的位置優(yōu)化到黃金車(chē)位上，什么是黃金車(chē)位，看下圖

看看，你的寶貝都放置在黃金車(chē)位上了嘛?黃金車(chē)位圖的解析：

人觀看頁(yè)面的順序是呈F型，從左向右，由此可見(jiàn)1 2 3車(chē)位上的點(diǎn)擊率為什么特別高，7 8位還不如9 10位了。但是，你知道14 位為什么點(diǎn)擊率那么低嗎?按理說(shuō)排在第二頁(yè)第一位，點(diǎn)擊率應(yīng)該很高呀?

好吧，進(jìn)入淘寶網(wǎng)隨便搜一個(gè)關(guān)鍵詞，翻到第二頁(yè)，看見(jiàn)了下圖

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，14位的直通車(chē)車(chē)位完全被瀏覽器擋住了!15位的車(chē)位被擋住了一半!尼瑪坑爹呢，花那么多錢(qián)買(mǎi)了個(gè)被擋住的位置!還把質(zhì)量分拉的那么低!!!趕快去搜搜看，你的寶貝是不是在被擋住的位子上哦。

省錢(qián)策略3：關(guān)鍵詞靠養(yǎng)，養(yǎng)不養(yǎng)的肥?

做直通車(chē)就像養(yǎng)豬，開(kāi)始質(zhì)量分普遍不高，需要像養(yǎng)豬那樣，喂很多激素，讓它快快肥起來(lái)。激素是什么?就是人民幣!大幅出價(jià)吧，想要養(yǎng)起來(lái)的詞最好能進(jìn)排名前30位的黃金車(chē)位上，只要養(yǎng)的好，兩周后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，詞肥了，從5分變10分了，PPC下降了......好了，這只豬拿去賣(mài)錢(qián)吧。

省錢(qián)策略4：什么時(shí)候養(yǎng)詞?

俗話說(shuō)春種秋收，我們做引流要是這樣馬上就收拾包裹走人了，所以養(yǎng)詞和熱賣(mài)期不能超過(guò)2個(gè)月，不然豬肥了，買(mǎi)家不餓，下個(gè)月你就下崗了。一般來(lái)說(shuō)是提早1個(gè)月。此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)低，PPC低，點(diǎn)擊率高，爽!

省錢(qián)策略5：高端玩法，你玩過(guò)沒(méi)?

由于我們祖國(guó)地大物博，各地氣候各不相同，北方比南方早冷一個(gè)月。好吧，為了這個(gè)氣候差異新建一個(gè)推廣計(jì)劃吧，就拿現(xiàn)在來(lái)講，北方開(kāi)始買(mǎi)棉衣羽絨服了，南方才開(kāi)始穿襯衫。那么就建一個(gè)北方專(zhuān)區(qū)，一個(gè)熱帶專(zhuān)區(qū)。北方專(zhuān)區(qū)專(zhuān)門(mén)推廣冬裝，然后在計(jì)劃管理里面，設(shè)定展現(xiàn)地域，把南方地區(qū)給去掉，這樣我們的寶貝就可以高精準(zhǔn)的展現(xiàn)出來(lái)了。比如廣州買(mǎi)家在搜”男裝“的時(shí)候，搜不到大衣，可以搜到長(zhǎng)袖T恤，恩，他正想買(mǎi)長(zhǎng)T，方便了買(mǎi)家，也讓我們寶貝每一個(gè)展現(xiàn)都變得有意義。

高精準(zhǔn)的展現(xiàn)以為著什么?高點(diǎn)擊率，低PPC，高轉(zhuǎn)化。這些正好都是關(guān)鍵詞成長(zhǎng)的激素，關(guān)鍵詞嘩嘩的長(zhǎng)肥。過(guò)了一個(gè)月，好了，南方也冷了，再把地域限制給去掉，哇，質(zhì)量分沒(méi)變哦，正好又是全國(guó)都有需求的冬裝熱賣(mài)了，錢(qián)又嘩嘩的流進(jìn)來(lái)了。

省錢(qián)策略6：眾所周知，男裝類(lèi)目下，"類(lèi)目推廣"、"定向推廣"的點(diǎn)擊率很低，轉(zhuǎn)化率低。這些都是會(huì)影響寶貝整體點(diǎn)擊率的，整體點(diǎn)擊率又影響著關(guān)鍵詞質(zhì)量分。如果“類(lèi)目”“定向”一起推廣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞養(yǎng)不起來(lái)。怎么辦，分開(kāi)養(yǎng)唄。建一個(gè)計(jì)劃，只推關(guān)鍵詞，一個(gè)計(jì)劃只推類(lèi)目，一個(gè)計(jì)劃只推定向。如果發(fā)現(xiàn)“定向”或者“類(lèi)目”推的很好，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化也很好，那么趕緊把關(guān)鍵詞加進(jìn)去，“定向”“類(lèi)目”能托你后腿，也能拉你一把，試試看吧。

省錢(qián)策略7：淡季市場(chǎng)不給力，質(zhì)量分越來(lái)越低怎么辦?

好吧，這個(gè)不能怪你，經(jīng)過(guò)一個(gè)淡季，點(diǎn)擊慘淡，質(zhì)量分那個(gè)低啊，每天看著就頭疼啊，怎么辦?果斷在直通車(chē)?yán)飫h了這個(gè)寶貝吧! 啊?這個(gè)寶貝很好，我還想推廣的呀！再換個(gè)推廣計(jì)劃上吧!質(zhì)量分又回升了！

省錢(qián)策略8：一秒質(zhì)量分變10分!

這個(gè)非常簡(jiǎn)單，把直通車(chē)設(shè)置的關(guān)鍵詞添加到寶貝標(biāo)題中，并且這個(gè)詞前后加“空格”或者其他符號(hào)，如果不是那些日搜索10萬(wàn)以上的熱詞，質(zhì)量分立即會(huì)得到提升，而熱搜詞由于競(jìng)爭(zhēng)力度大，不一定有大幅提升，還是要靠自己慢慢養(yǎng)

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