很多朋友說電商浮燥，抄襲表象。大家都在淘寶網(wǎng)上學(xué)習(xí)和模仿成功的皇冠店鋪，但是沒有把皇冠店鋪成功的本質(zhì)的東西了解清楚，那到底要如何設(shè)計(jì)淘寶寶貝描述頁才會(huì)是合理滴呢?這里就必需說7秒法則。

顧客原意了解你是在最開始的3秒里來決定滴，但決定是不是花錢來買我們的產(chǎn)品卻是大多數(shù)在7秒中里產(chǎn)生這種化學(xué)反應(yīng)，那這7 秒里我們到底要做什么動(dòng)作呢?

平臺(tái)的購物頁首屏對(duì)于老鳥級(jí)別的顧客，他們只會(huì)關(guān)注一個(gè)東西，價(jià)格或和價(jià)格有關(guān)的東西，比于禮品、包郵、積分，但影響顧客的主要點(diǎn)是什么呢?PS:老鳥對(duì)營銷是相當(dāng)重要滴，你可以放棄5個(gè)新顧客也不能丟棄一個(gè)老顧客。

第一應(yīng)該是顧客的自我需求吧!

第二是價(jià)格

第三是產(chǎn)品的特點(diǎn)以及產(chǎn)品的附加值

第四是顧客的心里的那些小九九

那在7秒里我們需要如何去介紹我們的產(chǎn)品呢?

我這里說二個(gè)，一個(gè)是放大，一個(gè)是縮少，我想這應(yīng)該是產(chǎn)品展示第重點(diǎn)

這里一定需要剌激顧客的內(nèi)心并讓顧客與之達(dá)成一定的共鳴

然后就是老實(shí)地把產(chǎn)品的形象和重要功能表達(dá)出來

在這個(gè)過程中一種要在前四屏里就把我們重點(diǎn)要表達(dá)的東西表達(dá)出來。如果不會(huì)弄滴話，建議大家都去看電視購物的平臺(tái)，但那只是其中的一種方法，但你有一種方法把其研究透了你也就成大師了，方法不一定要太多，但一定要精，一定要透，而這個(gè)過程就是7秒法則，在7秒內(nèi)你要要讓顧客有和你在線客服購?fù)ɑ蛑苯酉聠蔚膭?dòng)作，B2C就是下單購買的動(dòng)作。

針對(duì)活動(dòng)和爆款的產(chǎn)品你可以做和本產(chǎn)品關(guān)聯(lián)很大或和本產(chǎn)品相類的產(chǎn)品，千萬不要弄一些雞和鴨講的事來，牛頭馬嘴的事會(huì)讓顧客會(huì)很反感。關(guān)聯(lián)產(chǎn)品你一定不要放得太多，3-8個(gè)產(chǎn)品是個(gè)不錯(cuò)的選擇，在寶貝頁面里你們還要充會(huì)考慮那些理性消費(fèi)者，和老鳥(女性)朋友，那你得在寶貝頁面的中間位置再做一個(gè)剌激消費(fèi)者購賣的動(dòng)作，來加強(qiáng)消費(fèi)者的購賣意向。然后就是加強(qiáng)產(chǎn)品的展示，產(chǎn)品特性的展示等

如果是B2C的平臺(tái)，最好在最后頁面加上購買的按鍵，這寶貝頁面的長度你一定不要過長，要有一個(gè)合適的長度，個(gè)人認(rèn)為最多為6屏，結(jié)尾外可以放一些次爆款和重點(diǎn)需要推薦的產(chǎn)品，但也不能過多，最多8-12個(gè)產(chǎn)品。

PS:大家最好把那些什么資質(zhì)的東西做成小圖標(biāo)，加小文字來的介紹、縮短整個(gè)頁面的長度，但又不能過短這個(gè)度是很能把握滴，有朋友和我說寶貝頁面是V形瀏覽，為何是V大家思考一下，其實(shí)這個(gè)V的意義大嗎?

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本文來源： 如何合理設(shè)計(jì)淘寶寶貝描述頁