很多朋友說(shuō)電商浮燥，抄襲表象。大家都在淘寶網(wǎng)上學(xué)習(xí)和模仿成功的皇冠店鋪，但是沒(méi)有把皇冠店鋪成功的本質(zhì)的東西了解清楚，那到底要如何設(shè)計(jì)淘寶寶貝描述頁(yè)才會(huì)是合理滴呢?這里就必需說(shuō)7秒法則。
顧客原意了解你是在最開(kāi)始的3秒里來(lái)決定滴，但決定是不是花錢(qián)來(lái)買(mǎi)我們的產(chǎn)品卻是大多數(shù)在7秒中里產(chǎn)生這種化學(xué)反應(yīng)，那這7 秒里我們到底要做什么動(dòng)作呢?
平臺(tái)的購(gòu)物頁(yè)首屏對(duì)于老鳥(niǎo)級(jí)別的顧客，他們只會(huì)關(guān)注一個(gè)東西，價(jià)格或和價(jià)格有關(guān)的東西，比于禮品、包郵、積分，但影響顧客的主要點(diǎn)是什么呢?PS:老鳥(niǎo)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)是相當(dāng)重要滴，你可以放棄5個(gè)新顧客也不能丟棄一個(gè)老顧客。
第一應(yīng)該是顧客的自我需求吧!
第二是價(jià)格
第三是產(chǎn)品的特點(diǎn)以及產(chǎn)品的附加值
第四是顧客的心里的那些小九九
那在7秒里我們需要如何去介紹我們的產(chǎn)品呢?
我這里說(shuō)二個(gè)，一個(gè)是放大，一個(gè)是縮少，我想這應(yīng)該是產(chǎn)品展示第重點(diǎn)
這里一定需要剌激顧客的內(nèi)心并讓顧客與之達(dá)成一定的共鳴
然后就是老實(shí)地把產(chǎn)品的形象和重要功能表達(dá)出來(lái)
在這個(gè)過(guò)程中一種要在前四屏里就把我們重點(diǎn)要表達(dá)的東西表達(dá)出來(lái)。如果不會(huì)弄滴話(huà)，建議大家都去看電視購(gòu)物的平臺(tái)，但那只是其中的一種方法，但你有一種方法把其研究透了你也就成大師了，方法不一定要太多，但一定要精，一定要透，而這個(gè)過(guò)程就是7秒法則，在7秒內(nèi)你要要讓顧客有和你在線(xiàn)客服購(gòu)?fù)ɑ蛑苯酉聠蔚膭?dòng)作，B2C就是下單購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)作。
針對(duì)活動(dòng)和爆款的產(chǎn)品你可以做和本產(chǎn)品關(guān)聯(lián)很大或和本產(chǎn)品相類(lèi)的產(chǎn)品，千萬(wàn)不要弄一些雞和鴨講的事來(lái)，牛頭馬嘴的事會(huì)讓顧客會(huì)很反感。關(guān)聯(lián)產(chǎn)品你一定不要放得太多，3-8個(gè)產(chǎn)品是個(gè)不錯(cuò)的選擇，在寶貝頁(yè)面里你們還要充會(huì)考慮那些理性消費(fèi)者，和老鳥(niǎo)(女性)朋友，那你得在寶貝頁(yè)面的中間位置再做一個(gè)剌激消費(fèi)者購(gòu)賣(mài)的動(dòng)作，來(lái)加強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)賣(mài)意向。然后就是加強(qiáng)產(chǎn)品的展示，產(chǎn)品特性的展示等
如果是B2C的平臺(tái)，最好在最后頁(yè)面加上購(gòu)買(mǎi)的按鍵，這寶貝頁(yè)面的長(zhǎng)度你一定不要過(guò)長(zhǎng)，要有一個(gè)合適的長(zhǎng)度，個(gè)人認(rèn)為最多為6屏，結(jié)尾外可以放一些次爆款和重點(diǎn)需要推薦的產(chǎn)品，但也不能過(guò)多，最多8-12個(gè)產(chǎn)品。
PS:大家最好把那些什么資質(zhì)的東西做成小圖標(biāo)，加小文字來(lái)的介紹、縮短整個(gè)頁(yè)面的長(zhǎng)度，但又不能過(guò)短這個(gè)度是很能把握滴，有朋友和我說(shuō)寶貝頁(yè)面是V形瀏覽，為何是V大家思考一下，其實(shí)這個(gè)V的意義大嗎?
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