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如何避開成交關(guān)鍵詞誤區(qū)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-02-24 08:11:27  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

做淘寶,關(guān)鍵詞的選擇很重要,特別是有利于成交的關(guān)鍵詞,他是帶來點擊量和流量的關(guān)鍵,也是你做推廣的首要工作。那么,如何找到這些成交關(guān)鍵詞?作為賣家一定得注意,不能單憑經(jīng)驗找詞,避開成交關(guān)鍵詞誤區(qū),一切以數(shù)據(jù)說話為準(zhǔn)。下面,我們來看看如何避開成交關(guān)鍵詞誤區(qū)?

誤區(qū)一:關(guān)鍵詞只選熱的不選對的

熱門關(guān)鍵詞是要選擇,但也不能忽略其他的關(guān)鍵詞。很多中小賣家在開店之初都經(jīng)歷過這個過程:從抄詞到只選擇熱門的詞。不可否認,這確實是一個最簡單的方法;但這些詞對你來說是否全部都有價值呢?通過淘詞得來的關(guān)鍵詞,大家普遍都在用,你是否考慮過為什么同一個關(guān)鍵詞別人用了流量嘩嘩而來,而你還是每天就守著那一兩個流量?當(dāng)然,這也涉及到寶貝權(quán)重問題。其次,你是否有對你的寶貝標(biāo)題進行數(shù)據(jù)監(jiān)測?從數(shù)據(jù)對比可以看到很多東西。別一直盲目于熱門關(guān)鍵詞的選取了,關(guān)鍵詞一定要根據(jù)數(shù)據(jù)來,只選對不選熱的。

誤區(qū)二:優(yōu)化結(jié)果不需常跟蹤

標(biāo)題的優(yōu)化,頁面的優(yōu)化,不是優(yōu)化完就完事的了,還需要對優(yōu)化的工作跟蹤到位,每天跟蹤。如,通過每天利用搜索鼠對店鋪數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計:像成交路徑、權(quán)重、競爭對手的上下架時間等。在這里向大家闡述個例子,以下是小王某店鋪的關(guān)鍵詞部分(見下圖)

在月底做月統(tǒng)計時,小王發(fā)現(xiàn)搜索鼠的成交關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)與量子的成交關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)對不上,搜索鼠的成交關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)明顯多了很多,到底是哪兒來的詞?就在這疑惑之際,小王直接找到了搜索鼠的客服求證了這一數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性;但搜索鼠的客服給的回復(fù)是他們的成交關(guān)鍵詞是根據(jù)路徑得來的,只要用戶是通過搜索關(guān)鍵詞找到我們的寶貝,無論下一步是否放入購物車或者收藏夾等等的操作,最后都會將其定義為關(guān)鍵詞成交的。到底是否真如客服所說?為了驗證這一說法搜索鼠的客服還幫小王逐條的對了成交路徑(見下圖)

而對于量子統(tǒng)計的成交關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),其只統(tǒng)計直接搜索關(guān)鍵詞成交的數(shù)據(jù),買家在通過關(guān)鍵詞搜索后只要有其他操作,如將寶貝放入購物車等都是不被記為關(guān)鍵詞成交的。既然這樣,我們?yōu)槭裁催€要花這么大力氣要去找出店內(nèi)的成交關(guān)鍵詞?其實,這部分的詞是最為賣家們帶來真正利益的詞,是最需要被盡可能放大的詞;如果連這樣的詞我們都無法精準(zhǔn)的抓取到,那你的數(shù)據(jù)監(jiān)測工作也沒意義了!

誤區(qū)三:優(yōu)化標(biāo)題隨心所欲

要制定優(yōu)化方案前,你一定要對自身的商品有個了解。舉個例子:我想為店鋪引流,千辛萬苦做好了寶貝關(guān)聯(lián);放著有權(quán)重高的爆款商品不選,卻選擇了一個銷量低權(quán)重低的普通寶貝投放直通車,結(jié)果就慘敗了。對于關(guān)鍵詞優(yōu)化也是如此,我們需要對自己的寶貝有充分的了解,知道哪些詞會為我們帶來流量,哪些詞會帶來轉(zhuǎn)化;這樣我們才能明確每個詞的目的。所以其實一個有計劃的優(yōu)化方案也是通過對數(shù)據(jù)的跟蹤,監(jiān)測,分析的結(jié)果來制定的。因此,做好數(shù)據(jù)的跟蹤統(tǒng)計,根據(jù)數(shù)據(jù)跟蹤的結(jié)果制定好目標(biāo);對數(shù)據(jù)量本來就小的中小賣家而言要盡可能多的獲取了解自己店鋪的數(shù)據(jù),特別是成交關(guān)鍵詞。

從今天起,不要再被你一直認為的成交關(guān)鍵詞所誤導(dǎo)了,盡快逃出成交關(guān)鍵詞誤區(qū),只選對的不選錯的,一切以數(shù)據(jù)來調(diào)整關(guān)鍵詞戰(zhàn)略。

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