凡是想做好淘寶生意的掌貴，都會(huì)想到開(kāi)直通車(chē)，但是凡是開(kāi)了直通車(chē)的掌貴，又大都有下面這些困惑：
1、直通車(chē)沒(méi)什么效果，只燒錢(qián)，不賺錢(qián)，但是丟掉直通車(chē)又感覺(jué)連流量都沒(méi)有了
2、直通車(chē)沒(méi)有帶來(lái)什么流量，感覺(jué)沒(méi)什么用
3、投資回報(bào)不高，最多不賺不賠
也請(qǐng)教過(guò)一些高手，感覺(jué)其實(shí)直通車(chē)投放屬于一個(gè)投資的項(xiàng)目，做直通車(chē)必須有個(gè)大致的投資策略，類(lèi)似炒股票，有個(gè)明確的理財(cái)觀念，才會(huì)有相應(yīng)的回報(bào)。通過(guò)我們數(shù)據(jù)挖掘，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)基本的直通車(chē)投資策略，總結(jié)如下：
一、精打細(xì)算
這個(gè)屬于窮人的思路，也可以做初級(jí)直通車(chē)用戶(hù)的策略，就是保守投資法，其核心有幾個(gè)：
1、投放便宜關(guān)鍵字，基本競(jìng)價(jià)都在0.3元/關(guān)鍵字以下，以0.1-0.2元每字為標(biāo)準(zhǔn)。
2、長(zhǎng)尾關(guān)鍵字為主。因?yàn)樯厦嫣岬降谋阋?，所以我們只可以農(nóng)村包圍城市，選擇一些和自己寶貝很密切的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字可能日搜索頻率不高，流量有限，但是一旦用戶(hù)點(diǎn)擊，成功機(jī)會(huì)很大。
3、投放區(qū)域控制?？梢愿鶕?jù)產(chǎn)品選擇投放區(qū)域，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域盡量回避。我認(rèn)識(shí)有人就從來(lái)都回避上海、北京、杭州等電子商務(wù)中心地區(qū)，只投放2線城市，現(xiàn)在直通車(chē)2.0使我們使我們城市投放可以到具體城市，這個(gè)可以琢磨一下。
4、投放金額控制。從30元開(kāi)始，根據(jù)每日投資回報(bào)來(lái)控制是否加大。
其實(shí)這個(gè)策略也是很有效的，貴在堅(jiān)持，貴在精準(zhǔn)，必須很細(xì)致的去研究每個(gè)關(guān)鍵字，每個(gè)寶貝的訪問(wèn)情況。
二、流量為王
這個(gè)屬于暴利投資法，看起來(lái)冒進(jìn)，其實(shí)也實(shí)用。大家看看GOOGLE、百度、淘寶直通車(chē)上最貴的詞，都被誰(shuí)買(mǎi)去了？豐胸，美容，減肥，增大等等類(lèi)似領(lǐng)域成了效果廣告CPS最熱門(mén)的關(guān)鍵字。難道他們都虧本嗎？不覺(jué)得5元/點(diǎn)擊很貴嗎？我想有幾點(diǎn)說(shuō)明一下：
1、他們的5元/點(diǎn)擊，一定會(huì)從他們的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)利潤(rùn)中回收，這點(diǎn)他們肯定是經(jīng)過(guò)計(jì)算并且每日跟蹤的數(shù)據(jù)結(jié)果，而不是他們猜的；
2、他們?cè)谶x擇方面，會(huì)考慮采用撒網(wǎng)獲取流量的辦法來(lái)獲取高流量，即使低成交也不害怕，他們的高利潤(rùn)也會(huì)支持這個(gè)模式。例如，減肥產(chǎn)品，會(huì)選擇類(lèi)似牛仔褲、連衣裙這些海量關(guān)鍵字，他們一方面認(rèn)為流量可以帶來(lái)成交，另外一方面在寶貝命名中用鮮明的減肥字眼，事實(shí)上就淘汰了那些對(duì)減肥沒(méi)有興趣的無(wú)效用戶(hù)。
3、內(nèi)部轉(zhuǎn)移。他們?cè)趦?nèi)部轉(zhuǎn)移方面也做得很好，就是提供比較專(zhuān)業(yè)的解決方法，我觀察過(guò)做暴利商品的，客服溝通工作做得很好，估計(jì)他們?cè)诳头募?lì)方面的措施很到位。
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