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淘寶直通車開車技巧

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-02-23 09:36:50  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

淘寶直通車的朋友,跟現(xiàn)在炒股的朋友一樣,真的是幾家歡樂幾家愁,開同樣的車,卻得到不同的效果。有的開跟沒開一樣,有的收益頗豐,有的欲哭無淚。為何同樣開直通車差距會如此之大?說來說去都跟淘寶直通車技巧有關(guān)。

直通車投放是屬于一種投資的項目,做直通車必須有個大致的投放策略,有個明確的理財觀念,才會有相應(yīng)的回報。通過我們數(shù)據(jù)挖掘,發(fā)現(xiàn)幾個基本的直通車投資技巧,總結(jié)如下:

投放技巧一、集中優(yōu)勢兵力

也有一些投放直通車的,在產(chǎn)品競爭力方面中等,利潤中等,他們的策略一般都是采用先規(guī)模測試,后穩(wěn)定集中投放,具體如下:

1、 前期可以采用廣泛規(guī)模測試,就是多選擇寶貝,多選擇關(guān)鍵字,多選擇關(guān)鍵字競價位置(高低都選),設(shè)定一個測試期(例如1個月),然后根據(jù)效果優(yōu)化。

2、 第二階段則是穩(wěn)定的大流量關(guān)鍵字,穩(wěn)定投放為主,就是保持高效果的關(guān)鍵字占有率。

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以上的投資策略都是屬于空間策略,就是在關(guān)鍵字、寶貝數(shù)選擇、投放金額控制等進(jìn)行界定,事實上直通車投放還有一個時間策略。

1、 由于寶貝的銷售生命周期,直通車投放也有一個對應(yīng)生命周期幾種情況。開始便宜,隨后貴,后面又便宜。

2、 直通車效果也有個綜合周期幾種情況,例如長尾關(guān)鍵字投放,可能短期效果很難估計,但是長期效果可能很好。

建立投資策略只是第一步,相當(dāng)于制定了一個制度,關(guān)鍵還在于教你去跟蹤這個制度?改進(jìn)這個制度?這個在管理上叫PDCA循環(huán)。根據(jù)我們了解,直通車效果評估大概有如下幾個直接的方式和途徑:

1、 展示數(shù)。這個取決于你的燒錢數(shù)。

2、 點擊數(shù)。這個取決于你的位置和寶貝名、寶貝價格吸引力。

3、 點擊率。與投放精準(zhǔn)度有關(guān)。

4、 咨詢率。與產(chǎn)品競爭力有關(guān)。

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5、 成交率。與精準(zhǔn)度、產(chǎn)品競爭力、客服能力有關(guān)。

6、 彈出率。與精準(zhǔn)度有關(guān),這個指標(biāo)還是最近群里有個朋友提到的一個指標(biāo),感覺挺有用,就是指那些進(jìn)入寶貝,15秒內(nèi)一聲不吭就走人的情況,理論上,彈出率越高,說明精準(zhǔn)度越低。

7、 投資回報。其實就是利潤/投放廣告費用。

投放技巧二:既然花錢了不見到銷量也要見到流量

這個屬于暴利投資法,看起來冒進(jìn),其實也實用。大家看看GOOGLE、百度、淘寶直通車上最貴的詞,都被誰買去了?豐胸,美容,減肥,增大等等類似領(lǐng)域成了效果廣告CPS最熱門的關(guān)鍵字。難道他們都虧本嗎?不覺得5元/點擊很貴嗎?我想有幾點說明一下:

1、 他們的5元/點擊,一定會從他們的客戶購買利潤中回收,這點他們肯定是經(jīng)過計算并且每日跟蹤的數(shù)據(jù)結(jié)果,而不是他們猜的;

2、 他們在選擇方面,會考慮采用撒網(wǎng)獲取流量的辦法來獲取高流量,即使低成交也不害怕,他們的高利潤也會支持這個模式。例如,減肥產(chǎn)品,會選擇類似牛仔褲、連衣裙這些海量關(guān)鍵字,他們一方面認(rèn)為流量可以帶來成交,另外一方面在寶貝命名中用鮮明的減肥字眼,事實上就淘汰了那些對減肥沒有興趣的無效用戶。

3、 內(nèi)部轉(zhuǎn)移。他們在內(nèi)部轉(zhuǎn)移方面也做得很好,就是提供比較專業(yè)的解決方式和途徑,我觀察過做暴利商品的,客服溝通工作做得很好,估計他們在客服的激勵方面的措施很到位。

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投放技巧三、要學(xué)會精打細(xì)算利用好每一分錢

這個屬于窮人的思路,也可以做初級直通車用戶的策略,就是保守投資法,其核心有幾個:

1、 投放便宜關(guān)鍵字,基本競價都在0.3元/關(guān)鍵字以下,以0.1-0.2元每字為標(biāo)準(zhǔn)。

2、 長尾關(guān)鍵字為主。因為上面提到的便宜,所以我們只可以農(nóng)村包圍城市,選擇一些和自己寶貝很密切的長尾關(guān)鍵字,這些關(guān)鍵字可能日搜索頻率不高,流量有限,但是一旦用戶點擊,成功機(jī)會很大。

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這是我的命名,首尾都有關(guān)鍵詞,搜索率高。

3、投放區(qū)域控制。可以根據(jù)產(chǎn)品選擇投放區(qū)域,對于競爭激烈的區(qū)域盡量回避。我認(rèn)識有人就從來都回避上海、北京、杭州等電子商務(wù)中心地區(qū),只投放2線城市,現(xiàn)在直通車2.0使我們使我們城市投放可以到具體城市,這個可以琢磨一下。

4、 投放金額控制。從30元開始,根據(jù)每日投資回報來控制是否加大。 其實這個策略也是很高效的,貴在堅持,貴在精準(zhǔn),必須很細(xì)致的去研究每個關(guān)鍵字,每個寶貝的訪問情況。

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