前言：在淘寶摸爬滾打的賣(mài)家都知道，流量就意味著金錢(qián)。因此，如何通過(guò)各種方法引進(jìn)流量可以說(shuō)是賣(mài)家工作的重中之重。而這些非常珍貴的流量進(jìn)入后，如何提高轉(zhuǎn)化率促進(jìn)成交也是亟需關(guān)注的。那么淘寶學(xué)堂(www.tbxt.com)小編就來(lái)通過(guò)一個(gè)淘寶賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)之談來(lái)介紹下適合中小賣(mài)家的有效的引流方法，以及如何通過(guò)設(shè)置促銷(xiāo)來(lái)提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

　　引流的方法，對(duì)于我們中小賣(mài)家，我們最需要做的是如何讓自己的寶貝排名靠前，這就涉及到標(biāo)題的優(yōu)化。這是最有效果也是最便宜的方法。寶貝標(biāo)題優(yōu)化的技巧是參考目前人氣大、銷(xiāo)量高的同類(lèi)同款商品的標(biāo)題，進(jìn)行設(shè)置標(biāo)題，多看看銷(xiāo)量好的同類(lèi)產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵字。或者可以直接去淘寶首頁(yè)搜索相關(guān)類(lèi)目下的熱門(mén)關(guān)鍵字，注意了，這個(gè)關(guān)鍵字要時(shí)刻關(guān)注，因?yàn)樗菚r(shí)刻在變化的，每個(gè)階段，每個(gè)時(shí)間都是不一樣的。

　　比如你搜索“女裝”，帶有“新款”，“2012”的關(guān)鍵字最多，那你在優(yōu)化寶貝標(biāo)題的時(shí)候就可以加上去；

　　其他的像直通車(chē)，淘客推廣效果也是不錯(cuò)滴，只是，得燒錢(qián)呀。還有就是淘寶的論壇啊，幫派啊，都是可以帶來(lái)一定流量的。

　　其實(shí)每天我店鋪的流量也不很多，但是，我充分利用好了這些進(jìn)店的流量，并且抓住進(jìn)店客戶，讓轉(zhuǎn)化率達(dá)到最高，就算每天流量只有幾百，也能讓銷(xiāo)售額翻倍。

　　先給大家看看我的流量：

　　下面說(shuō)說(shuō)我是如何充分利用進(jìn)店流量，提高轉(zhuǎn)化率的吧。

　　想必大家也經(jīng)常逛商場(chǎng)吧，每到周末，節(jié)假日，商場(chǎng)都會(huì)搞些大型的特賣(mài)場(chǎng)，促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)，而各個(gè)店鋪內(nèi)，也會(huì)在周末和節(jié)假日掛出牌子展示促銷(xiāo)信息，像什么新款8折促銷(xiāo)，滿300元減30，限時(shí)5折等等。像這種店鋪，總是人來(lái)人往，而且成交率又高。因?yàn)槲覀兛偸窃敢馊ス忸櫿诟慊顒?dòng)有優(yōu)惠的店鋪，覺(jué)得自己撿到了便宜，這是人之常情，還有超市，總是限時(shí)推出寫(xiě)特價(jià)水果啦，特價(jià)菜啦，總是有大把大把的人搶著買(mǎi)。這就是中國(guó)大多數(shù)人的消費(fèi)心態(tài)--貪小便宜。我這里重點(diǎn)要說(shuō)的，就是如何利用營(yíng)銷(xiāo)工具搞特價(jià)來(lái)提高轉(zhuǎn)化率了。

　　買(mǎi)家進(jìn)店買(mǎi)東西，都希望買(mǎi)到性價(jià)比高的商品，所以在店里做些活動(dòng)、促銷(xiāo)、折扣、優(yōu)惠等都是吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的手段，很多買(mǎi)家都不咨詢就拍下付款了。

　　我選擇的是利用超級(jí)滿就送來(lái)設(shè)置店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)。里面包含了幾乎所有我們需要的促銷(xiāo)設(shè)置工具。

　　1.滿就送

　　我們?yōu)槭裁匆褂脻M就送?

　　我們?cè)O(shè)置促銷(xiāo)活動(dòng)的目的就是讓進(jìn)店客戶都消費(fèi)。那么滿就送的活動(dòng)可以促使客戶在自己的店鋪內(nèi)購(gòu)買(mǎi)更多的商品。從而提高了客戶單次消費(fèi)的客單價(jià)。

　　滿就送的方式有很多，下面這些多是：

　　前臺(tái)顯示的效果是：

　　2.限時(shí)折扣

　　限時(shí)折扣是最明顯的降價(jià)方式，對(duì)于女裝類(lèi)目來(lái)說(shuō)是非常好的促銷(xiāo)方式。當(dāng)折扣高于5折時(shí)，買(mǎi)家就會(huì)有非常大的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。特別是有可能促使買(mǎi)家通過(guò)沖動(dòng)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)一些平時(shí)并不一定購(gòu)買(mǎi)的商品。主要就是利用視覺(jué)對(duì)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)心理的沖擊，以達(dá)到?jīng)_動(dòng)下單的目的。

　　前臺(tái)顯示效果：

　　3.優(yōu)惠券

　　買(mǎi)家為什么會(huì)喜歡優(yōu)惠券

　　優(yōu)惠券事實(shí)上就是一種優(yōu)惠，和直接的打折，商品贈(zèng)送是非常類(lèi)似的。但是唯一的區(qū)別就是買(mǎi)家有更多的選擇權(quán)。同時(shí)很多優(yōu)惠的使用時(shí)間會(huì)比一般的促銷(xiāo)折扣的時(shí)間可能更長(zhǎng)。買(mǎi)家可以在到期時(shí)間內(nèi)的任何時(shí)候來(lái)選擇消費(fèi)優(yōu)惠券。這樣買(mǎi)家可以有更多的選擇機(jī)會(huì)，可以在購(gòu)買(mǎi)正價(jià)品的時(shí)候也能銷(xiāo)售到折扣的優(yōu)惠。甚至可以在已有的折扣的基礎(chǔ)上享受更高的折扣，極端的情況下可以免費(fèi)獲得商品。這就是優(yōu)惠券真正吸引買(mǎi)家的地方。

　　前臺(tái)顯示效果：

　　這里要說(shuō)的是，初期，你需要把優(yōu)惠券放到店鋪首頁(yè)，讓更多的客戶一進(jìn)到店鋪就能看見(jiàn)你店里在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，才能吸引客戶點(diǎn)進(jìn)去看更多的寶貝。

　　4.個(gè)性包郵

　　平時(shí)我們?cè)儐?wèn)沒(méi)成交的問(wèn)題主要集中在兩點(diǎn)，一是討價(jià)還價(jià)要求送禮品的沒(méi)有達(dá)成一致;二是要求包郵(其實(shí)這個(gè)最大的一個(gè)原因應(yīng)該是占小實(shí)惠的心理)，特別是對(duì)于客單價(jià)比較低的，如一件衣服才30塊錢(qián)，利潤(rùn)才15%，包郵的話就虧本了，不包郵，客戶又不買(mǎi)。對(duì)于這樣的寶貝，就可以使用個(gè)性包郵的促銷(xiāo)方式。

　　前臺(tái)展示效果：

　　上面我只是例舉了四種我們最常用的促銷(xiāo)方式。很多新賣(mài)家都說(shuō)自己也設(shè)置了促銷(xiāo)活動(dòng)，可是都沒(méi)什么效果。那你想想看，你有沒(méi)有充分考慮每個(gè)寶貝的特征和客戶的購(gòu)買(mǎi)心理呢。促銷(xiāo)活動(dòng)不是全店都做的，也不是就做那么一兩天就可以的，活動(dòng)都必須長(zhǎng)期進(jìn)行，而且必須要有新意和噱頭。

　　最后，要讓買(mǎi)家有一個(gè)好的購(gòu)物體檢，買(mǎi)東西看口碑，賣(mài)東西當(dāng)然也靠口碑。十句自夸比不上一句買(mǎi)家的贊揚(yáng)。做好寶貝評(píng)價(jià)也是提高轉(zhuǎn)化率的利器。因此，好好把握寶貝評(píng)價(jià)同樣是重重之重。其實(shí)，做好寶貝評(píng)價(jià)有三，評(píng)價(jià)及時(shí)，第一時(shí)間追蹤中差評(píng)，讓買(mǎi)家積極評(píng)價(jià)。你要想都進(jìn)入店鋪了，滿屏的好評(píng)，買(mǎi)家會(huì)不下單后再走嗎?

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