淘寶搜索排名規(guī)則對網(wǎng)商提高銷量有著重要作用。
怎樣讓產(chǎn)品在淘寶站內(nèi)搜索排名靠前?如何讓發(fā)布的寶貝能在相同類目下排名靠前?如何讓買家更容易搜到你的寶貝?了解2012淘寶的搜索結(jié)果排名規(guī)律對我們的下一步策略會有極大的幫助的。下面讓淘寶學(xué)堂來為大家介紹一下搜索結(jié)果的排名規(guī)律。
1、無關(guān)因素規(guī)律
排名先后與售出量、瀏覽量、價格、賣家好評率、先行賠付、所在地、商品頁面的排版布局和單一關(guān)鍵字在商品名稱中出現(xiàn)的先后順序、次數(shù)等因素基本無關(guān)。比如 “特價嬰秀紙尿褲，特價嬰秀嬰兒紙尿褲”的商品和名為“特價嬰秀紙尿褲嬰兒紙尿褲”的商品比較，在搜索“特價嬰秀紙尿褲”關(guān)鍵字的時候，前一種商品不會由于“特價嬰秀紙尿褲”關(guān)鍵字出現(xiàn)了兩次或者售出量多等因素而在搜索結(jié)果中排名靠前。
2、搜索結(jié)果排名規(guī)律
影響商品排名的關(guān)鍵因素有兩個，分別是“剩余時間”和“是否引薦商品”。
搜索結(jié)果依據(jù)是否“櫥窗引薦”商品這個因素，被劃分為兩個區(qū)段，無論剩余時間是多少，引薦商品的區(qū)段排名都在未引薦商品區(qū)段的前面，同一區(qū)段內(nèi)，剩余時間越短，排名越靠前。比如：即便“特價嬰秀嬰兒紙尿褲”商品還有5分鐘就要下架了，假如它沒有被勾選為櫥窗引薦商品，他的排名還是比剛剛發(fā)布出來的櫥窗引薦商品“特價嬰秀嬰兒紙尿褲超薄”靠后。假如一樣都是櫥窗引薦商品，那么快要下架的“特價嬰秀嬰兒紙尿褲”會排在前面。
3、等效搜索詞規(guī)律
1)第一關(guān)鍵詞 + 第二關(guān)鍵詞 = 第一關(guān)鍵詞 + 特殊字符+第二關(guān)鍵詞即緊密陳列規(guī)律，搜索時特殊字符將被忽略，搜索結(jié)果不含拆分(即搜索結(jié)果中多個關(guān)鍵詞按照順序緊密相連)。
2) 第一關(guān)鍵詞 + 空格+第二關(guān)鍵詞 = 第二關(guān)鍵詞 + 空格+第一關(guān)鍵詞，即順序無關(guān)規(guī)律，用空格分割兩個關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果中含拆分(即搜索結(jié)果中既有多個關(guān)鍵詞緊密相連又有多個關(guān)鍵詞不緊密相連的情況)，關(guān)鍵詞出現(xiàn)順序和搜索時的順序無關(guān)。比如搜索“特價嬰兒紙尿褲”，那么標(biāo)題為“特價紙尿褲嬰兒”和“嬰兒紙尿褲特價”這兩種情況都將被搜索到。同時無論搜索的結(jié)果含不含拆分，排名定然嚴(yán)格按照搜索結(jié)果排名規(guī)則來排序。
經(jīng)過大量測試，淘寶基本沒有對關(guān)鍵字排名進(jìn)行干涉，搜索符合上述三條規(guī)律
二、淘寶默認(rèn)搜索規(guī)則(淘寶人氣寶貝排名規(guī)則)
淘寶默認(rèn)情況下，搜索頁搜索所得出的結(jié)果不再以剩余時間為主要的排名依據(jù)，而是按“人氣寶貝”排序的寶貝，這個列表的排名明顯不是以剩余時間來排序的，經(jīng)過測試，我們發(fā)覺影響人氣寶貝列表排名的因素主要是售出量、瀏覽量、收藏數(shù)、賣家信譽(yù)、剩余時間，等這幾個因素。
1、成交量：這里的成交量是實(shí)際成交量，刷出來的成交量假如過多的修改了寶貝價格是無效的。詳細(xì)成交多少數(shù)量這個占無詳細(xì)參考數(shù)據(jù)，但是每周或每月不得不有成交記錄，同一IP成交量每月只記錄一次，并且實(shí)際成交價格不低于寶貝價格的五分之四。同等交易量的情況下，交易金額大的寶貝排名高于交易金額小的。比如兩個賣家每周都成交一次，A成交價1塊，B成交價1000，那么B的寶貝排名要高于A。
2、收藏：目前來說是人氣排名最重要的一個因素(也許)，所以也催生出不少刷信譽(yù)的團(tuán)隊(duì)。
3、信譽(yù)：信譽(yù)是淘寶站內(nèi)搜索排名不變的規(guī)則，無論從買家還是排名的角度來考慮，信譽(yù)永久是第一位的，但是它的分值目前在不斷下降。全部出現(xiàn)了不少刷信譽(yù)的團(tuán)隊(duì)去刷收藏。至于新賣家，淘寶有相應(yīng)的扶持政策，即留出少量位子給新賣家。
4、瀏覽量：多渠道推廣你的淘寶店鋪以增多流量，比如淘寶直通車、博客、論壇、網(wǎng)站等。
5、好評率：不論是短期還是長期運(yùn)營，100%好評對任何一個賣家都是至關(guān)重要的，為了以后的單子還是做好自己的每單生意。
6、寶貝下架時間：這種排名機(jī)制雖然沒有以前重要，但是至今仍然在綜合排名系統(tǒng)中起到部分用處。
總結(jié)一下“淘寶網(wǎng)人氣寶貝排名”依次的重要性為：成交量 > 收藏人數(shù) > 信譽(yù) > 好評率 > 瀏覽量 > 寶貝下架時間
淘寶經(jīng)過定然的權(quán)值計算后，給出了最終列表的順序。并且這個順序十分不穩(wěn)定，順序時常發(fā)生變化，這主要是由于商品瀏覽量的變化導(dǎo)致的。由此能夠說明，瀏覽量對排名因素的用處高于其他因素。
此外，淘寶搜索結(jié)果頁面上第一個是“全部寶貝”選項(xiàng)，經(jīng)過分析，全部寶貝選項(xiàng)卡中的商品陳列順序徹底符合第一點(diǎn)中的三條規(guī)律(按照剩余時間排序)。但是默認(rèn)情況下出現(xiàn)的是人氣排名的商品，用戶不定然會點(diǎn)擊“全部寶貝”選項(xiàng)。
三、淘寶商家應(yīng)對的優(yōu)化策略
1、標(biāo)題中關(guān)鍵詞的充分利用
首先舉一個簡單的例子。假設(shè)要賣珠海火星湖折扣電影票，應(yīng)當(dāng)怎么發(fā)布呢?
能夠選擇的商品標(biāo)題常用有：
“珠海家園電影票，火星湖5.5折，雙鉆信譽(yù)”(以下稱第一種標(biāo)題)
或者：
“珠海家園，火星湖電影票5.5折，雙鉆信譽(yù)” (以下稱第二種標(biāo)題)
買家一般會在首頁的搜索欄里搜索“火星湖電影票”或“火星湖電影票”，且以無空格的前者居多(有的關(guān)鍵詞帶空格的搜索量大)。
以帶空格的“火星湖電影票”搜索時，兩種標(biāo)題都能被搜索到。
而依據(jù)上述緊密陳列規(guī)則，用不帶空格的“火星湖電影票”(緊密陳列)作為關(guān)鍵字時，搜索結(jié)果將不含拆分，于是第一種標(biāo)題被漏掉了，我們的寶貝沒有被搜索出來，這是個失敗的標(biāo)題(第一種)。
再來看“珠海電影票”的搜索，依據(jù)順序無關(guān)規(guī)律，搜索的結(jié)果中將包含拆分，并且拆分以后的關(guān)鍵字順序不影響排名，第二種標(biāo)題仍然能夠被搜索到。
總和以上兩點(diǎn)：所以應(yīng)當(dāng)選擇第二種標(biāo)題。
等效搜索詞規(guī)律告訴我們，在寶貝有多種屬性的時候，“應(yīng)當(dāng)把聯(lián)系最緊密的屬性和寶貝的名稱寫在一起”。
緊密陳列和關(guān)鍵字組合是門學(xué)問，它讓你能夠增強(qiáng)寶貝被搜索到的概率。肯定，僅僅用第二種標(biāo)題還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。綜合全部規(guī)律，寶貝是否能夠被搜索到，取決于寶貝的標(biāo)題里是否含有關(guān)鍵字，以及關(guān)鍵字是否正確組合。淘寶規(guī)定寶貝的標(biāo)題最長不能超過60個字節(jié)，也就是30個漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關(guān)鍵字，被搜索到的概率就越大。要充分利用這30個關(guān)鍵字，把寶貝名稱除外還有20個字左右能夠用，怎么用呢，寫大家常用的搜索關(guān)鍵詞，也能夠把產(chǎn)品的功用和你的促銷活動寫進(jìn)去，舉個例子，“納瑞仕舒暢膠囊通便排毒治便密買二送價值10元的30粒蘆薈一瓶” 實(shí)際上“通便”和“治便密”是一樣的意思，但是別人搜索2個詞中的任何一個都有機(jī)會找到這個寶貝，如此就能夠增強(qiáng)自己寶貝的瀏覽量。第二種標(biāo)題總共35個字節(jié)(半角符號一個字節(jié))，浪費(fèi)了25個字節(jié)，大約10個漢字，這種浪費(fèi)是非常可惜的。總結(jié)一下標(biāo)題如此寫：“寶貝關(guān)鍵詞一+寶貝關(guān)鍵詞二+促銷優(yōu)惠+其它”
2、標(biāo)題關(guān)鍵字的分割
假如一點(diǎn)都不分割標(biāo)題，會使整個標(biāo)題看上去一團(tuán)糊涂，比如“珠海家園火星湖電影票5.5折雙鉆信譽(yù)……”這么多字沒有一個標(biāo)點(diǎn)符號，徹底不斷句，雖然有利于增多被搜索到的概率，但是會讓買家看得非常辛苦甚至厭煩，所以，少量而必要的斷句是應(yīng)當(dāng)?shù)摹２⑶覕嗑浞柕倪x擇也是門學(xué)問，經(jīng)過測試，在運(yùn)用半角逗號的情況下，搜索引擎以為逗號的兩邊徹底是不同的詞句，進(jìn)而硬性割裂;而運(yùn)用其他一些符號比如/.^或者是半角空格，雖然標(biāo)題看上去有斷句，但搜索引擎在處理的時候會按照緊密陳列規(guī)律，忽略這些特殊符號的存在。第二種標(biāo)題除了增多字?jǐn)?shù)以外，還有改進(jìn)的余地，那就是把中間的半角逗號全部替換為/符號，如此一來，本來搜索“家園火星湖”時由于逗號分割而不被搜索出來的標(biāo)題，由于/被忽略也將能夠被搜索出來。如此，不但在標(biāo)題上斷句分明使人一目了然，并且在搜索時等同于沒有斷句的情況。用一個玩笑做例子，假如你的寶貝標(biāo)題是“珠海家園咸豬肉/榮獲國家優(yōu)良獎”，那么搜索“豬肉榮”的買家也能搜索到你的寶貝，無關(guān)乎他崇拜他的黃飛鴻，你賣你的咸豬肉。正確的運(yùn)用符號是“/”“|”“空格”“+”等都能夠。
3、排名盡量靠前
經(jīng)過上面這些優(yōu)化步驟，相信你的寶貝定然能夠被淘寶的搜索引擎親密接觸到，點(diǎn)擊進(jìn)來并產(chǎn)生效益。假設(shè)我們的寶貝排名是66頁第20個，哪個買家有這個耐心翻66頁區(qū)找我們那可憐的寶貝，不用焦急，關(guān)于排名我們還有好辦法。理解以下搜索結(jié)果排名規(guī)律能夠知道，淘寶的默認(rèn)排名制度是輪流坐莊制，也就是說剩余時間越少，排名越靠前，考慮到選擇“櫥窗引薦”商品會在搜索結(jié)果中第一優(yōu)先，并且我們在發(fā)布商品的時候，增多剩余時間趨近于0的頻率，我們在選擇寶貝有效期的時候，定然要選擇7天。
4、什么時間發(fā)布商品最合適
乍一看這個問題非常難回答，但換一種問法，什么時候上網(wǎng)購物的人最多，生意最好做?肯定是周六日啦!我們發(fā)布的寶貝要正好在周六日的時候排名最靠前，也就是剩余時間最短!所以能夠選擇在周日的晚上8：30來添加商品，那么，一周以后的周六，寶貝的剩余時間就剩下1天多，假如同類商品不是不少，基本上就是能夠排名愈加靠前，買家第一眼就能夠看到，在輔以定然的價格優(yōu)勢，點(diǎn)擊率就上去了。經(jīng)過一周時間寶貝才能排名靠前，等待的時間著實(shí)太長，而排名在前面的時間又那么短暫，有什么別的辦法嗎?
慎重：
淘寶規(guī)則不允許重復(fù)發(fā)布商品，要不然會被管理員刪除，我們能夠圍繞主要關(guān)鍵字來構(gòu)造同一個商品的不同名稱進(jìn)行發(fā)布，只要保證關(guān)鍵字和實(shí)際的商品對應(yīng)就能夠獲得買家的訪問。間隔定然時間，發(fā)布不同名但實(shí)質(zhì)相同的產(chǎn)品，就能夠帶來點(diǎn)擊率的增多。每隔一天發(fā)布一種一樣不同名的寶貝，就能使這寶貝每天都在搜索結(jié)果中占據(jù)有利排名，從而規(guī)避由于7天時長帶來的大部分時間寶貝排名靠后的情況。肯定，重復(fù)商品名稱和內(nèi)容需要構(gòu)得相當(dāng)巧妙，要不然會被刪除。重復(fù)鋪貨，情節(jié)嚴(yán)重者，也許會被封店，得不償失，不建議采取這種方法。
5、總結(jié)
(1)優(yōu)化你的標(biāo)題
(2)發(fā)布盡量多的商品
(3)增強(qiáng)寶貝人氣(做直通車、阿里媽媽，等推廣)
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