以往賣(mài)家的選款方式可能比較雜糅，沒(méi)有一個(gè)較為清晰的思路，比如有的人選款是經(jīng)驗(yàn)使然，有的人選款是就地取材，還有的人只是誤打誤撞……

　　關(guān)于選款的主角，一定要給大家理清楚，不是價(jià)格，不是人工，更不是場(chǎng)地，而是你的“寶貝”（貨），所以選款的一切不僅是以“寶貝”為開(kāi)始，而且是以“寶貝”為中心。那這首先遇到的第一個(gè)問(wèn)題是“寶貝從哪來(lái)？”

　　介紹兩種寶貝的來(lái)源，這也決定了兩種選款方式：1.從店外來(lái)（資源型選款）；2.從店內(nèi)來(lái)（數(shù)據(jù)型選款）。

　　首先介紹一下第一種資源型選款，大家可以理解一下“資源”這個(gè)關(guān)鍵詞，它的意思是“現(xiàn)有情況下，你所擁有或者能夠接觸到的貨品或者貨品信息的渠道來(lái)源”，根據(jù)這個(gè)概念，我們就可以清晰地把資源型選款大致分為：自有資源型選款和網(wǎng)絡(luò)資源型選款。

　　自有資源型選款：我有哪些資源？怎么挑？有哪些注意點(diǎn)？

　　自有資源包括你現(xiàn)有的工廠資源、代購(gòu)資源、地域資源、人脈資源等等，可以通過(guò)問(wèn)自己以下幾個(gè)問(wèn)題來(lái)理清自己的資源：首先，貨源是否一手：你的貨源是否是處于生產(chǎn)銷(xiāo)售整個(gè)活動(dòng)的前段，最好能夠確保是一手貨源。 其次，時(shí)間和精力：保證自己有一定的時(shí)間和經(jīng)歷能投入到店鋪的管理和運(yùn)營(yíng)之中。 第三，有無(wú)一定資金：有沒(méi)有一定的流動(dòng)資金，以保證自己運(yùn)營(yíng)資本鏈的正常流通（可多可少）。

　　這樣做，可以保證以下幾點(diǎn)：保證在零售端有一定的毛利和價(jià)格彈性空間，這樣既可以保證利潤(rùn)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)又便于活動(dòng)推廣期的促銷(xiāo)推廣，將損失降到最低；保證店鋪的問(wèn)題（包括人員調(diào)配和店鋪運(yùn)營(yíng)問(wèn)題）能夠得到及時(shí)有效的處理；保證在活動(dòng)推廣（店鋪前期推廣和日常運(yùn)營(yíng)推廣）有一定的流動(dòng)資金的支持。

　　資源認(rèn)清楚了，那么自有資源選款時(shí)有哪些注意點(diǎn)，優(yōu)先選擇哪些產(chǎn)品來(lái)做？

　　注意產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和季節(jié)性影響：優(yōu)先選擇受季節(jié)影響較小的產(chǎn)品，因?yàn)檫@一類(lèi)產(chǎn)品不用考慮淡季時(shí)店鋪實(shí)力保持以及為尋找替代品而苦惱，參考工具——淘寶指數(shù)。

　　注意產(chǎn)品受眾的地域性和性別、年齡占比：地域性問(wèn)題在一定程度上會(huì)影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，例如產(chǎn)品地域性不唯一（非土特產(chǎn)）的產(chǎn)品與產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)人群集中的地域相距太遠(yuǎn)，而在其周邊地區(qū)的網(wǎng)店里又有類(lèi)似或者相同的產(chǎn)品出售，在沒(méi)有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)下，那肯定不會(huì)舍近求遠(yuǎn)的；性別和年齡層次的集中決定了你寶貝的產(chǎn)品特性與店鋪的裝修風(fēng)格和品牌調(diào)性，例如：堅(jiān)果類(lèi)的商家為什么可以去賣(mài)萌，而且效果那么好，一個(gè)原因是大部分吃貨都比較有愛(ài)，還有一部分原因是受眾為年輕人和女性。

　　舉例來(lái)說(shuō)明，例如，襯衫女（產(chǎn)品定位：襯衫；人群定位：女）。我們先看第一項(xiàng)：搜索需求及季節(jié)性影響：

　　從這張數(shù)據(jù)圖表可以看出：

　　首先，“襯衫女”受季節(jié)影響較大，存在明顯的低谷、高峰期，我們可以大致分為：抬頭期為8~9月份，成長(zhǎng)期為10月~次年4月（爆發(fā)期為1~4月），4~6月為清倉(cāng)收尾期，這樣做我們就可以很清楚的知道我們的前期推廣和優(yōu)化在什么時(shí)候做（8~9月），目的是為了在成長(zhǎng)期或者爆發(fā)期時(shí)有一定的實(shí)力積累（銷(xiāo)量、DSR等等），這樣可以獲得較為穩(wěn)定的排名和流量和銷(xiāo)量，更好的促進(jìn)全面的自然轉(zhuǎn)化與推廣

　　其次，認(rèn)清清倉(cāng)收尾期（4~6月）并著手準(zhǔn)備低谷期（6~8月）的產(chǎn)品替換，否則會(huì)在低谷期時(shí)將整店的實(shí)力下拉，容易形成惡性循環(huán)。

　　下面看看地域占比與性別、年齡占比：

　　從以上圖表可以看出：

　　第一，搜索消費(fèi)主要地區(qū)集中：京津唐、江浙滬，那我們開(kāi)店的地址和推廣的地區(qū)就又有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

　　第二，性別占比：女：72%，男：28%（大家可以去搜一下“襯衫男”，就沒(méi)這么明顯了），年齡段集中：18~24歲（標(biāo)簽：學(xué)生、年輕、青春等，精準(zhǔn)代表詞：襯衫女 學(xué)生），40~49歲（標(biāo)簽：穩(wěn)重、成熟、第二春等，精準(zhǔn)代表詞：襯衫媽媽裝）。

　　第三，通過(guò)這個(gè)粗淺的分析，我們就可以大致確定出產(chǎn)品的風(fēng)格，比如：18-24年齡段的女士襯衫所具備的明顯特點(diǎn)是：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、款式時(shí)尚、風(fēng)格清新活潑等，二40-49年齡段的女士襯衫所具備的明顯特點(diǎn)是：中高端、簡(jiǎn)單大方等等。

　　網(wǎng)絡(luò)資源型選款：如何分類(lèi)和注意點(diǎn)有哪些？

　　現(xiàn)在開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)家可以選擇0庫(kù)存低風(fēng)險(xiǎn)的開(kāi)店方式——分銷(xiāo)；也可以通過(guò)批發(fā)平臺(tái)找貨源，做自有品牌——網(wǎng)絡(luò)供貨，因此通過(guò)這兩種拿貨方式我們可以將網(wǎng)絡(luò)資源型選款分為分銷(xiāo)平臺(tái)型選款和網(wǎng)絡(luò)供貨型選款。

　　分銷(xiāo)平臺(tái)型選款所對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞是：品牌，而網(wǎng)絡(luò)供貨型選款對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞是：高性?xún)r(jià)比。由于其對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞不同，所以其對(duì)應(yīng)的注意點(diǎn)也有所不同：

　　分銷(xiāo)平臺(tái)型選款的注意點(diǎn)：

　　第一，首選品牌加盟：原因很簡(jiǎn)單，這樣既可以避免因無(wú)品牌而造成價(jià)格戰(zhàn)，又可以省去品牌培養(yǎng)以及頁(yè)面制作等問(wèn)題，但是問(wèn)題也很突出，首先同品牌同類(lèi)產(chǎn)品較多，其次產(chǎn)品無(wú)明顯風(fēng)格，再次，供貨鏈等受分銷(xiāo)商影響較大。

　　其次，挑選入駐平臺(tái)時(shí)，要注意該品牌在其主營(yíng)產(chǎn)品下或者行業(yè)熱詞下前10頁(yè)的市場(chǎng)占有率，過(guò)高的話(huà)，小商家不容易有“出頭之日”，較低的話(huà)，品牌影響力不夠，因此可以先從低的做起，但是價(jià)格和政策要有一定的優(yōu)惠。

　　第三，專(zhuān)注一家品牌，做專(zhuān)做好，同時(shí)也要關(guān)注其招募分銷(xiāo)會(huì)員的數(shù)量，避免過(guò)多的“同門(mén)相殘”。

　　第四，關(guān)注其主營(yíng)產(chǎn)品的季節(jié)性問(wèn)題，做好換季產(chǎn)品的替換問(wèn)題。

　　網(wǎng)絡(luò)供貨型選款的注意點(diǎn)：

　　第一，注意挑選供貨商，必要時(shí)可以去實(shí)地進(jìn)行考察，保證貨源充足及質(zhì)量問(wèn)題。

　　第二，多渠道系列拿貨，多渠道多系列分銷(xiāo)零售。例如，我做面膜，面膜有很多種，按功能分：美白、祛痘、調(diào)節(jié)油脂、補(bǔ)水等等，有的供貨商擅長(zhǎng)一種面膜的生產(chǎn)或者擁有一類(lèi)面膜的口碑，所以，我可多家多類(lèi)型面膜進(jìn)貨，然后分銷(xiāo)零售到各大零售平臺(tái)中，或者在單個(gè)平臺(tái)單個(gè)店鋪里分多個(gè)系列進(jìn)行出售，標(biāo)榜的理念就是：小而美、精而專(zhuān)，讓品牌和貨物的關(guān)聯(lián)辨識(shí)度增強(qiáng)，容易塑造品牌。

　　第三，注意樹(shù)立品牌調(diào)性，樹(shù)立獨(dú)特風(fēng)格，抓住和維護(hù)好老客戶(hù)。

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