鉆展資源位，作為創(chuàng)意與定向的承接，就像“9.9一件”一樣。如果只是放置在路邊，便一下子變成地?cái)傌洠灰欠胖迷谄放茖?zhuān)營(yíng)店，配合著一定的營(yíng)銷(xiāo)主題，便能搖身一變成為高檔的品牌貨。所以選好合適精準(zhǔn)的展位，便是成功的營(yíng)銷(xiāo)推廣的第一步了。

　　以下，tp_蒲公英將從四方面入手，教你如何挑選鉆展資源位，其中，包括（1）認(rèn)識(shí)：資源位基礎(chǔ)簡(jiǎn)析；（2）原點(diǎn)：影響轉(zhuǎn)化效果因素；（3）拓展：開(kāi)拓挑選資源位思維；（4）實(shí)操：鉆展計(jì)劃推廣思路分享。


　　【資源位后臺(tái)】鉆展4.0后，資源位后臺(tái)已經(jīng)進(jìn)行了一定的打包處理，賣(mài)家可以根據(jù)某一目的挑選對(duì)應(yīng)的系列 ，結(jié)合推廣目的，對(duì)資源位進(jìn)行進(jìn)行分類(lèi)挑選，使得推廣能夠更好地找到最有落地性的展位集合。

　　【資源位信息】資源位的尺寸、大小、類(lèi)目限制、創(chuàng)意條件，展位的日均展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率，是操作專(zhuān)員與美工在調(diào)整展位時(shí)必須提前了解。在挑選展位時(shí)，要注意廣告主類(lèi)型，有部分展位是只針對(duì)C店的，有部分是只針對(duì)B店的。

　　【查看資源位信息】可以看到這個(gè)展位對(duì)應(yīng)類(lèi)目近7天的展現(xiàn)量與點(diǎn)擊率的情況。在賬戶(hù)推廣時(shí)，如果賬戶(hù)有所波動(dòng)，首先要考慮的影響因素便是展位的因素，了解行業(yè)信息后才便于與客戶(hù)溝通，避免糾紛的存在。

　　【展位落點(diǎn)】在推廣展位的時(shí)候，要先明確好展位的落地位置與具體的位置在哪里，這對(duì)文案和顏色搭配等都有一定參考意義。而且能夠讓我們了解到瀏覽對(duì)應(yīng)網(wǎng)頁(yè)的人群都是在關(guān)注些什么，再結(jié)合一定的熱點(diǎn)話題，使圖片與網(wǎng)頁(yè)的銜接更加完美。

　　【資源位列表】在新建推廣計(jì)劃的時(shí)候，后臺(tái)上有很多可參考的展位分類(lèi)，在挑選展位時(shí)，可以結(jié)合后臺(tái)推薦的展位進(jìn)行嘗試推廣。


　　【時(shí)間】同個(gè)寶貝類(lèi)目的預(yù)熱期、發(fā)展期、爆發(fā)期、穩(wěn)定期、衰退期都要有對(duì)應(yīng)的推廣目的， 在合適的時(shí)間趨勢(shì)上配置合適的推廣目的，才能有更好的效果。

　　【時(shí)間】要對(duì)每個(gè)月份、每天的流量趨勢(shì)進(jìn)行研究，以便我們更精準(zhǔn)地對(duì)成交率高的時(shí)間段進(jìn)行投放，或針對(duì)不同時(shí)間段的特殊行為的人群進(jìn)行推廣。


　　【地域】不同的時(shí)間段，買(mǎi)家集中于哪些地域，哪些省市的性?xún)r(jià)比最高 。


　　【人群】：買(mǎi)家年齡，性別，消費(fèi)能力，星座，代表職業(yè)，人群活動(dòng)特點(diǎn)。就像圖例：在搜索廣場(chǎng)舞的人群中，男性的占比是不低的，這與廣場(chǎng)舞大媽阿姨的潛在認(rèn)知是相反的，但這也可能是一個(gè)市場(chǎng)或店鋪運(yùn)營(yíng)的特殊突破口。

　　成交上：搜索的年齡段中，年齡段較高的人群占比不算少，但是在成交上，主要卻是中青年為主。可以判斷說(shuō)，主要搜索是以大媽為主，但是成交上更多的是他們的子女，所以在文案上可以使用一些感情營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)合成交的買(mǎi)家群體進(jìn)行定位。
　　【創(chuàng)意】買(mǎi)家喜歡什么風(fēng)格的圖片？不同子類(lèi)母因?yàn)楫a(chǎn)品風(fēng)格與功能性也有較大的不同，如男鞋包含運(yùn)動(dòng)鞋/大頭鞋/帆布鞋/黑色皮鞋/低幫鞋/帆布鞋等，所以在寶貝的創(chuàng)意設(shè)計(jì)上，要從寶貝自身的功能性與特殊性進(jìn)行擴(kuò)充，切莫過(guò)于廣泛，致使創(chuàng)意圖片定位不夠精準(zhǔn)。

【案例】賬戶(hù)接手操作/操作后對(duì)比（10月6日） 

　　賬戶(hù)主營(yíng)類(lèi)目：口罩/居家日用

　　可以看出，賬戶(hù)在接手操作之前，點(diǎn)擊率是很低的，且cpm與cpc皆很高，在寶貝的收藏上與訂單數(shù)上也是很少的。

　　生意參謀地域分析



　　【地域】結(jié)合生意參謀，結(jié)合店鋪近30天的成交情況，分析賬戶(hù)地域投放的效果。集合天氣網(wǎng)中城市AQI日?qǐng)?bào)可以看出，除去江浙滬大城市之外，成交較多的地域與AQI中城市污染情況最嚴(yán)重的城市是貼合的。

　　生意參謀時(shí)間段分析


　　【時(shí)間】結(jié)合生意參謀30天時(shí)段的投放效果，對(duì)下單買(mǎi)家數(shù)與訪客數(shù)進(jìn)行比值計(jì)算；結(jié)合早上，中午，晚上等不同時(shí)間段進(jìn)行分層與取均，挑選在某個(gè)范圍內(nèi)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高的時(shí)間段進(jìn)行保留投放，對(duì)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率相對(duì)較差的時(shí)間段舍棄投放。


　　結(jié)合店鋪時(shí)間段的分析，挑選出pc端與無(wú)線端的時(shí)間模版。


　　【日常投放】主要投放需求是要求流量足夠多且穩(wěn)定，cpc相對(duì)略低。不一定必須得pc淘寶首焦，cpm相對(duì)較高。
　　【大型活動(dòng)】活動(dòng)需要的是高曝光率與高流量，cpc考慮性相對(duì)減低。活動(dòng)的時(shí)候更多的是在意流量與曝光度，所以，相對(duì)日常投放，首焦可以作為選擇。


　　【世界杯】買(mǎi)家的關(guān)注點(diǎn)是球賽與視屏，且世界杯的時(shí)間點(diǎn)是夏季，所以酒類(lèi)與零食類(lèi)都比較適合投放，結(jié)合買(mǎi)家的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移與需求點(diǎn)變化，可以適當(dāng)?shù)奶暨x視頻類(lèi)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行投放。

　　【活動(dòng)前】大型活動(dòng)之前，推廣的主要需求點(diǎn)是展位流量足夠大，曝光度大，cpc相對(duì)較低，且用足夠低的cpc來(lái)引入更多精準(zhǔn)的流量，所要這里推薦的都是cpm和通投出價(jià)相對(duì)較低的展位。

　　【活動(dòng)后】買(mǎi)家關(guān)注點(diǎn)有所偏移，更加關(guān)注快遞情況，更多去留意快遞與收貨是否成功。在文案上可針對(duì)發(fā)貨速度與寶貝搭配相關(guān)的文案，讓買(mǎi)家對(duì)爆倉(cāng)的貨物失去購(gòu)買(mǎi)欲望，從而激發(fā)我們的圖片投放情況。


　　【酸菜】餐飲類(lèi)，食材，女性群體為主。
　　【雨傘】防曬，遮雨，外出，戶(hù)外，功能性為主，文案上可對(duì)實(shí)用性與優(yōu)勢(shì)突出。
　　【鋼筆】文具類(lèi)，教師節(jié)禮物與中老年一般需求，情感營(yíng)銷(xiāo)與購(gòu)買(mǎi)的人群的營(yíng)銷(xiāo)。
　　【嬰兒服】產(chǎn)品質(zhì)量，舒適度，適合嬰兒年齡層，更多的是青年父母親。


　　【案例】美食杰展位，對(duì)應(yīng)這個(gè)網(wǎng)頁(yè)，瀏覽者大多有制作菜肴的需求，所以向買(mǎi)家推薦食材與制作工具等相關(guān)寶貝的話，較為精準(zhǔn)的。如果搭配上相關(guān)的產(chǎn)品成果圖，進(jìn)一步刺激買(mǎi)家食欲，點(diǎn)擊效果會(huì)更好。

　　以上截圖展示的位置雖然不是鉆展的展示位，但是這樣的作圖與效果展示，值得我們學(xué)習(xí)。


　　【案例】新浪微博右側(cè)展位，展位的整體點(diǎn)擊率相對(duì)是較低的，但是微博展位的流量充足，且競(jìng)爭(zhēng)性較低，ppc與通投出價(jià)相對(duì)站內(nèi)展位來(lái)說(shuō)會(huì)更低，賬戶(hù)整體的ppc整體能夠達(dá)到0.5元。賬戶(hù)的成交訂單數(shù)也是相對(duì)理想的 。
　

　　鉆展4.0后，鉆展后臺(tái)更新了推廣計(jì)劃與推廣單元的出現(xiàn)。對(duì)比3.0，一個(gè)展位就是一個(gè)計(jì)劃，對(duì)我們定向的測(cè)試與設(shè)置都會(huì)很局限。所以在鉆展4.0后，要明確好賬戶(hù)推廣計(jì)劃/推廣單元/創(chuàng)意/定向上，對(duì)應(yīng)推廣的各種元素．只有明確好計(jì)劃的推廣目的與測(cè)試思路，才能讓我們的測(cè)試與計(jì)劃安排有條不紊。

A．主流站內(nèi)展位的測(cè)試思路 

　　【創(chuàng)意】測(cè)試的最基礎(chǔ)的元素，也是最為直觀的測(cè)試效果。使用交叉測(cè)試法，測(cè)試不同文案與創(chuàng)意變量的點(diǎn)擊率哪個(gè)更高。 
　　【定向】根據(jù)推廣目的，使用合適的定向，來(lái)進(jìn)行人群圈養(yǎng)與營(yíng)銷(xiāo)推廣，推廣精準(zhǔn)性最大的體現(xiàn)便是定向。
　　【時(shí)間段】基于定向買(mǎi)家的購(gòu)物習(xí)慣，結(jié)合店鋪情況與轉(zhuǎn)化測(cè)試，挑選出適合我們的時(shí)間段進(jìn)行投放 。
　　【地域】不同地域，不同氣候，不同文化習(xí)俗，在投放寶貝之前要先了解好地域的差異性，尤其是一些對(duì)地域有較大粘性的成品，這也是影響到買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 。

B．站外展位的測(cè)試思路 

　　站外展位特點(diǎn)：展位質(zhì)量參差不齊，有好有差。通投低，cpc低，流量成本低，人群定位相比較于站內(nèi)更加明顯。

　　測(cè)試的難點(diǎn)：怎么找展位、展位尺寸不一致、 投放后流量又很低不知如何取舍？

　　第一步：挑選流量包——確定圖片尺寸——收藏展位

　　第二步：添加資源位——出價(jià)

　　影響出價(jià)的指標(biāo)是流量——沒(méi)流量更別談及轉(zhuǎn)化，出價(jià)——通投與定向占比的權(quán)衡。

　　第三步：添加圖片——因?yàn)槭峭瑯拥某叽纾钥梢耘康倪M(jìn)行上傳。 
　　第四步：測(cè)試 ——保留流量較為穩(wěn)定，點(diǎn)擊率較高的展位。另外需要關(guān)注展位近期的流量趨勢(shì)，與流量的跳失率與收藏情況。

總結(jié)

　　2013年有無(wú)線，沒(méi)人用，到現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)大了；2014年鉆展有站外展位，沒(méi)人關(guān)注，2015年注定就是香餑餑了。隨著流量成本不斷攀高，賣(mài)家們真的需要思考下，同樣預(yù)算成本下，站內(nèi)與站外的流量獲取能力哪個(gè)更優(yōu)質(zhì)。玩好站外資源位，必定是2015年大趨勢(shì)。

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本文來(lái)源： 深入淺出，教你挑選鉆展資源位