促銷就要用大紅？有折扣就一定有吸引力？現(xiàn)實情況告訴你，很多時候這些概念都是相對的。當(dāng)別人都很清新的時候，大紫大紅極為突出，容易引起用戶注意。但是當(dāng)大家都“紅紅火火”的時候，清新的風(fēng)格反而更能一眼被關(guān)注。
下面是駱駝服飾旗艦店的鉆展投放分享，取自同一條件下的兩張鉆展創(chuàng)意，用實例告訴你怎樣的視覺表達更能獲得高點擊：
駱駝服飾旗艦店
淘寶首頁焦點圖2
看分析前先猜猜點擊率孰高孰低
圖1：
圖2：
就以上兩張圖片，駱駝服飾旗艦店給出的獨家分享如下：
從文案上看：選取更誘惑力的促銷點
因為此次活動的主題就是大促，所以在制作第一張圖片的時候，文案重點突出了“年中大促”四個字，下面有滿減信息；而第二張圖體現(xiàn)大促不是通過直接展示年中大促的文案，二是通過很多小單品圖的羅列，以及正中“全場5折包郵”的文案，全場5折比“滿299減20，滿499減50”的促銷文案更有力度；因此相對來說圖二的點擊率會更好一些。
從排版布局上看：突出主要信息
第一張采用了較為普通的左文案/右產(chǎn)品的排版模式，產(chǎn)品上面放了四個類目，按照買家的瀏覽習(xí)慣，視線會著眼于右邊的產(chǎn)品圖，削弱大促文案的吸引力；
第二張采用多單品+中間文案的布局，多單品的排列相比第一張圖片的排版，更能凸顯品類很多、選擇面廣的信息。
從整體效果來看：關(guān)注投放環(huán)境讓自己顯眼
消費者對廣告圖片在色彩方面反而偏向于淡點的色彩，這可能和當(dāng)天活動有關(guān)系。比如：活動當(dāng)天全不以紅色為喜慶的廣告圖，突然出現(xiàn)一張同樣有折扣促銷信息的淡淡的圖片。這張圖片就會異常突出。在活動當(dāng)日的點擊就有可能效果比較好。
從行業(yè)來看：品牌與促銷相結(jié)合
服飾類產(chǎn)品本身就是淘寶上最大的類目，面向最大的客戶群體。所以在大促的時候，展現(xiàn)兩種信息很重要，一是品牌信息，在日常的店鋪營銷和推廣中，我們就是在慢慢積累自己的品牌，培養(yǎng)忠誠客戶群體，在全網(wǎng)大促的環(huán)境下，就是體現(xiàn)品牌影響力的時候；二是有吸引力的促銷信息，這個很顯然。從另外一個側(cè)面說，大促期間對未參加大促的商家完全可以迎合整個大環(huán)境，推廣一些折扣促銷類的廣告圖，也能帶來很好的推廣效果。
答案：圖1點擊率2.44%，圖2點擊率3.25%
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本文來源： 鉆展促銷圖：視覺決定點擊與成交
