商家們要想店鋪銷量好，打爆成功，必須得了解消費(fèi)者的真實(shí)需求。當(dāng)需求產(chǎn)品出來后，還要在文字上，在圖片的設(shè)計(jì)上對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和需求點(diǎn)進(jìn)行提煉深化，并廣告告之。當(dāng)買家通過推廣圖或者內(nèi)頁圖片看到自己需要的那款產(chǎn)品時(shí)，你還怕訂單量會(huì)沒有嗎？所以，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品推廣圖時(shí)，一定要了解買家要的圖片信息點(diǎn)有哪些。
根據(jù)淘寶用戶體驗(yàn)部-用戶研究團(tuán)隊(duì)在2012年底執(zhí)行的《淘寶網(wǎng)產(chǎn)品年度調(diào)研》結(jié)果，小編將與大家一起就女裝、美妝、數(shù)碼、和家居四個(gè)類目的圖片核心點(diǎn)和需求進(jìn)行一一分析。
行業(yè)一：女裝
分析：女裝類目是淘寶主要類目中對(duì)圖片需求最大的一個(gè)。從調(diào)查結(jié)果中也發(fā)現(xiàn)，超過6成的女裝買家對(duì)寶貝的詳情頁需求都集中在模特圖和實(shí)拍圖上，并且停留的時(shí)間再70秒左右。
建議：在女裝行業(yè)的圖片設(shè)計(jì)上，圖片的張數(shù)不宜超過25張，在9屏以內(nèi)就最好放置同樣數(shù)量的模特圖和實(shí)拍圖。如優(yōu)衣庫女裝詳情頁，一般情況下只放置3-4張模特圖，外加4-5張?jiān)嚺募?xì)節(jié)圖。切忌圖片不要太多，這樣會(huì)影響頁面打開的速度，好的女裝詳情頁圖片基本控制在10張就好了。而且賣家要想獲得高圖片流量的話，一定要把圖片的大小尺寸控制在規(guī)則內(nèi)，且越小越好。
行業(yè)二：美妝
分析：涂在皮膚上的化妝品、護(hù)膚品不同衣服，消費(fèi)者對(duì)于此商品的真假性是十分重視的。
建議：要想提高顧客對(duì)產(chǎn)品的信任，實(shí)體店的圖片、第三方真人證書或質(zhì)檢報(bào)告、使用效果對(duì)比、研發(fā)基地、技術(shù)等圖片的提供很有力的說服力的。所以要想在美妝行業(yè)上刺激消費(fèi)者，贏得顧客的信任和好評(píng)，提高銷售量，此類相關(guān)證明就是買家最想要的圖片信息點(diǎn)，它們比你的文字功夫來得還要實(shí)際、更有力度。
行業(yè)三：家具、數(shù)碼產(chǎn)品
分析：這兩個(gè)行業(yè)都是偏理性為主，尤其是數(shù)碼產(chǎn)品，消費(fèi)者更看重的是產(chǎn)品的搭配、配件、產(chǎn)品細(xì)節(jié)和售后服務(wù)等。也由于這兩個(gè)行業(yè)帶有一定的020性質(zhì)，因此實(shí)體店的圖片也很重要。
建議：在數(shù)碼產(chǎn)品行業(yè)上，商品的套餐搭配和關(guān)聯(lián)推薦不宜過多，一般情況下，6屏以內(nèi)不能出現(xiàn)主要的寶貝信譽(yù)。不然只會(huì)造成信息冗余。
此外，要想產(chǎn)品頁面4-8屏內(nèi)快速抓住買家的眼球，就得買家要的圖片信息點(diǎn)有哪些？第一，關(guān)鍵信息點(diǎn)是一定要的；第二，圖片的優(yōu)化也要做好，以上面四個(gè)行業(yè)為例，主圖展示方面，以純色背景或生活背景為主，無邊框，主要產(chǎn)品占圖片40%～60%空間。圖片中還應(yīng)包含做工細(xì)節(jié)的實(shí)拍圖和全方位展示，不同場景下商品的使用情況等。這樣才能留住顧客，促成交易。
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