產(chǎn)品為道，推廣為術(shù)，供應(yīng)鏈為核心基石！ 術(shù)尚可求，道不易求。道脫離了，再好的術(shù)也是枉然！測試的好處，就是在你不知道哪個產(chǎn)品好的時候，最大程度優(yōu)化供應(yīng)鏈，控制SKU。

　　運營要做好，幾個方面：產(chǎn)品為道，推廣為術(shù)，供應(yīng)鏈為核心基石，術(shù)尚可求，道不易求。道脫離了，再好的術(shù)也是枉然！所以，選擇好的產(chǎn)品，好的定位是第一步。

　　產(chǎn)品是核心，那么如何更好的對供應(yīng)鏈把控優(yōu)化，是一個公司賺不賺錢的衡量標(biāo)準(zhǔn)。雙十一，有的公司做了2000W的貨，賣了800W；有的公司做了800W，賣了2000W的貨。所以，衡量一個公司賺不賺錢，不要只看官方上的數(shù)據(jù)。真正能玩轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈的人，才是傳說中的運營高手。

　　那么，我們要談?wù)劀y試選款了，就以所熟悉的女裝為例吧，3~5月是春款熱賣期；6~8月是夏款熱賣；9~11月秋款熱賣；12~2月冬季熱賣，需要在這個周期前提前一個多月開始測試。

　　不少同學(xué)又會問了，提前測試的好處是什么呢？測試的好處，就是在你不知道哪個產(chǎn)品好的時候，最大程度優(yōu)化供應(yīng)鏈，控制SKU，走在季節(jié)熱賣的前面，提前做好準(zhǔn)備。田忌賽馬的故事大家有聽過，我們的測試就是要將我們的寶貝劃分為三個等級的馬：上等馬，中等馬，和下等馬。就女裝中型店鋪而言，一次的上新差不多在20~30個款之間，我們就是要將這些寶貝劃分為3個等級，依據(jù)不同的等級制定不同的方案！

　　大的方向不講多了，相信大家更希望聽到一些直通車測款細(xì)節(jié)方面的東西，大家玩直通車的，關(guān)于如何去選詞就不啰嗦了。同時那么多個款測試，一般提前選好詞，將它們分為我們女裝里面幾個大的類目：連衣裙，襯衫，西服，風(fēng)衣等，然后根據(jù)屬性再細(xì)分到小類目：雪紡，真絲，滌綸！另外還會細(xì)分到風(fēng)格：通勤，街頭等，將不同屬性和類目的關(guān)鍵詞規(guī)劃好，然后分開保存起來！等到上詞的時候，不需要再一個個去選詞，這樣會方便許多。

　　測試的核心參考數(shù)據(jù)：點擊率和瀏覽收藏比，轉(zhuǎn)化率和其他數(shù)據(jù)部作為測試的核心參考數(shù)據(jù)，那么，為什么要著重這兩個數(shù)據(jù)呢？

　　首先，這款直通車點擊率高，代表這個款受歡迎程度高。瀏覽收藏比高，代表這個款有購買欲的人多，只是因為是不應(yīng)季的產(chǎn)品等其他顧慮影響了轉(zhuǎn)化。那么，以一個什么樣的基本為參考呢？

　　就女裝而言，定了這么一個基本標(biāo)準(zhǔn)：

　　在優(yōu)化之前，點擊率達到0.7以上，瀏覽收藏比達到15%左右的，是為“上等馬”擁有絕對的爆款潛質(zhì)。

　　在優(yōu)化之前，點擊率達到0.55左右的，瀏覽收藏比達到10%的，是為“中等馬”，這有很強的發(fā)育空間。

　　在優(yōu)化之前，點擊率是在0.2左右的，瀏覽收藏比在5%附近徘徊的，是為“廢物馬”，直接拉出去槍斃掉。產(chǎn)品脫離了道，再好的術(shù)也是無用功的。

　　關(guān)于測試的細(xì)節(jié)，第一天的時候，將我們之前分類好的詞，依據(jù)每個寶貝的不同類目屬性和流行趨勢上詞，第一天會將20多款同時設(shè)置為0.5左右，1.5倍出價全天，第二天，可以看到一些基本的數(shù)據(jù)了，有展現(xiàn)無點擊的加高出價卡位上前，同期優(yōu)化圖片和標(biāo)題，第三天，稍微精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)已經(jīng)可以看到。

　　這樣我們就能初步挑選出上等馬，中等馬，下等馬直接刪除槍斃，低于0.2%點擊率的基本上比較難去優(yōu)化，我們需要的是好的寶貝，有潛質(zhì)的寶貝！上等馬的比例，如果同時測試20多個款，我的經(jīng)驗是在1-2個之間，這樣的比例已經(jīng)很不錯了，中等馬的比例，應(yīng)該也是在3個左右。

　　直通車，點擊率是基本，做好了才會有下一步，質(zhì)量分和展現(xiàn)都是與點擊率息息相關(guān)。

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本文來源： 談直通車測試選款和運營思路