直通車是什么？其實(shí)只是個(gè)簡(jiǎn)單的引流工具，這個(gè)還是再次強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品本身才是重點(diǎn)，只有好的產(chǎn)品（高利潤(rùn)或者高轉(zhuǎn)化）。
這里講的也許只適合大類目，不過(guò)小類目也可以看看，也許對(duì)你有幫助。
直通車，其實(shí)寫這個(gè)工具的使用方法有很多，但是大多文章我看了，都是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，紙上談兵的論文。為什么說(shuō)論文呢，是沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐和多次成功案例，更有可能，是一種假設(shè)。在這里講的直通車，是一個(gè)傳統(tǒng)C店，大店的直通車操作工程，從一個(gè)直通車開(kāi)始，到最后結(jié)束的步驟。
這個(gè)一個(gè)傳統(tǒng)強(qiáng)店，銷量排序的順序，他是怎么做到1000銷量-300個(gè)銷量的穩(wěn)定結(jié)果呢？
如果不計(jì)算活動(dòng)，和其他站外，淘客流量的話，我們也是可以用直通車做到的，只是投入會(huì)更大。
首先要在這里，先掃盲下：一個(gè)款式最終成交量，最直接的關(guān)系是點(diǎn)擊率，其次是轉(zhuǎn)化率后面會(huì)詳細(xì)講解，先記住就行，一個(gè)店鋪的款式一定是均勻分配的，除非你只打算2個(gè)月只做2個(gè)爆款，最多不超過(guò)3個(gè)，因?yàn)橹蓖ㄜ囈粋€(gè)關(guān)鍵詞只能承載2個(gè)寶貝
開(kāi)始，第一天，比方說(shuō)這是新上的6個(gè)款式：
直通車，開(kāi)始肯定上關(guān)鍵詞，重點(diǎn)來(lái)了，關(guān)鍵詞，怎么上，上哪些?？梢赃@樣說(shuō)吧，一開(kāi)始上關(guān)鍵詞，我只建議，上長(zhǎng)尾，這里給你們看張圖：
這是一款百分之1點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率0.8的寶貝的詞。肯定是個(gè)失敗品，但是能很好的告訴大家，剛開(kāi)始，做直通車的話，肯定不能做精準(zhǔn)和熱詞，沒(méi)錯(cuò)，我說(shuō)的就是精準(zhǔn)。
為什么這樣講，一開(kāi)始，點(diǎn)擊率是很重要的，我給大家的比較好的建議就是，不做3-4字詞，基本能解決避開(kāi)精準(zhǔn)。
頭一個(gè)星期，你做好長(zhǎng)尾，反復(fù)觀察長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)化，刪除不必要的詞，什么詞什么時(shí)候刪呢。
比如一個(gè)詞，2014時(shí)尚針織雪紡，這個(gè)詞是長(zhǎng)尾出價(jià)2,6塊錢，點(diǎn)擊率也不錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候先不要著急沒(méi)轉(zhuǎn)化，可以這樣說(shuō)吧，你衣服本身利潤(rùn)在40，你就可以考慮，給這個(gè)詞30塊錢或者40塊錢空間的時(shí)間，讓他去出點(diǎn)擊，這里只是例子。
如果發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞沒(méi)有轉(zhuǎn)化，請(qǐng)果斷刪除它，一直這樣做到什么時(shí)候呢？做到這個(gè)寶貝，有20-30比銷量的時(shí)候，你就要開(kāi)始考慮，這個(gè)款式是不是有可推性了。
這里就要說(shuō)到公事了，也是產(chǎn)品本身的問(wèn)題，如果利潤(rùn)在60，而且每天轉(zhuǎn)化率，大于等于百分之1，利潤(rùn)30，轉(zhuǎn)化率2. 利潤(rùn)15，轉(zhuǎn)化率4. 利潤(rùn)7.5轉(zhuǎn)化率8 同理，您可以繼續(xù)了。
但是你是小店，請(qǐng)手下留情，畢竟蒼蠅也是肉，刪掉，虧本詞，保持每天，40-50個(gè)流，不會(huì)讓你吃虧的轉(zhuǎn)化率，會(huì)不錯(cuò)。 如果這樣保持下去，月銷量慢慢做到40-50個(gè)的話，我敢認(rèn)真負(fù)責(zé)的跟你講，每天賣2個(gè)是木有問(wèn)題的，比如，你利潤(rùn)100塊錢，150塊錢，再者，隨著銷量的提高，自然流量，和回頭客的提高，也許這個(gè)時(shí)候?qū)氊惐旧磙D(zhuǎn)化率也會(huì)慢慢提高，也可以再開(kāi)起來(lái)進(jìn)入下一步，這里就相當(dāng)于高中高考失利復(fù)讀，一樣還是可以上大學(xué)的，只是晚點(diǎn)。
下一步，也是大多數(shù)，人的毛病，精準(zhǔn)和熱詞怎么用。
第一張圖，就已經(jīng)說(shuō)明一切，能做到1000個(gè)銷量的是匹配了熱詞的結(jié)果，比如，包包這個(gè)類目，他匹配的詞就是單肩包女，手提包女，女包，或者或者，手拿包女，真皮包女，太多了。上了，300-400的，都是匹配到了比較熱門的精準(zhǔn)詞，細(xì)分詞，比如小包，笑臉包，單肩包，鏈條包各種詞。
但是這里都有一個(gè)最根本的東西，點(diǎn)擊率， 如果一個(gè)小包，你點(diǎn)擊率在小包這個(gè)詞1.5 2.0點(diǎn)擊率,多高多高,轉(zhuǎn)化率,百分之3,百分之5.多好多好,但是你在熱詞的版塊,不代表能有這么高,如果低于行業(yè),基本點(diǎn)擊率,比如0.36,你卻只有0.36或者0.3 你燒,不是找死嗎? 別人花2塊錢,你要花5塊錢。
所以我才說(shuō),點(diǎn)擊率決定的一個(gè)款式最終的銷量區(qū)間,很多人看到一個(gè)大店,為什么銷量均勻,這是有道理的,他有活動(dòng),有老顧客,有大淘客,但是有的寶貝,只能保持在300個(gè)銷量,是有原因的,也是我們要明白的地方。至于,1000件,沒(méi)有熱詞的支撐下,你不可能的,就像,很多商家,152包郵賣了3000件了,你125,為什么沒(méi)做到呢,不要找其他原因,根本原因只在于流量,其他什么轉(zhuǎn)化比你高,圖片,各種都只是你推脫的理由而已。
再來(lái)談,轉(zhuǎn)化率,及格的產(chǎn)品,最后上精準(zhǔn)和熱詞是為什么,最終還是為了,自然流量。
淘寶是很公平的 在直通車,鉆展和自然流量 成交下的銷量,累積越高,你得到的自然排序就越高，流量也越高,專業(yè)點(diǎn)就叫卡位,比如一個(gè)手拿包,他在夏天已經(jīng)賣了,3000件, 我可以保證,這個(gè)夏天就是他說(shuō)了算了,如果他賣130,你賣80也搞不過(guò)的,別人的流量,和轉(zhuǎn)化率,是你不可想象的,你沒(méi)有勝算。
這里記住,自然流量和,直通車的流量的總比總,最基本的是5比5的,如果一個(gè)轉(zhuǎn)化1,利潤(rùn)60的包包，你做600個(gè)流量,花費(fèi)是800塊錢,這里就添加了熱詞,手拿包女,手拿包,什么什么的。也許,一開(kāi)始,手拿包女,單這一個(gè)詞,一天就是300個(gè)點(diǎn)擊,只能賣3個(gè),但是不需要擔(dān)心,這是一個(gè)過(guò)程。
因?yàn)槟憬o了他600個(gè)流量,在堅(jiān)持一個(gè)月的情況下,你的總流量,分配下來(lái),單天應(yīng)該可以達(dá)到,1100-1200的流量比的,這樣來(lái)算, 百分之1轉(zhuǎn)化, 60利潤(rùn), 一天就是12個(gè),720塊錢,花費(fèi)是800,每天虧80。一個(gè)月就是2400塊錢。這樣算來(lái)的話,進(jìn)入下一個(gè)月,你的直通車?yán)麧?rùn)投資回報(bào)在優(yōu)化的情況下,會(huì)花費(fèi)更少。
再根據(jù),寶貝當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率的情況,來(lái)考慮,繼續(xù)投資,還是不做了,直接回本,這個(gè)不做了,是降低,虧本詞,或者直接不要,提高利潤(rùn)詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn),下一月的銷量,還能保證每天10-12比的,銷量提高,轉(zhuǎn)化會(huì)提高,這個(gè)例子太多。這里的過(guò)程還要考慮到同行的競(jìng)爭(zhēng),一句話牢記就可以,如果他不推廣,賣10塊錢,你也不怕
如果他推廣,做水版,你完全可以打死他,你銷量比他高,轉(zhuǎn)化比他高,投入比他少,你為什么不降價(jià),搞活動(dòng),所以根本還是在于自己的實(shí)力，我有廠家,我可以降低成本,我壓力太大,對(duì)面推廣太猛,我轉(zhuǎn)化率,下架,被他跟上來(lái).你完全可以活動(dòng),做水版,如果他的產(chǎn)品更被市場(chǎng)認(rèn)可了,為什么我的不行?
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本文來(lái)源： 解讀直通車如何引流原理
