通過試用活動平臺，消費者得到了一個免費認(rèn)識產(chǎn)品、了解品牌的機(jī)會，賣家也借此提高了網(wǎng)店人氣，從而為后續(xù)銷售手段的展開奠定基礎(chǔ)。
　　
　　可喜的是，我們公司的“304三層復(fù)合鋼健康奶鍋”產(chǎn)品成功地通過試用中心的審核，獲得了從6.20開始為期7天的試用活動參與資格。為了讓更多的人了解創(chuàng)壹，知道創(chuàng)壹產(chǎn)品，體驗到我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們推出了送現(xiàn)金紅包、買鍋好評返現(xiàn)金、優(yōu)惠劵、專享活動特價等一系列促銷活動。
　　
　　這是試用活動第一天引來的滾滾人潮，著實讓我們網(wǎng)店朝氣一番。
　　

　　為了抓住活動人氣契機(jī)，我們天貓團(tuán)隊在活動前就開始了一系列針對此次活動的策劃。
　　
　　首先，明白借此契機(jī)，我們將實現(xiàn)什么？
　　
　　試用活動必將為網(wǎng)店引來充沛人氣，這些選擇試用“創(chuàng)壹”產(chǎn)品的人，具有幾種特點：對創(chuàng)壹品牌、產(chǎn)品比較陌生，對我們的產(chǎn)品充滿好奇心。他們具有喜好實惠心里，所以我們將需要強(qiáng)而有力的促銷形式讓他們下定決心購買。
　　
　　為了讓品牌、產(chǎn)品更深入人心，在人氣旺盛的機(jī)遇下，我們需要讓消費者認(rèn)識“創(chuàng)壹”這個品牌，認(rèn)識“創(chuàng)壹是一家做304不銹鋼餐具的專業(yè)公司”，還認(rèn)識到“什么是304不銹鋼餐具，它如何帶給健康生活正能量”等，從而培養(yǎng)更多潛在客戶，為活動后的品牌、產(chǎn)品推廣奠定基礎(chǔ)。
　　
　　還需通過一系列的促銷活動，提高試用產(chǎn)品在消費者心中的熟知度，提高此款產(chǎn)品的銷量，從而讓消費者從對試用產(chǎn)品的好感轉(zhuǎn)化為對品牌、店鋪其他產(chǎn)品的好奇心，因此帶動其它產(chǎn)品的銷售。
　　
　　其次，給客戶一個購買產(chǎn)品的理由
　　
　　客戶為什么要購買創(chuàng)壹的產(chǎn)品。我們給出了明確的理由，SUS304材質(zhì)，健康，耐用?？墒鞘忻嫔蟂US304材質(zhì)的產(chǎn)品那么多，我們的產(chǎn)品有什么突出的亮點呢？創(chuàng)壹品牌更實在，真正的SUS304材質(zhì)，誠信經(jīng)營，從不做假，性價比高。我們創(chuàng)壹旗艦店此次還做促銷活動，價格一降再降，機(jī)會只有一次，用最少的錢買最實在的產(chǎn)品，從而讓消費者產(chǎn)生購買的欲望。
　　
　　其次，吸引客群，開展強(qiáng)而有力的促銷形式
　　
　　針對此次活動，我們各款產(chǎn)品的價格皆有所變動，我們的價格已經(jīng)降到接近出廠價的臨界點，目的就是促進(jìn)銷量，打造爆款。
　　
　　我們推出了送現(xiàn)金紅包的優(yōu)惠，只要你來店，點擊相應(yīng)的送紅包鏈接，即可輕松獲得10元現(xiàn)金紅包，讓購買產(chǎn)品的費用一降再降。
　　
　　凡購滿200元再送10元優(yōu)惠劵，滿400元送20元優(yōu)惠劵，滿600元送50元優(yōu)惠劵，滿800元送100元優(yōu)惠劵，點擊領(lǐng)取，實惠不間斷。
　　
　　打造爆款炒鍋，最低價購買三層鋼可立蓋炒鍋，您只需對我們給予善意的好評，截圖給客服，我們將按照25字以上返20元，30字以上返25元的規(guī)則返款給您。
　　

　　一連串的實惠疊加，讓大家心動連連，購買欲望被充分調(diào)起，只有真正的實惠和品質(zhì)，才能牢牢地扣住這幫消費者的心，從而實現(xiàn)更大收益。

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本文來源： 利用“試用活動”引流 提升銷量