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店內(nèi)產(chǎn)品分配\店內(nèi)標(biāo)題優(yōu)化\直通車起步思路
當(dāng)我們選擇好產(chǎn)品的時(shí)候，那么接下來我們就需要針對(duì)我們的產(chǎn)品價(jià)格定位，因?yàn)槲覀冃枰嵰恍╁X，通過我這些天走訪一些朋友，明顯感覺款多，未必不是好事。
現(xiàn)在大家都能明白，推廣越來越貴了，還指望單品賺錢的時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在是看全店了。
所以我們?cè)谇捌谝?guī)劃的時(shí)候，我們就必須明白我們的產(chǎn)品，需要怎么樣才能適合這樣一個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格，不高也不偏低。
符合市場(chǎng)，但是也要符合自己的賺錢欲望，這個(gè)還是需要?jiǎng)右粍?dòng)腦筋的。
引流款定位：
一說到引流款的定位，也許大家就感覺，我應(yīng)該用低價(jià)，或者微虧的產(chǎn)品來進(jìn)行引流，通過進(jìn)到店內(nèi)從而下多件的單子。
其實(shí)有這種想法沒錯(cuò)，但是引進(jìn)來的顧客卻沒能達(dá)到自己的意愿，到底是怎么回事呢？（物以類聚丶類以群分）
什么樣的價(jià)格就帶來什么樣的顧客，當(dāng)你低價(jià)進(jìn)來的顧客就指定他/她是貪便宜，貪實(shí)惠的一個(gè)人，需要砍價(jià)丶需要磨嘴皮丶需要多叮囑丶完后回頭還有可能給個(gè)中差評(píng)。
所以引流的款式不是越低價(jià)越好，反而是通過什么樣的價(jià)位吸引什么樣層次的人，然后進(jìn)行一個(gè)二次挑選，進(jìn)行多件下單的顧客。
如圖：
有軟件抓取數(shù)據(jù)的時(shí)候，還是比較方便的，看上面的這張圖，我們可以看出來我們主要的定價(jià)，我們的目標(biāo)，等等一系列的東西。
雖然說環(huán)繞這些DSR來考核，可有可無(wú)，但是我沒還是要保持的，我們就不看這些了，往下看。
軟件抓取的是我主要要推的款式，套頭毛衣，我們可以看到，最高的價(jià)位是在148元，最低的是9塊錢，這個(gè)是取值高低，但是我們可以看到這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格。
取值與中間，那么平均下來的價(jià)格是53.33元，也就是大概定位在58-78左右偏上一點(diǎn)的價(jià)位的價(jià)格適合我們大眾推廣。
這個(gè)時(shí)候，我們就得給我們主推的款式定一個(gè)價(jià)位了，既要有一定的利潤(rùn)也得不高不低，那么我們?nèi)≈涤?8-78中間的價(jià)位，選擇63.8 66 68 69 等等這些價(jià)位。
這個(gè)也就是我們主要的引流的款式價(jià)格定位，當(dāng)然我們可以通過多個(gè)關(guān)鍵詞的緯度去考慮我們的產(chǎn)品定價(jià)。
多件下單款：
也許聽到這個(gè)多件下單的款式，大家可能有不明白的，這個(gè)在這里就需要給大家解釋下了。
大家也許聽過一個(gè)故事，美國(guó)男人給孩子買尿布的時(shí)候，順帶一瓶啤酒，這個(gè)捆綁銷售也許大家不陌生了。
當(dāng)一個(gè)人進(jìn)店的時(shí)候，首先的就是看你的主要產(chǎn)品，也就是他/她喜歡的產(chǎn)品，因?yàn)樗?她喜歡才進(jìn)來的，所以先大致的瀏覽。
這時(shí)候我們就需要為他/她們考慮下，是不是可以給他/她們提供多重套餐下單策略。
比如我買這件毛衣的時(shí)候，我需要一個(gè)外套搭配，又或者我想在多買一件另外同款的毛衣，更或者他/她需要另外的一些東西，這時(shí)候我們就需要考慮我們店鋪的款式數(shù)據(jù)，從而選擇不錯(cuò)而且還比較好的款式進(jìn)行搭配。
在觀察好店內(nèi)的同等價(jià)位產(chǎn)品的數(shù)據(jù)時(shí)，進(jìn)行套餐搭配，使同等價(jià)位的產(chǎn)品能夠讓買家感覺到買兩件要比買一件劃算，但是價(jià)位不能相差太多，相差的價(jià)位需要大家自己進(jìn)行測(cè)試。
利潤(rùn)款定位：
對(duì)于一個(gè)店鋪正在路上的奔跑者，那么我們就需要微調(diào)我們的產(chǎn)品價(jià)格鋪算定位，如果剛開始的，我們也得先拍算在進(jìn)行定位。
如果我們做好我們自己店鋪的定位的時(shí)候，但是卻不知道我們分配的夠不夠，符不符合款式進(jìn)入市場(chǎng)的價(jià)格。
因?yàn)槲覀円檻]到店鋪，也要顧慮到我們店鋪利潤(rùn)的搭配，做一個(gè)小細(xì)節(jié)的人，也許會(huì)有意外的收獲。
如圖：
坑爹的我就給大家看看旺旺名字吧，當(dāng)然這個(gè)店鋪不是我的，不要猜了。
在這里我們可以看到我們?nèi)熘饕臇|銷售數(shù)據(jù)，店鋪主要的寶貝，店鋪的上新，滯銷的寶貝，但是這個(gè)我們先不看這些。
我們先看看，全店的SKU數(shù)量，其實(shí)這個(gè)SKU的數(shù)量越多越好，還是越少越好呢？看大家自己個(gè)人而言。
我這邊一般多的SKU選擇性會(huì)比較多，所以我這邊一邊會(huì)選擇多個(gè)SKU的產(chǎn)品，這樣大家可以多種選擇，但是工廠自己做貨的要謹(jǐn)慎了。
不是茫然亂來的哈，等下真的做淘寶整的就剩一條三角褲衩不好呀。
再往圖的底部看，我們可以看到我們的最高銷售價(jià)位，和最低銷售價(jià)位，評(píng)價(jià)的價(jià)位，銷量等等，平均銷量一些數(shù)據(jù)。
在看到這些我們能明白，我們下一個(gè)目標(biāo)就是平均銷量20，這樣的話，我們就需要通過我們自己的努力來達(dá)到了。
如圖：
這里我們就能夠看到我們整個(gè)店鋪的價(jià)格布局銷售了，這一時(shí)候，我們看到了宏觀界面。
剩下的我們就是需要調(diào)整我們的產(chǎn)品價(jià)格了，在上面的這張圖我們可以看到我們50-100塊錢的產(chǎn)品居多，100-150的，或者150以上的產(chǎn)品均無(wú)了，低價(jià)的占比都要趕上100以上的了。
這個(gè)時(shí)候就告訴我們，我們一直都在和買低價(jià)的產(chǎn)品的客戶一直在砍價(jià)丶磨嘴皮丶面臨著中差評(píng)危險(xiǎn)，等等；
所以我們需要把低價(jià)位的產(chǎn)品，逐漸的拋棄，進(jìn)行提升100-150客單價(jià)的產(chǎn)品，往上提升價(jià)格，這樣能夠保證全店有相同價(jià)格或者稍微高價(jià)格的產(chǎn)品，供買家選擇！
綜合上述一些比較客觀的價(jià)格定位，就是能夠讓我們更加的清晰我們做淘寶就是賺錢的，付費(fèi)推廣賺不了，那么我們就通過一變二賺錢。
店內(nèi)產(chǎn)品標(biāo)題擬寫：
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產(chǎn)品價(jià)格定位完成之后，那么接下來就是到我們的店鋪的寶貝SEO優(yōu)化了，其實(shí)我也不知道標(biāo)題的學(xué)問到底在哪里？
好了，但是我們一般優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候，我們先理解一些關(guān)于標(biāo)題的SEO基礎(chǔ)知識(shí)。
那么我們先明白什么是精準(zhǔn)流量？
在我們做任何產(chǎn)品的時(shí)候，我們都需要明白，我們的流量到底定位在于什么地方，從而精準(zhǔn)的選擇屬于我們自己的關(guān)鍵詞。
那么都分為幾種流量呢？
第一種垃圾流量，這一種就是刷流量，提升自己店鋪的流量數(shù)據(jù)，看起來舒服，但是實(shí)際沒用，目前應(yīng)該比較少人用這種蠢的手法，除非用來刷單。
第二種混雜流量，這一種呢就是在QQ空間丶各大博客丶一些網(wǎng)站論壇上發(fā)帖子，但是到最后沒效果，這種流量也是不精準(zhǔn)的流量。
第三種純流量，這種流量相對(duì)要比之前好的很多，通過站內(nèi)的優(yōu)化索取站內(nèi)的流量，但是精準(zhǔn)性不是很多，不過至少要好的很多，因?yàn)槎际翘詫氄緝?nèi)的流量。
第四種就是精準(zhǔn)流量了，通過產(chǎn)品的屬性，產(chǎn)品的一些特性，觀察市場(chǎng)的屬性值和款式，從而選擇屬于自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，帶來的流量，我們稱之為“精準(zhǔn)流量”。
當(dāng)我們明白了這些東西的時(shí)候，接下來我們就需要明白站內(nèi)的關(guān)鍵詞劃分，以及關(guān)鍵詞的一些解析。
拿一個(gè)關(guān)鍵詞來說，例如：“女裝”這種詞就屬于大詞，通常大詞一般都是兩字到三字組成的詞，我們通常稱為大詞，屬于逛街型的，不知道要買什么東西，就是逛逛，看看有什么我可以買的，這種意向性不是很強(qiáng)的。
意向詞，這種就例如：“韓版短袖T恤”“修身連衣裙”“顯瘦長(zhǎng)袖T恤”這一類型的詞，我們稱為意向詞，因?yàn)槲覀冎牢覀冏约盒枰裁矗覀兿胍n版的短袖t恤，我們就搜這種詞，這種稍微能夠有成交的詞。
長(zhǎng)尾詞，就例如：“修身顯瘦T恤女”“韓版修身連衣裙女”“長(zhǎng)款毛呢大衣女”等等，這種六到七個(gè)字的詞，稱為長(zhǎng)尾詞，這種詞成交高，但是搜索低。
大詞的流量相對(duì)多，成交相對(duì)的少，意向詞流量相對(duì)OK，但是成交一般，長(zhǎng)尾詞流量少，但是成交相對(duì)比較高。
在接下來的就是我們能夠理解SEO搜索引擎的一些匹配關(guān)系。
排名，首先我們就是要合理利用我們店內(nèi)的櫥窗推薦和安排上下架時(shí)間，這樣能夠使寶貝在快下架的時(shí)候出現(xiàn)在首頁(yè)。
人氣，注重寶貝的七天成交占比，和寶貝的三十天成交占比，做好詳情頁(yè)，了解轉(zhuǎn)換率。
那么我在做寶貝的時(shí)候，首先屬性要精準(zhǔn)，類目要精準(zhǔn)，這個(gè)是必不可少的，也是最基礎(chǔ)的一些操作。
關(guān)鍵詞的相關(guān)性選擇和類目屬性相關(guān)，關(guān)鍵詞要和寶貝產(chǎn)品相關(guān)，以及寶貝標(biāo)題相關(guān)。
在擬寫標(biāo)題的時(shí)候，我們一定要讓長(zhǎng)尾詞帶含意向詞，意向詞當(dāng)中要包括大詞，這樣就能夠使我們的產(chǎn)品有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在這些相關(guān)性的詞首頁(yè)。
我個(gè)人的習(xí)慣擬寫標(biāo)題是這么做的。
營(yíng)銷詞+意向詞+長(zhǎng)尾詞+長(zhǎng)尾詞+意向詞 長(zhǎng)尾詞+長(zhǎng)尾詞+長(zhǎng)尾詞+意向詞 意向詞+長(zhǎng)尾詞+長(zhǎng)尾詞+意向詞+意向詞
等等一些關(guān)鍵詞組合的手法，當(dāng)然每個(gè)人都有自己的感覺，能夠感覺自己的關(guān)鍵詞放在哪個(gè)位子會(huì)有流量。
我做標(biāo)題一般都比較喜歡用生E經(jīng)來測(cè)試標(biāo)題的關(guān)鍵詞熱度，還包括相關(guān)度，一些數(shù)值。
這樣能夠使我選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，有一個(gè)數(shù)據(jù)的參考值來擬寫標(biāo)題。
如圖：
我已經(jīng)能夠明確我的標(biāo)題能夠覆蓋這些關(guān)鍵詞，那么接下來我就能明白我下一步，就是需要增加銷量了。
大家能夠看到，我的標(biāo)題全都是長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞組合起來，也可以看到長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞中有意向詞，也有熱詞，這樣包含著，下面的共246條，這個(gè)也就是指明，我有一定的銷量，我就能夠達(dá)到這個(gè)關(guān)鍵詞的首頁(yè)。
再附上一張圖：
這樣大家都能看的清楚，空格和不空格，我們都能夠使關(guān)鍵詞的黏貼性都差不多，相差不是很大，當(dāng)然我們主要的關(guān)鍵詞還是這些。
這里就告訴大家一個(gè)思維能夠快速的上手，爭(zhēng)取做好自己的標(biāo)題。
直通車起步準(zhǔn)備：
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相信很多朋友都在開直通車吧，小賣家思維和大賣家思維不一樣，但是萬(wàn)變不離其宗，該做好要做好的事情，那么接下來的事情就順了。
首先就是選款了，這個(gè)大家看數(shù)據(jù)選款，當(dāng)沒銷量的款式怎么辦，我也不知道那幾個(gè)款好呀，這個(gè)就需要去看市場(chǎng)了。
多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)類目的款式，找到一些收藏8%-10%的產(chǎn)品，這種算是爆款了的收藏?cái)?shù)據(jù)了，當(dāng)然這個(gè)收藏?fù)Q算公式，自己動(dòng)手去找找。
反正你是工廠，不懂什么款式好賣，就多逛，多看，多算，把人家預(yù)備要做的款式給抄過來。
這樣好像有點(diǎn)不道德了，那么一般需要推起來的款式呢，收藏都會(huì)在8%以上，停留時(shí)間都會(huì)在2分30秒以上的產(chǎn)品，這類型的產(chǎn)品做起來會(huì)相對(duì)的OK。
這東西，大家自己可以去證實(shí)下的，數(shù)據(jù)的東西，我不喜歡去辯論，沒有辯論可言，實(shí)時(shí)更新的東西！
款式選好了之后，那么我們就要開始上車了，但是上車前，我們先等等。
要做主圖呀，這可是重中之重呀，點(diǎn)擊高了，才能省錢，省錢了才能賺錢嘛，點(diǎn)擊率這東西我們不能狐貍的嘛，哈
但是我們一般要做到怎么樣的點(diǎn)擊率呢？
首先我們先看我們要推的詞的市場(chǎng)點(diǎn)擊率，因?yàn)橹鲌D的點(diǎn)擊率高于市場(chǎng)的點(diǎn)擊率，你的費(fèi)用才會(huì)低下來的嘛。
附圖：
這個(gè)是我主要推的關(guān)鍵詞，當(dāng)我知道我主要推的關(guān)鍵詞是多少點(diǎn)擊率的時(shí)候，那么就得根據(jù)自己以往的經(jīng)驗(yàn)，還有現(xiàn)有的市場(chǎng)主圖的趨勢(shì)來做圖。
可以看到，我們的主圖要在0.8%以上才能夠使得我們的質(zhì)量分上去，上去之后，我們的PPC才會(huì)下來，PPC下來了，我們才能省錢嘛。
當(dāng)然這些，首先你要選擇屬于你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞哈，別糊里糊涂的就亂來上關(guān)鍵詞，完后在亂七八糟測(cè)圖。
起步呢，也就是關(guān)鍵詞選好，主圖做好，剩下的再說，把內(nèi)功升級(jí)到吐血的時(shí)候，來上一句話：待我把點(diǎn)擊率解決了，我將殺它個(gè)片甲不留。
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