從以上數(shù)據(jù)看，接手以來2個月，賬戶整體流量來源主要集中在關(guān)鍵詞，而另一點(diǎn)較為突出的是，站外流量雖然占比不大，但具備roi高的特點(diǎn)。針對這2點(diǎn)，對直通車進(jìn)一步進(jìn)行如下2方面調(diào)整：

　　A：關(guān)鍵詞是最主要的流量來源，因此針對每款主推寶貝，全面的添加關(guān)鍵詞，不斷提高精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，對于一些有轉(zhuǎn)化但相關(guān)性不高的關(guān)鍵詞，控制花費(fèi)，保持賬戶流量和轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，使賬戶整體銷量提升的同時保證流量的質(zhì)量。圍繞提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，降低ppc為方向進(jìn)行調(diào)整。

　　B:針對站外流量較低，但roi高的特點(diǎn)，定期調(diào)整站外投放力度，逐步提高站外折扣，定期計算站外roi；將站外折扣設(shè)定在較為合適的位置，降低全店ppc，提升轉(zhuǎn)化。

　　三丶推廣效果

　　1丶進(jìn)3個月來的店鋪整體情況對比

　　2丶直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

　　四丶直通車經(jīng)驗(yàn)分享

　　在預(yù)算和花費(fèi)不多的前提下，如何將錢花在刀刃上，達(dá)到整體利益最大化，選寶貝，選詞，培養(yǎng)詞顯得至關(guān)重要，做好這3步，可以提升點(diǎn)擊率，降低ppc，從而達(dá)到最終提升roi的目的。

　　1、如何挑選合理的寶貝進(jìn)行推廣

　　淘寶上很多賣家都認(rèn)為，多推廣寶貝，展現(xiàn)機(jī)會高，成交機(jī)會也就高，其實(shí)這是一種錯誤的思想，多推廣寶貝或者少推廣寶貝，取決于店鋪本身以及整個推廣運(yùn)營策劃，必須分析店鋪寶貝的流量和銷量丶轉(zhuǎn)化等情況，假如店鋪寶貝類目單一，預(yù)算有限，寶貝銷售情況有一款占比突出，建議先采用明確的主次劃分的方式，有計劃的進(jìn)行階梯法進(jìn)行推廣及策略制定。

　　2、前期添加關(guān)鍵詞

　　寶貝推廣明確，那添加關(guān)鍵詞是不是也要少呢？這里建議的方法是，先全面添加關(guān)鍵詞，后期再保留優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的策略。前期先添加更多的關(guān)鍵詞，目的是全方位引流量，測試點(diǎn)擊反饋。但是加多詞，不是就要添加很多泛詞，去添加與寶貝本身屬性相關(guān)，精準(zhǔn)度較高的詞，這里加多詞，不是在第一天就加滿200個詞，建議第一天在對寶貝的了解基礎(chǔ)上，盡量多的加詞，在后期的一周內(nèi)，根據(jù)你所加的詞的反饋，再以有轉(zhuǎn)化詞為中心，去擴(kuò)增加詞，在一周內(nèi)達(dá)到加滿200個詞。這樣逐步去加詞，可以保證數(shù)量的同時，保證質(zhì)量。

　　3、后期逐步刪除關(guān)鍵詞

　　上面提到，前期加滿200個詞的目的，是全方位去為寶貝引入流量，測試這些關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊反饋。到了一定周期后，寶貝流量達(dá)到目的了，需要進(jìn)一步做roi，將詞做精準(zhǔn)的階段，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，刪除30天內(nèi)無點(diǎn)擊的詞，這些詞可能是與寶貝相關(guān)度低，或者是相關(guān)度很高但市場搜索量很低的詞，刪除這些詞的目的，是進(jìn)一步提升點(diǎn)擊率，從而達(dá)到提高整體寶貝質(zhì)量得分的目的。

　　五丶店鋪運(yùn)營思路分享

　　店鋪前期要打造主要熱賣寶貝，必須提前對寶貝做好銷量積累以及評價，這樣直通車才能配合店鋪進(jìn)行引流。其次店鋪要做好基本功，包括詳情頁的修改調(diào)整丶產(chǎn)品售后的維護(hù)等，前期直通車剛推廣時，效果雖然有明顯上升，但是由于寶貝評價以及售后服務(wù)的處理，故直通車前期的花費(fèi)一直保持穩(wěn)定，保持的目的，就是降低售后難度，否則即使直通車有提升，但售后問題一直存在，對店鋪成長也是不利的。通過一段時間對售后問題的處理，以及產(chǎn)品本身的調(diào)整后，開始逐步加大直通車推廣力度，并根據(jù)店鋪整體情況逐步調(diào)整直通車。

　　通過直通車推廣盈利已成為過去。通過直通車對寶貝進(jìn)行培養(yǎng)引流，帶動寶貝自然流量的上升，從而帶動整個寶貝和店鋪轉(zhuǎn)化的上升，自然流量才是店鋪盈利的王道。