由于阿里希望將傳統(tǒng)意義上的3.8婦女節(jié)打造成移動(dòng)端的生活?yuàn)蕵?lè)消費(fèi)入口，今年的3.8便來(lái)得更為熱鬧和喜慶。盡管此次生活節(jié)更多的著眼于線下生活服務(wù)類店鋪，但節(jié)日便是商機(jī)，而作為女人的節(jié)日，賣家們自然不能錯(cuò)過(guò)，看看今年的3?8誰(shuí)又放大招了？
搭上移動(dòng)端快車
3月8日，淘寶聯(lián)合全國(guó)各大商場(chǎng)、院線、餐廳，全力打造的手機(jī)淘寶生活節(jié)，為的就是把3?8手機(jī)淘寶生活節(jié)打造成未來(lái)生活服務(wù)的入口，淘寶不遺余力地布局移動(dòng)端，可見(jiàn)移動(dòng)端未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
此次，不少店鋪在做營(yíng)銷促銷的時(shí)候，也不忘“拉一把”手機(jī)端的流量和銷量，推出“手機(jī)下單盡享優(yōu)惠”等活動(dòng)。三只松鼠旗艦店在3月8日當(dāng)天，推出上手機(jī)享特權(quán)活動(dòng)，手機(jī)下單可以獲得10元優(yōu)惠券、滿立減以及9折專享，寧美國(guó)度裝機(jī)旗艦店也打出手機(jī)支付盡享特價(jià)的口號(hào)。科沃斯旗艦店更是打通微淘推出了“指上約‘惠’”的活動(dòng)，消費(fèi)者在3月4日——7日登陸手機(jī)淘寶通過(guò)微淘抽取最高50元店鋪優(yōu)惠券，同時(shí)享受部分產(chǎn)品的折上折特惠。
不同于的網(wǎng)絡(luò)品牌，有線下實(shí)體店的店鋪，則趁此次手機(jī)淘寶生活節(jié)，打通線上線下，將O2O玩的風(fēng)生水起，同時(shí)也不忘手機(jī)端的布局。三菱東南汽車官方旗艦店，舉辦東南汽車“3.8淘寶生活節(jié)”活動(dòng)，3月1日到3月8日之間，在官方旗艦店拍下付定金，定金客戶活動(dòng)期間前往店內(nèi)看車、試駕，可獲得精美禮品，活動(dòng)期間完成線下新車全款支付的用戶，享受額外購(gòu)車補(bǔ)貼或購(gòu)車禮包，手機(jī)下單更可獲精美禮品。
概念營(yíng)銷贏關(guān)注
今年3.8店鋪活動(dòng)營(yíng)銷最花心思的，百雀羚旗艦店算是其中一位。通過(guò)“選擇百雀羚，美過(guò)黃永靈”這一概念營(yíng)銷手段，在3?8日當(dāng)天成為美容護(hù)膚類目下的TOP1店鋪，截止19:13當(dāng)日成交金額達(dá)260多萬(wàn)元。雖不及雙十一，但是成績(jī)也算不錯(cuò)了。
2月28日，百雀羚旗艦店首頁(yè)進(jìn)行調(diào)整，官方微博同步更新活動(dòng)“找找店鋪首頁(yè)出現(xiàn)了幾次‘黃永靈’這三個(gè)字，最先找全的將獲精美禮品”，第一輪造勢(shì)之后，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)“黃永靈”這三個(gè)字有了初步的印象。
隨后的3月3日，店鋪又拋出新問(wèn)題“黃永靈是誰(shuí)？”，消費(fèi)者可以自由猜想也可以在10個(gè)答案中投票，中獎(jiǎng)?wù)攉@面膜一盒，獎(jiǎng)項(xiàng)包括“最奇葩猜想”、“最準(zhǔn)確猜想”、“最大眾猜想”，同時(shí)，該活動(dòng)配合微博、微淘、幫派進(jìn)行造勢(shì)。“黃永靈大猜想”獲得了眾多關(guān)注，各種奇葩的答案讓活動(dòng)更加充滿趣味性。而此時(shí)，消費(fèi)者對(duì)“黃永靈”這一概念開始有了好奇，“黃永靈”究竟是誰(shuí)？
3月7日，店鋪首頁(yè)banner開始揭秘預(yù)熱，猶抱琵琶半遮面的揭秘設(shè)計(jì)，“大眼睛、黑長(zhǎng)發(fā)、纖細(xì)手”等煽動(dòng)性的感性文字描述，讓好奇的消費(fèi)者已經(jīng)開始蠢蠢欲動(dòng)。
3月8日，“黃永靈”身份大揭秘，她不是大明星，也是不是大美女，她只是百雀羚旗艦店的一名文案，出身平凡相貌一般，而她卻是萬(wàn)千普通女性的代表，最后店鋪將“黃永靈”這一概念轉(zhuǎn)變成“自信”的概念傳遞給消費(fèi)者，只要夠自信，你就是個(gè)美女，消費(fèi)者曬出自拍照給客服，就可以獲得十元優(yōu)惠券。
3月8日當(dāng)天，“黃永靈”廣告圖進(jìn)入淘寶首焦，而黃永靈本人則化身客服，接單轉(zhuǎn)化率達(dá)到73%。國(guó)貨品牌，從過(guò)去到現(xiàn)在，再?gòu)倪h(yuǎn)處到近處，懷舊風(fēng)和親民風(fēng)的感情路線易于被大眾所接受，并且獲得好的認(rèn)同感。
此次3.8生活節(jié)，相比雙十一、雙十二來(lái)說(shuō)，效果確實(shí)不能相提并論，但從淘寶的重視情況來(lái)看，商家也不能掉以輕心，但要想在活動(dòng)中出彩，還需要花更多的心思在里面，好的創(chuàng)意營(yíng)銷手段永遠(yuǎn)都能吸引到消費(fèi)者的眼球，而移動(dòng)端的打造也是不可忽視的環(huán)節(jié)。
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本文來(lái)源： 案例：手機(jī)淘寶3.8節(jié)玩轉(zhuǎn)概念營(yíng)銷
