縱觀淘寶上的賣(mài)家，得運(yùn)營(yíng)之道做的風(fēng)生水起的有之，做得不好的賣(mài)家也比比皆是，如何在淘寶的大平臺(tái)上，賺到第一桶金，就得花一翻心思去研究淘寶的規(guī)則。開(kāi)淘寶店，其實(shí)也就像一個(gè)街道上的實(shí)體店一樣，”位置”帶來(lái)的人流量，可以就是最重要的因素之一(甚至可以說(shuō)是沒(méi)有之一),網(wǎng)絡(luò)上，就是流量了。
流量來(lái)源
如果你想你的店鋪能從眾多店鋪中脫穎而出，你必須要選擇一種合適自己的方法來(lái)好好推廣自己的店鋪。大家分析一下: 很多賣(mài)家都在把店鋪開(kāi)起來(lái)后發(fā)愁為什么店鋪經(jīng)營(yíng)慘淡，然后想當(dāng)然的歸結(jié)原因是店鋪信譽(yù)度太低的緣故，然后開(kāi)始靠所謂的虛擬充值或者互刷來(lái)短期提升店鋪信譽(yù) 度。其實(shí)淘寶有非常強(qiáng)大的信譽(yù)度偵查系統(tǒng)來(lái)跟蹤賣(mài)家們的交易路徑和記錄，刷信譽(yù)的同時(shí)也承擔(dān)著非常高的違規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)。弄不好刷了個(gè)兩皇冠，一經(jīng)淘寶發(fā)現(xiàn)，立即關(guān)店，花去的時(shí)間和精力，就全浪費(fèi)了。刷信譽(yù)小編是不建議的。
我們需要明白，沒(méi)人來(lái)你的店鋪并不是信譽(yù)度低的問(wèn)題，而是你并沒(méi)有掌握推廣技巧，不懂得怎么去推廣你的店鋪。信譽(yù)度低有可能會(huì)影響您的轉(zhuǎn)化這倒是事實(shí)。
通常說(shuō)的店鋪流量是指店鋪的訪問(wèn)量，用來(lái)描述訪問(wèn)店鋪的買(mǎi)家數(shù)量以及買(mǎi)家所瀏覽的寶貝頁(yè)面數(shù)量等指標(biāo)。因此我們很容易就能理解，店鋪流量越大的時(shí)候銷(xiāo)出商品的幾率也會(huì)越高，店鋪的銷(xiāo)量也會(huì)越好。
想要提升流量，可下手操作的地方太多了，總體上說(shuō)，流量來(lái)源有淘寶站內(nèi)、淘寶站外、淘寶推廣、搜索引擎 、直接訪問(wèn)5大類(lèi)，相對(duì)應(yīng)的優(yōu)化方式也有5大類(lèi)：
1、淘寶站內(nèi)引流，是指買(mǎi)家登陸淘寶首頁(yè)，再通過(guò)淘寶內(nèi)部各種名目、搜索、活動(dòng)等引進(jìn)店鋪,這個(gè)流量如果做得好，還是相當(dāng)大的。
2、站外引流，是指買(mǎi)家從淘寶外的渠道看到了你家的寶貝，比如微博、導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站等。站外的流量是大，但是轉(zhuǎn)化傳說(shuō)不是很高，但是蚊子肉也是肉吖，能來(lái)一點(diǎn)是一點(diǎn)。
3、淘寶推廣，通過(guò)直通車(chē)、淘寶客等推廣方式推廣，隸屬于淘寶,與淘客分成，也不失為一種好方法。
4、搜索引擎，訪問(wèn)者通過(guò)在百度等相關(guān)搜索引擎中搜關(guān)鍵詞來(lái)到你的店。
5、直接訪問(wèn)，表示訪問(wèn)者以前或者收藏了你的店鋪，或者朋友推薦，直接點(diǎn)擊網(wǎng)址進(jìn)來(lái)。可以通過(guò)QQ空間，簽名，微博，SNS網(wǎng)站等，大力推廣您的店鋪。下面，說(shuō)下自然流量的原理。自然流量，做好了，屬于站內(nèi)引流的范疇，是店鋪不靠任何付費(fèi)推廣，平時(shí)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。
自然流量
首先，我們需要了解，買(mǎi)家是如何搜索到寶貝的。不管是沖著已經(jīng)看好的商品去買(mǎi)的買(mǎi)家，還是隨意逛淘寶的無(wú)目標(biāo)的買(mǎi)家，絕大多數(shù)的買(mǎi)家都是由淘寶首頁(yè)開(kāi)始，跳轉(zhuǎn)多個(gè)頁(yè)面，最終找到心儀的商品購(gòu) 買(mǎi)。在一波一波的人們?cè)谧唏R觀花式的瀏覽商品的時(shí)候，如果自家的寶貝展現(xiàn)量高，流量大，那么被轉(zhuǎn)化成訂單的幾率也會(huì)大大提高。
淘寶有幾百萬(wàn)的C店賣(mài)家,所以我們需要了解規(guī)則，需要知道為什么別家的寶貝在搜索頁(yè)面中會(huì)排的靠前，并想辦法讓自家寶貝的排名也提上去，這樣，寶貝被買(mǎi) 家看到的幾率就會(huì)加大，店鋪流量就會(huì)上升，最終銷(xiāo)量就會(huì)上漲。
關(guān)鍵詞搜索就是通過(guò)淘寶首頁(yè)的搜索框，跳到搜索頁(yè)面中去，這里引進(jìn)的流量就是自然流量，所有寶貝的排名規(guī)則是一致的，是系統(tǒng)統(tǒng)一處理篩選的結(jié)果。而類(lèi)目搜索是買(mǎi)家通過(guò)首頁(yè)的類(lèi)目一級(jí)一級(jí)點(diǎn)擊找到寶貝，不同類(lèi)目由不同團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，排名規(guī)則也不一致。兩種搜索方式，關(guān)鍵詞是主搜，買(mǎi)家可以直接輸入屬性找到想購(gòu)買(mǎi)的寶貝。
櫥窗推薦、上下架調(diào)整、標(biāo)題優(yōu)化的作用，就是用來(lái)提高關(guān)鍵詞搜索的展現(xiàn)量的，通過(guò)改善寶貝的搜索排名，從而達(dá)到提高店鋪銷(xiāo)量的目的。
上下架調(diào)整
前面說(shuō)過(guò)，淘寶每個(gè)搜索頁(yè)面僅顯示40個(gè)寶貝，總共100個(gè)搜索頁(yè)。淘寶有個(gè)上下架周期，一個(gè)輪回是7天，即某個(gè)商品上架的時(shí)間，是7天后寶貝下架的時(shí)間，賣(mài)家不需要重新再上架，淘寶將寶貝自動(dòng)下架后立馬會(huì)再上架。在這7天當(dāng)中，寶貝的排名會(huì)隨著時(shí)間往前走越來(lái)越靠前，排名最靠前是在7天輪回的最后一段時(shí)間。所以快下架的那段時(shí)間是相當(dāng)寶貴的，大部分流量都是都是那段時(shí)間被引到自家店鋪中的。
如果賣(mài)家把所有寶貝在同一個(gè)時(shí)間全部上架，那么在7天后也會(huì)在同一時(shí)間全部下架，這樣一周就只會(huì)有一個(gè)流量高峰，而剩下的六天多，店鋪都將面臨沒(méi)有生意的局面。那么如何合理的安排上下架呢？最好的方法是，店鋪開(kāi)張的時(shí)候，一直都有寶貝排名靠前，并且根據(jù)客流量大小來(lái)安排下架的寶貝數(shù)量，在客流量大的時(shí)候，排名靠前的寶貝多些，客流量小的時(shí)候，排名靠前的寶貝少些，這樣店鋪才會(huì)有源源不斷的流量被引進(jìn)店鋪。
目前購(gòu)買(mǎi)人群最多的時(shí)段在一天之內(nèi)有三個(gè)：早上10:00-12:00, 下午3:00-5:00, 晚上8:00-10:00. 正常情況下，周一到周五的人群比周末要多，0:00-8:00沒(méi)有銷(xiāo)量。因此，在安排上下架的時(shí)候，需要根據(jù)店鋪開(kāi)張的時(shí)間、客流量峰值來(lái)安排自己的寶貝 上下架。
櫥窗推薦
櫥窗推薦概念類(lèi)似于商場(chǎng)里櫥窗，把鎮(zhèn)店之寶拿出來(lái)掛著吸引顧客進(jìn)去逛店。淘寶的櫥窗推薦也是這個(gè)意思，但不是說(shuō)擺出來(lái)讓人看的，而是種概念：最優(yōu)推薦，排序靠前。假設(shè)有兩款寶貝，同一時(shí)間上下架，那么櫥窗推薦的寶貝排序就比沒(méi)有櫥窗推薦的寶貝排序更靠前。
淘寶天貓店的櫥窗所有寶貝都是被櫥窗推薦的，因此沒(méi)有優(yōu)化的必要。集市店的櫥窗數(shù)量是有限的，店鋪經(jīng)營(yíng)的好，櫥窗數(shù)會(huì)增加，反之，櫥窗數(shù)會(huì)被減少。所以有時(shí)候，100個(gè)寶貝，30個(gè)櫥窗，推薦哪30個(gè)寶貝就成了問(wèn)題。并且集市店的店鋪需要在寶貝快下架的那段時(shí)間進(jìn)行櫥窗推薦，推廣的效果才會(huì)最好。
標(biāo)題優(yōu)化
標(biāo)題優(yōu)化是指為寶貝們?nèi)€(gè)好名字，猜測(cè)用戶(hù)的搜索心理。在淘寶首頁(yè)的搜索框中，買(mǎi)家是通過(guò)輸入他們腦海中的寶貝屬性，跳到搜索頁(yè)面里去的。如果標(biāo)題中含有買(mǎi)家熱搜詞，那么就滿足了系統(tǒng)的搜索條件，就有可能搜索到這款寶貝。
但不是說(shuō)我把所有熱搜詞，甚至和寶貝無(wú)關(guān)的屬性詞也加進(jìn)標(biāo)題中就會(huì)增加寶貝的展現(xiàn)量，因?yàn)橘I(mǎi)家想要買(mǎi)時(shí)尚涼鞋，結(jié)果搜到了洗澡用的拖鞋，那實(shí)在是一件非常 讓買(mǎi)家煩躁的事。為了避免這種亂堆砌熱門(mén)關(guān)鍵詞當(dāng)然如果寶貝多的時(shí)候，比如幾百個(gè)寶貝的時(shí)候，全部更新優(yōu)化下，確實(shí)是一件頭痛的事，淘寶服務(wù)平臺(tái)有不少一鍵自動(dòng)優(yōu)化標(biāo)題的，這里可以推薦一下這個(gè)：自動(dòng)標(biāo)題 該工具可以一鍵批量?jī)?yōu)化全部的寶貝村里，一般10秒鐘就差不多了.
其他因素
此外，消費(fèi)者保障服務(wù)（消保）、賣(mài)家質(zhì)量分、店鋪評(píng)分及退款糾紛率也會(huì)影響排名，但在關(guān)鍵詞搜索中非主要因素，但對(duì)于類(lèi)目搜索，有可能很重要。類(lèi)目搜索是由不同品類(lèi)的團(tuán)隊(duì)操作的，各團(tuán)隊(duì)的排名指標(biāo)是不一樣的，有的退款少的排前面，有的店鋪評(píng)分高的在前面，這都不一定的。
注意事項(xiàng)
Q1：空格對(duì)標(biāo)題的影響
一個(gè)標(biāo)題，有沒(méi)有空格，對(duì)淘寶搜索系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，是無(wú)差別的?？崭竦囊饬x在于更便于買(mǎi)家閱讀斷句。因此，一個(gè)標(biāo)題最好2個(gè)左右的空格，既不浪費(fèi)標(biāo)題長(zhǎng)度（可以填充更多熱詞），又便于買(mǎi)家閱讀順暢。
Q2：標(biāo)題搜索的無(wú)序性
一個(gè)標(biāo)題當(dāng)中有"收腰、連衣裙"字樣，無(wú)論怎么擺放，用戶(hù)搜索"收腰連衣裙"、"收腰 連衣裙"、"收腰"、"連衣裙"都能夠被搜到。差異只是體現(xiàn)在搜索范圍上，用戶(hù)搜 "收腰、連衣裙"更精準(zhǔn)，如果你的寶貝在這個(gè)范圍之內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)更少一些。
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本文來(lái)源： 解析店鋪推廣如何獲取流量
