很多賣家開車最怕的就是油費了，那么怎樣降低你的PPC呢，質(zhì)量得分的重要性都眾所周知。要想提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，我們首選得知道影響一個寶貝某個關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的主要因素。影響質(zhì)量得分的主要因素有：賣家購買關(guān)鍵詞丶寶貝所屬類目丶寶貝屬性丶寶貝標(biāo)題丶寶貝詳情頁丶 關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋：包括成交，收藏和點擊，帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計算得出 .其他相關(guān)因素：例如 圖片質(zhì)量丶是否消保丶是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為丶是否處罰等；以及一些其他因其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。

【普及姿勢】——致剛剛開車的同學(xué)

官方解釋：質(zhì)量得分主要用于衡量您的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計算依據(jù)涉及了多種因素。

其實就是說，我們的寶貝與買家用關(guān)鍵詞搜索時的意圖是否符合，以及符合的程度。把這個符合程度用個數(shù)字表示出來，就是質(zhì)量分。為什么要加這么個質(zhì)量分呢？有什么好處？因為如果沒有質(zhì)量分，排名只是按出價，就有可能買家搜的時候搜出來排在前面的是買家不想要的。對買家體驗不好，而對于賣家也會有點擊率不高，轉(zhuǎn)化率不高的問題，當(dāng)然對淘寶也不是最好的?，F(xiàn)在有了質(zhì)量分，最符合買家搜索意圖的寶貝就更容易排在前面，買家也更容易找到自己想要的寶貝，買家的購物體驗就提高了；而對于賣家，為了排名好，少花錢，我們就會去優(yōu)化，把更符合買家意圖的寶貝給買家看，這樣進(jìn)來的流量也更精準(zhǔn)了，寶貝的點擊率和轉(zhuǎn)化率也就都會更高了；同樣對于淘寶這個平臺，一方面買家更容易找到想要的寶貝了，另一方面賣家的寶貝也更有針對性了，包括像店鋪經(jīng)營，管理，服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量等方面也會做得更好了。同時直通車的資源是有限的，提高了點擊率，轉(zhuǎn)化率，也就更有效的利用了資源。淘寶也更賺錢了呵呵。這是一個三贏的局面。所以當(dāng)然要推質(zhì)量分了。

淘寶在直通車系統(tǒng)中展示給我們的質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)是一個相對的分值，不是絕對分值。僅僅是表示我們的寶貝在當(dāng)前競爭中處在什么水平。競爭力有多大，分?jǐn)?shù)越高說明越有競爭力，反之分?jǐn)?shù)低競爭力就弱。也可以認(rèn)為是淘寶賦予我們寶貝的權(quán)重的大小。如下圖，7分的說明競爭大，就是因為買這個關(guān)鍵詞的人多，所以你的相關(guān)性好也可能只有7分，即處于前70%的位置，還有30%的相關(guān)性比你的更好。10分的說明競爭小，即使不太相關(guān)，你也很容易處于最前面的10%，因而也是10分。

因此，如果你和別的買家購買了同一個關(guān)鍵詞，哪怕你們的質(zhì)量分都是10分，實際得分也是不一樣的，這里說的實際得分是指原始質(zhì)量得分。有可能一個是1133分，另一個是987分，但是在系統(tǒng)中看到的卻都是10分。這就是所謂“相對的分值”的含義。而實際上根據(jù)原始分，兩個人即使出同樣的價格，比如都是出1.5元，綜合排名得分也會差很遠(yuǎn)。這也是為什么有時候明明關(guān)鍵詞得分已經(jīng)是10分了，出很高的價格還在101之外。 就是因為競爭大，10分質(zhì)量分只是相對分的緣故，競爭大，那么前面10%里面就是一大群人。

質(zhì)量得分有哪些影響因素？質(zhì)量得分到底要怎樣才能提升？

【實例分析】那些你不知道的事

寶貝本身屬性“力求精準(zhǔn)，兼顧全面”“力求精準(zhǔn)，兼顧全面”的意思是：先力求把寶貝的各種屬性值寫精確丶寫準(zhǔn)確，然后兼顧屬性的全面性。

何處此言？寶貝屬性填寫的再怎么全面，如果是牛頭不對馬嘴，寫了也是白寫，對質(zhì)量得分是沒有貢獻(xiàn)的。所以，先要講究精準(zhǔn)性，賣什么寶貝，就對應(yīng)選擇什么屬性值填寫。例如現(xiàn)在賣一款女款衛(wèi)衣三件套，對應(yīng)的屬性值應(yīng)該如何填寫呢？

1. 選擇正確的類目：

2. 寶貝屬性 板塊

這里面包含品牌 風(fēng)格 主圖來源 組合方式 圖案 面料 面料含量 尺碼 年份 款式等等，不管是必選項還是選填項，都按寶貝的實際情況填寫清楚，這是關(guān)乎到寶貝質(zhì)量得分丶寶貝搜索排名最為重要的屬性值，務(wù)必重視。

寶貝標(biāo)題丶價格丶等 板塊

各項描述里面盡可能寫準(zhǔn)確丶詳細(xì)。準(zhǔn)確性在于“寶貝描述的內(nèi)容要與上面各個板塊的屬性值一致”。

關(guān)鍵詞相關(guān)性好丶類目相關(guān)性好丶屬性相關(guān)性好；質(zhì)量得分比較高吧，呵呵，很給力吧！很多關(guān)鍵詞只要適當(dāng)提高出價就可以上10分的 仔細(xì)研究上面的內(nèi)容，然后動手檢查自己的寶貝，我相信大家也可以達(dá)到10分。

有的同學(xué)問不是還有一個其他相關(guān)因素嗎，是的這個質(zhì)量得分不只是和你做的“三好”有聯(lián)系 還和你的店鋪信譽 店鋪動態(tài)評分 寶貝銷量 寶貝收藏量 直通車點擊量 直通車點擊率 直通車轉(zhuǎn)化率 類目相關(guān)性 關(guān)鍵詞匹配 關(guān)鍵詞 競爭力 等等 現(xiàn)在點擊率 和 點擊量的影響增加了 不然現(xiàn)在出現(xiàn)了很多Q群 互刷點擊 目的就是提高質(zhì)量得分

關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分影響因素有很多，關(guān)鍵詞投放之后，養(yǎng)詞需要一個過程，點擊率的提高對質(zhì)量得分的提高有很大的幫助。同樣的關(guān)鍵詞出價，質(zhì)量得分越高，排位越靠前，被點擊的幾率越大。下圖是我們店鋪通過提高點擊率，同步質(zhì)量得分也增加了(點擊率高的詞質(zhì)量得分都有10分，點擊率低一點的詞只有7分)。

關(guān)于關(guān)鍵詞部分：

刪除過去30天無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，沒有點擊的關(guān)鍵詞刪除，過去7天點擊率低的關(guān)鍵詞，如果是熱門詞就降低出價，如果是長尾詞就刪除。點擊率高的關(guān)鍵詞適當(dāng)提高出價，增加關(guān)鍵詞的點擊率。增加一些冷門詞的占比，往往搜索的人不多，不過點擊率卻是非常高。加強(qiáng)多加詞，加各種相關(guān)聯(lián)的詞和精準(zhǔn)匹配度高的詞。

關(guān)鍵詞出價還要隨時關(guān)注，實時調(diào)整，注重名次，提高點擊率。

關(guān)于標(biāo)題圖片部分：

充分利用主標(biāo)題及直通車推廣標(biāo)題，將一些熱門詞丶精準(zhǔn)詞丶轉(zhuǎn)化高的詞放在標(biāo)題里，除了一些產(chǎn)品詞，40個字符盡量不重復(fù)，充分利用。可以參考同一類目下同類點擊成交高的寶貝的推廣內(nèi)容，將一些熱搜詞寫到我們的標(biāo)題里，定時進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化，寫出有創(chuàng)意的標(biāo)題，吸人眼球。

推廣圖片要突出主題，突出賣點，突出品質(zhì)丶折扣，價格等優(yōu)勢來吸引點擊。（上圖）主要影響因素包括寶貝的款式和質(zhì)感，合適的背景色，有適當(dāng)?shù)拇黉N元素。還有價格的影響因素。這個涉及到產(chǎn)品定位，顧客需要的是性價比最高的產(chǎn)品，可以有品牌溢價，但一定要有自知之明，自己店鋪的品牌能夠溢價多少。總之，價格一定要跟推廣圖片配得上。

大部分點擊率差的原因就是高價配上了一個很低檔的圖片。推廣圖片還有一個很重要的影響點擊率因素:差異化。據(jù)統(tǒng)計，一般類目有模特圖比沒有模特圖點擊率會高點，有創(chuàng)意的圖片會吸引更多的人點擊。同一個產(chǎn)品在推廣內(nèi)容管理中同時添加兩個推廣圖片和推廣標(biāo)題，通過對比數(shù)據(jù)相應(yīng)優(yōu)化推廣標(biāo)題或推廣圖片，逐步提高點擊率。如下圖，第一張圖片充分體現(xiàn)了促銷優(yōu)惠信息，推廣標(biāo)題也將價格折扣寫了出來，所以點擊率明顯比第二個高。

關(guān)于產(chǎn)品本身部分：

關(guān)鍵詞的點擊轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)反饋，最近累計成交記錄的影響。成交件數(shù)越高越好，這也是為什么直通車剛開始推新品的時候比較困難的原因之一。隨著銷量的增加，顧客看到的這個數(shù)字，點擊信心意愿也跟著上升。

通過以上的方式，在下圖中可以看到點擊率在不斷上升。

總之，寶貝標(biāo)題，寶貝價格，寶貝圖片，成交記錄，品牌，關(guān)鍵詞位置等都對點擊率有著舉足輕重的影響，我們可以從對些方面進(jìn)行優(yōu)化，提高點擊率。

最后還有話要說，店鋪銷量做起來是整個流程的把控，直通車只是起到一個引流作用，用最低的花費引入有精準(zhǔn)購物需求的顧客進(jìn)店，技術(shù)能做的給你帶來更低的PPC，更多的 UV 更精準(zhǔn)的流量。即使你的寶貝銷量上千上萬也不只是車手單方面達(dá)到的，身后還有默默無聞的團(tuán)隊。只有明白直通車的意義，整個流程配合到位，我想沒有做不起來的銷量。