一、 背景
歷年的雙十一都是流量、成交金額、成交筆數(shù)的高峰，且在2013年支付寶實現(xiàn)成功支付1.88億筆。要想在雙十一能很好的發(fā)力，前期的準備工作很重要。
二、 為什么使用達摩盤
雙十一當天的爆發(fā)，需要在活動前期的蓄勢、預熱期圈定盡可能多的買家，將買家的池子圈得盡可能大，以在雙十一爆發(fā)期有更多的可重定向人群；且蓄勢期的CPM成本較低。
達摩盤可以幫助掌故們在不同的階段，根據(jù)自己的需求，圈定不同類型的買家。
三、 如何使用達摩盤
蓄勢期
1、使用達摩盤的作用：通過達摩盤，圈定目標拉新客戶，通過這段時間的培育，將新客戶逐漸培養(yǎng)成認知客戶，拓展流量池。
2、時期特征：1）圈定新客戶；2）測試資源位；3）測試人群效果；4）CPM成本較低
3、推薦的人群組合：無任何店鋪行為客戶引入為主、已經(jīng)有店鋪行為未購買的客戶為輔
具體標簽組合邏輯如下：
無任何店鋪行為客戶（人群組合=拉新客戶相關標簽+非店鋪用戶+搭配標簽）
具體標簽搭配詳見：
已經(jīng)有店鋪行為未購買的客戶（人群組合=認知客戶相關標簽+**天內(nèi)購買天數(shù)0+搭配標簽）
具體標簽搭配詳見：
預熱期
1、使用達摩盤的作用：店鋪客戶沉淀，重新鞏固蓄勢期引入的新會員
2、時期特征：1）穩(wěn)定客戶池子；2）加大投放；3）積聚訂單
3、推薦的人群組合：以已經(jīng)在店鋪中有過購買行為（90天內(nèi)）的客戶為主，兼顧已經(jīng)有店鋪行為未購買的客戶、以及無任何店鋪行為客戶
已經(jīng)在店鋪中有過購買行為的客戶（人群組合=現(xiàn)有客戶相關標簽+**天內(nèi)購買金額大于0+搭配標簽）
已經(jīng)有店鋪行為未購買的客戶（人群組合=認知客戶相關標簽+**天內(nèi)購買金額0+搭配標簽）
無任何店鋪行為客戶詳見蓄勢期人群標簽組合
爆發(fā)期
1、使用達摩盤的作用：對引入的客戶以雙十一活動為利益點進行重新投放，刺激購買轉化
2、推薦的人群組合：全量放開，以客戶重定向為主
具體介紹客戶重定向的標簽組合：
當然啦，在雙十一這樣店店瘋搶流量的時代，除了對重定向這些精準人群進行位置上、出價上的規(guī)劃外，全量開放，盡可能多的引入流量也極為重要。 余熱期
1、使用達摩盤的作用：圈定近期（7天內(nèi)）未在店鋪內(nèi)購買的人群，進行雙十一大促后的余熱投放
2、推薦的人群組合：7天內(nèi)未在店鋪內(nèi)進行過購買的人群
無任何店鋪行為客戶（人群組合=拉新客戶相關標簽+非店鋪用戶+搭配標簽）
已經(jīng)有店鋪行為未購買的客戶（人群組合=認知客戶相關標簽+**天內(nèi)購買天數(shù)0+搭配標簽）
7天內(nèi)未在店鋪有購買的客戶（人群組合=認知客戶相關標簽+7天內(nèi)購買金額大于0+搭配標簽）
四、 雙十一達摩盤需要看三遍刻在腦海里的注意事項
1、人群有效期：每個創(chuàng)建的人群有效期是30天，請在到期日之前，延長人群的有效時間，以免影響使用。
如果在30天之后（人群過期了）再去延長時間，因為人群同步到鉆展還需要一天的時間，假如剛巧在雙十一當天，那小二也只能告訴親明年繼續(xù)努力啦！
2、建議鉆展每個資源位下面，選擇同步盡可能多的人群（目前可以支持一個計劃下面，8個人群的同步）。
因為不同的位置展現(xiàn)人群不同，比如雖然人群圈定上可以看到符合條件的人群圈定了100萬，而在鉆展某資源位上可能只能展現(xiàn)20W人，不是所有DMP上圈定的人群，都會在鉆展的所選資源位上展現(xiàn)。如果想要自己的廣告在盡可能多的人群上展現(xiàn)，請在每個鉆展資源位下面盡可能多的選擇人群投放。
3、蓄勢期、預熱期多測試鉆展資源位置。
不同資源位上人群的效果是不同的，不同的資源位多測試，方便在雙十一爆發(fā)期可以更有指導性地設置投放的溢價。
4、蓄勢期多測試達摩盤人群的多測試。
在蓄勢期多測試人群，根據(jù)投放效果進行人群標簽的優(yōu)化，以組合出最優(yōu)人群在爆發(fā)期投放。
所有的回報，都是建立在有準備的付出上，你準備的越早越充分，獲得的回報就越豐厚！愿每一個勤奮、努力的掌柜，在雙十一都能獲得豐收！
歷年的雙十一都是流量、成交金額、成交筆數(shù)的高峰，且在2013年支付寶實現(xiàn)成功支付1.88億筆。要想在雙十一能很好的發(fā)力，前期的準備工作很重要。
二、 為什么使用達摩盤
雙十一當天的爆發(fā)，需要在活動前期的蓄勢、預熱期圈定盡可能多的買家，將買家的池子圈得盡可能大，以在雙十一爆發(fā)期有更多的可重定向人群；且蓄勢期的CPM成本較低。
達摩盤可以幫助掌故們在不同的階段，根據(jù)自己的需求，圈定不同類型的買家。
三、 如何使用達摩盤
蓄勢期
1、使用達摩盤的作用：通過達摩盤，圈定目標拉新客戶，通過這段時間的培育，將新客戶逐漸培養(yǎng)成認知客戶，拓展流量池。
2、時期特征：1）圈定新客戶；2）測試資源位；3）測試人群效果；4）CPM成本較低
3、推薦的人群組合：無任何店鋪行為客戶引入為主、已經(jīng)有店鋪行為未購買的客戶為輔
具體標簽組合邏輯如下：
無任何店鋪行為客戶（人群組合=拉新客戶相關標簽+非店鋪用戶+搭配標簽）
具體標簽搭配詳見：
已經(jīng)有店鋪行為未購買的客戶（人群組合=認知客戶相關標簽+**天內(nèi)購買天數(shù)0+搭配標簽）
具體標簽搭配詳見：
預熱期
1、使用達摩盤的作用：店鋪客戶沉淀，重新鞏固蓄勢期引入的新會員
2、時期特征：1）穩(wěn)定客戶池子；2）加大投放；3）積聚訂單
3、推薦的人群組合：以已經(jīng)在店鋪中有過購買行為（90天內(nèi)）的客戶為主，兼顧已經(jīng)有店鋪行為未購買的客戶、以及無任何店鋪行為客戶
已經(jīng)在店鋪中有過購買行為的客戶（人群組合=現(xiàn)有客戶相關標簽+**天內(nèi)購買金額大于0+搭配標簽）
已經(jīng)有店鋪行為未購買的客戶（人群組合=認知客戶相關標簽+**天內(nèi)購買金額0+搭配標簽）
無任何店鋪行為客戶詳見蓄勢期人群標簽組合
爆發(fā)期
1、使用達摩盤的作用：對引入的客戶以雙十一活動為利益點進行重新投放，刺激購買轉化
2、推薦的人群組合：全量放開，以客戶重定向為主
具體介紹客戶重定向的標簽組合：
當然啦，在雙十一這樣店店瘋搶流量的時代，除了對重定向這些精準人群進行位置上、出價上的規(guī)劃外，全量開放，盡可能多的引入流量也極為重要。 余熱期
1、使用達摩盤的作用：圈定近期（7天內(nèi)）未在店鋪內(nèi)購買的人群，進行雙十一大促后的余熱投放
2、推薦的人群組合：7天內(nèi)未在店鋪內(nèi)進行過購買的人群
無任何店鋪行為客戶（人群組合=拉新客戶相關標簽+非店鋪用戶+搭配標簽）
已經(jīng)有店鋪行為未購買的客戶（人群組合=認知客戶相關標簽+**天內(nèi)購買天數(shù)0+搭配標簽）
7天內(nèi)未在店鋪有購買的客戶（人群組合=認知客戶相關標簽+7天內(nèi)購買金額大于0+搭配標簽）
四、 雙十一達摩盤需要看三遍刻在腦海里的注意事項
1、人群有效期：每個創(chuàng)建的人群有效期是30天，請在到期日之前，延長人群的有效時間，以免影響使用。
如果在30天之后（人群過期了）再去延長時間，因為人群同步到鉆展還需要一天的時間，假如剛巧在雙十一當天，那小二也只能告訴親明年繼續(xù)努力啦！
2、建議鉆展每個資源位下面，選擇同步盡可能多的人群（目前可以支持一個計劃下面，8個人群的同步）。
因為不同的位置展現(xiàn)人群不同，比如雖然人群圈定上可以看到符合條件的人群圈定了100萬，而在鉆展某資源位上可能只能展現(xiàn)20W人，不是所有DMP上圈定的人群，都會在鉆展的所選資源位上展現(xiàn)。如果想要自己的廣告在盡可能多的人群上展現(xiàn)，請在每個鉆展資源位下面盡可能多的選擇人群投放。
3、蓄勢期、預熱期多測試鉆展資源位置。
不同資源位上人群的效果是不同的，不同的資源位多測試，方便在雙十一爆發(fā)期可以更有指導性地設置投放的溢價。
4、蓄勢期多測試達摩盤人群的多測試。
在蓄勢期多測試人群，根據(jù)投放效果進行人群標簽的優(yōu)化，以組合出最優(yōu)人群在爆發(fā)期投放。
所有的回報，都是建立在有準備的付出上，你準備的越早越充分，獲得的回報就越豐厚！愿每一個勤奮、努力的掌柜，在雙十一都能獲得豐收！
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本文來源： 鉆展助力雙11引流之達摩盤攻略
