想要做好網(wǎng)店的營銷工作就要對我們的消費(fèi)人群進(jìn)行了解，我們只有通過對消費(fèi)者定位之后才能根據(jù)他們的需求來制定我們的營銷策略，那么我們怎樣才能夠了解到我們店鋪的消費(fèi)人群呢？下面就和大家說說如何利用淘寶指數(shù)挖掘消費(fèi)者的特點(diǎn)。
第一：登陸淘寶指數(shù)，當(dāng)我們進(jìn)去的是首先把你的關(guān)鍵填入。
第二就是你產(chǎn)品的趨勢分布圖。藍(lán)色先是表示搜索的指數(shù)。
而黃色線是成交量多少的。
這個(gè)是搜索您的產(chǎn)品的地域分布圖的，這將會在您做直通車定向的時(shí)候，精細(xì)優(yōu)化的地區(qū)展現(xiàn)。
這是搜索您產(chǎn)品的性別比例。作圖是年齡段區(qū)間。這是注意了：性別 這里針對不同的產(chǎn)品聯(lián)想到您的單品也的風(fēng)格。結(jié)合消費(fèi)者的特性去制作這樣詳情頁。關(guān)于特性的我后面會慢慢講到。
這里搜索產(chǎn)品的消費(fèi)者的星座以及愛好。這里特別提醒一下，愛好=特性。比如我的消費(fèi)者比較喜歡寵物，對吧。我拿泳衣來做個(gè)示范吧！大家都知道我們?nèi)ベI泳衣的時(shí)候，淘寶上面的圖片就是這么幾個(gè)。模特，背景的沙灘，以及產(chǎn)品對吧。好，但是我們有沒有去考慮消費(fèi)者的特性呢，我的消費(fèi)者對寵物這一類比較感興趣對吧。那我們商家應(yīng)不應(yīng)該這樣去拍攝呢，牽著小狗一起去海灘拍攝呢。因?yàn)槟愕南M(fèi)者本來就比較喜歡寵物這一類的，勾引起了他的興趣。借助消費(fèi)者20%的興趣添加到你的單品頁。這樣的話豈不是更好嗎？一舉兩得的事情。
大家看見這樣的圖片有什么想法呢。有些人說看的懂，但是不知道是什么含義。從買家等級來講。購買我的類目的消費(fèi)基本上都是新手和初級。那么我們又想一個(gè)問題了，既然是新手和初級，他們對淘寶的付款。退款。導(dǎo)購都比較模糊。因此在單品也里面需要穿插導(dǎo)購式的圖片比如怎么付款啊、怎么退款退貨。引導(dǎo)新手買家。這也是一種客戶體驗(yàn)。大家說對吧
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