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新手該如何合理設(shè)置網(wǎng)店優(yōu)惠券

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-02-18 08:34:12  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):33

很多淘寶賣家為了能夠吸引更多的顧客來進(jìn)行購買,都會選擇在店鋪內(nèi)設(shè)置優(yōu)惠券,但是有時候,優(yōu)惠券的面額或者要求門檻設(shè)置的不恰當(dāng)?shù)脑挘膊粫I家產(chǎn)生很大的興趣來購買的,那么,對于新賣家來說,要怎么才能合理的設(shè)置網(wǎng)店的優(yōu)惠券呢?下面我們就一起來探討一下。

合理的設(shè)置優(yōu)惠券能夠有效提高網(wǎng)店流量和銷量,同時還能夠帶動網(wǎng)店各種寶貝的銷售,,使得寶貝有更多的機(jī)會展現(xiàn)在買家面前。

在設(shè)置網(wǎng)店的優(yōu)惠券的時候注意考慮好以下幾個方面,建議大家一定要結(jié)合網(wǎng)店的實(shí)際情況以及買家進(jìn)行購買的時候的心理。
1、網(wǎng)店內(nèi)的熱銷產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間;
2、關(guān)于寶貝的利潤把控;
3、店鋪內(nèi)的低價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間;
4、近三個月內(nèi)的客單價(jià);
5、近三個月的人均成交數(shù)。

舉個例子,比如某個服裝網(wǎng)店的情況:開店1年,等級是兩鉆,產(chǎn)品的成本為6~8元、50~100元,而店內(nèi)的熱銷產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間為40~60元,150~400元,而網(wǎng)店的低價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間則為9.9~19.9元,近三個月的人均成交數(shù)為1.2~1.4件,客單價(jià)為60~150元。

從以上的數(shù)據(jù)可以看出,該店近三個月的人均成交數(shù)為1件左右,這個數(shù)據(jù)可以說明一點(diǎn),就是網(wǎng)店內(nèi)大部分的顧客都是抱著嘗試的心態(tài)來進(jìn)行購買,并且對于一般消費(fèi)者來說,對陌生品牌的知名度比較低,這時候如果網(wǎng)店內(nèi)舉行一些低價(jià)的活動產(chǎn)品或者試用裝的話,就可以吸引大量的顧客來瀏覽甚至購買。

設(shè)置優(yōu)惠券不外乎要考慮面額的和門檻要求這兩個方面。

關(guān)于面額的設(shè)置:目前淘寶網(wǎng)官方后臺只支持3、5、10、20、30、50以及100元等面額的優(yōu)惠券發(fā)放,因此,建議賣家在設(shè)置優(yōu)惠券面額的時候盡可能在根據(jù)這里面的優(yōu)惠券面額以及結(jié)合盈利來考慮。

關(guān)于門檻要求:沒有任何要求就能領(lǐng)取優(yōu)惠券是最能夠吸引顧客領(lǐng)取的,但是要是店內(nèi)有超低價(jià)的產(chǎn)品的話,再利用優(yōu)惠券抵消的話,就不能達(dá)到盈利,所以,為了保持一定的盈利,賣家需要設(shè)置一些要求,比如滿150元可使用優(yōu)惠券、滿200元可使用優(yōu)惠券等,具體賣家根據(jù)自己的店鋪客單價(jià)來進(jìn)行合理設(shè)置。

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