最近總是有朋友問我如何推廣店鋪，沒有銷量怎么辦之類的問題。要記住淘寶沒有流量一切都是空談。今天就抽些時(shí)間出來寫這篇文章，分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)。
其實(shí)我的推廣方法很簡單就是做論壇推廣?？隙ㄓ腥藭f了，我也天天發(fā)帖頂貼啊，怎么沒什么效果呢。其實(shí)這其中有很多細(xì)節(jié)，大部分朋友還是沒有注意到的。我就結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)給大家分享一下我是如何做論壇推廣的。
第一步：找論壇，找到適合你的論壇才能起到事半功倍的效果,也就是指要找到有客戶群體的會更好，也可以去挖掘。那么如何找適合自己產(chǎn)品的論壇呢,本人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)需要主要注意的。
1、不要找那些人很多、很火的論壇。
大部分人做論壇推廣，之所以做不起來就是因?yàn)樗麄冋义e(cuò)了論壇。有些朋友可能不明白，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)上有很多講論壇推廣的也都說要找一些火爆的論壇進(jìn)行推廣。無論是硬廣告還是軟廣告，人家都是有充足資源，而且花錢找人頂帖的。你認(rèn)為這種投入對我們這些小店來說值得么？火爆的論壇，對于我們這樣的小賣家，不是一個(gè)明智的選擇。因?yàn)橥度敫a(chǎn)出不成正比?；鸨恼搲?，推廣的人無數(shù)，就像在淘寶論壇，廣告滿天飛，這不是很大的競爭么？我們應(yīng)該避開這些競爭，找到屬于我們自己的論壇，推廣的效果才會事半功倍。
2、論壇要找那些正在發(fā)展或者剛剛起步有后勁的論壇。
那些正在發(fā)展的論壇，有人可以看到我們發(fā)的帖子，而且帖子停留時(shí)間較長，不需要你頻繁的頂帖、頂帖、再頂帖。再者，競爭也不是很大，有很多發(fā)揮空間。對于那些剛剛起步的論壇，很多朋友不屑去這樣的論壇發(fā)帖，原因是人少。但是我告訴大家，這種論壇是你最該去的地方。但是前提有一個(gè)，那就是有沒有后勁。如果這個(gè)論壇真的一兩個(gè)月發(fā)展起來了，而你又是那里的元老。你說的話又有一定地位，難道你還愁產(chǎn)品賣不出去么？
那說說如何判斷一個(gè)論壇是否有潛力呢！第一，你要看這個(gè)論壇是否有特殊的版塊。第二個(gè)是看這個(gè)論壇是不是提供了一些免費(fèi)答疑的服務(wù)。第三個(gè)，你要看看這個(gè)論壇是否有娛樂版塊，如果沒有，這種論壇不會發(fā)展起來。第四個(gè)，你要看這個(gè)論壇的運(yùn)營怎么樣，比如有沒有一些活動(dòng)，送一些禮品或者榮譽(yù)會員（VIP會員）之類的。最后，你要看這個(gè)論壇的管理怎么樣。如果你到論壇發(fā)了一個(gè)帖子，第二天去一看，連回帖都沒有，那么你就該果斷的放棄這個(gè)論壇。當(dāng)然，如果你注冊了，管理員很迅速的跟你打招呼歡迎你，這樣的論壇想不發(fā)展都困難。
找到與你產(chǎn)品相關(guān)的論壇。
第二步：策劃你的帖子：論壇找好了，接下來我們就該發(fā)帖了吧！帖子的質(zhì)量直接決定了你的銷量。帖子的質(zhì)量，我分幾個(gè)層次給大家介紹一下吧！
1、單純的廣告貼，沒質(zhì)量貼，別想賣出產(chǎn)品，連店鋪的形象都會跟著受損，千萬不要這種帖子，我的一個(gè)朋友就吃過虧。
2、硬廣告貼，把產(chǎn)品的信息、圖片、描述都發(fā)到論壇上，然后等著顧客上門。一樣這類貼也沒什么質(zhì)量，因?yàn)檫@種帖子沒有內(nèi)涵，而且無法激起人們想購買的欲望。（論壇如果提供單品推薦之類的版塊除外）
3、特價(jià)貼，你發(fā)一個(gè)帖子，說你們在搞什么特價(jià)或者活動(dòng)，這種帖子很一般。（論壇提供特定版塊除外）
4、活動(dòng)貼，同特價(jià)貼一樣，還是接近沒質(zhì)量貼。
以上這些都不推薦大家去發(fā)，發(fā)了效果也不好（本人剛剛開始接觸推廣的時(shí)候就這樣發(fā)的），浪費(fèi)時(shí)間啊！時(shí)間就是金錢啊！
5、軟文貼，比如你是賣控油產(chǎn)品的，然后你就描述一下如何控油，皮膚為什么會出油之類的，在網(wǎng)上找一些，然后改一下就可以了，適當(dāng)?shù)陌炎约旱漠a(chǎn)品融入進(jìn)去，這樣的帖子效果還算不錯(cuò)。
6、吸引貼，這種帖子的效果是超級好的。這種帖子發(fā)出去之后，客戶會主動(dòng)找你，而不是你告訴用戶什么什么信息。這樣成交的幾率會大大增加。給大家舉一個(gè)例子，比如我在一個(gè)論壇發(fā)一個(gè)帖子，帖子內(nèi)容大概是，“男朋友說我最近臉上的痘痘太多了，看起來很不舒服，我該怎么辦??？怎么才能快速祛痘?。?rdquo;這個(gè)時(shí)候，一定有人在給你回帖，然后還會有很多看客，你跟他們隨便回幾個(gè)貼之后，第二天再來回帖，說我的痘痘已經(jīng)明顯少了很多了，謝謝大家的幫忙。這樣，一定會有人問你是如何祛痘的？你就可以很自然的把你的產(chǎn)品告訴他。這個(gè)思路還可以拓展，我就放到第七點(diǎn)說吧！
7、吸引貼拓展，這個(gè)是第六點(diǎn)的拓展，也就是說，你自己注冊兩個(gè)馬甲，然后在提問之后，過一段時(shí)間去回復(fù)自己的帖子，這個(gè)時(shí)候不用帶你商品的推廣信息，直接說站內(nèi)信告訴你了，或者郵件告訴你方法了，都可以。在第二或者第三天你在回帖說你的痘痘好了很多。這樣做的好處有兩個(gè)，一個(gè)是更加真實(shí)了。第二個(gè)是你又塑造了一個(gè)祛痘很厲害的人，如果你這類的帖子發(fā)的多了，別人會記住這個(gè)人。這個(gè)人將來的推廣會更加容易。碰到誰有問題，直接站內(nèi)信他，這樣還不會被當(dāng)成發(fā)廣告的而刪除或者屏蔽。
第三步：注意你的個(gè)人信息，個(gè)人信息中盡量不要出現(xiàn)你店鋪的鏈接啊，名字之類的內(nèi)容，這樣會認(rèn)為你來就是為了發(fā)廣告的。不是很容易讓人相信。
第四步：提升你的論壇等級，論壇等級高了之后，自然的，可信度就高了很多，到時(shí)候你發(fā)的軟文貼商品會有更多人買的。小技巧，你可以直接找論壇的管理員，說你是做店鋪推廣的，然后讓管理幫忙，幫你提升一下等級。因?yàn)槟闳サ亩际钦诎l(fā)展或者剛剛起步的論壇，管理還是非常愿意用一點(diǎn)等級換一個(gè)活躍用戶的。
第五步：經(jīng)常在論壇冒泡，讓別人知道你，了解你，才會相信你。多幫助人解決問題，這樣你會有更好的推廣效果，因?yàn)榭尚哦雀摺?/p>
第六步：用掙來的錢的一部分，可以是10%，可以是30%，去打廣告吧！打廣告的目的不是為了賣出多少的產(chǎn)品，而是為了你以后打算，所以要為店鋪打廣告，不做單品。當(dāng)你的生意有發(fā)展了，你軟文發(fā)的多了時(shí)候，你會知道你之前做的廣告是多么有用。那個(gè)時(shí)候，你一說在哪個(gè)店鋪買的產(chǎn)品，大家一看，印象中有這個(gè)店鋪的存在，雖然想不起來了。但是對于自己潛意識里已經(jīng)存在的內(nèi)容，一般都會比較信任。這個(gè)時(shí)候你的競爭力就出來了。
第七步：堅(jiān)持，論壇發(fā)帖可能第一天看不出什么效果，但是如果你堅(jiān)持一個(gè)禮拜，按照我說的方法。找對論壇，發(fā)好帖子，保證你店鋪的流量翻倍。
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