淘寶網(wǎng)店時有降價，時有漲價，這就是淘寶商品的定價問題。定價無非是一些數(shù)字，但在營銷上，會給商品促銷增添神奇的魅力，從而間接達到了推廣的作用。要想成功銷售店鋪的商品，必須掌握商品漲價與降價的策略技巧。那么如何給商品定價達到推廣的作用呢？

1、整數(shù)后帶“尾數(shù)”的妙用

精明的店主一般不會把價格定為整數(shù)。這種“非整數(shù)價格法”確實能夠發(fā)出消費者良好的心理呼應(yīng)，獲得明顯的經(jīng)營效果。

2、降價不如退點錢

有下面兩個店鋪

A店動不動就降價、“虧本大甩賣”“忍痛大降價”隔三差五的降價，然而問津者寥寥無幾。

B店則不同，價格一旦定了，就不再做任何修改。但店方承諾，下次購買本店商品時按上次付款的金額的10%退給買家，結(jié)果買家紛至沓來。這是一種巧妙的心理戰(zhàn)。買家領(lǐng)會了那10%的錢，還會一次次的來買東西。其實那10%的優(yōu)惠，還是賣家的付款，賣家看中了人的心理弱點，略施小計，生意就會越做越旺。

3、同類商品標(biāo)上不同價格

一般店鋪習(xí)慣把同類商品標(biāo)上同一個價格，假如為同類商品標(biāo)上不同價格，結(jié)果會怎樣呢?有一家專門出售皮鞋的商店，由于積壓的貨較多，商品也很單調(diào)，生意一起不景氣。有一位朋友就叫他把倉庫里的所有皮鞋都上架，即使質(zhì)量相同、進價相同的皮鞋，只要樣式、號碼、色澤甚至鞋跟厚度不同，都要標(biāo)上略有差別的價格。這樣一弄，店里的品種竟然翻了兩倍。

4、對比法的妙用

如果你把質(zhì)量差不多的商品放在一起，而價格相差很遠，也會促使價格低的商品順利地出售。

這張圖的右上角和左下角的商品，你會更偏向于哪一個：

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