每次到了有什么節(jié)日之類的，淘寶上各種各樣的節(jié)日促銷活動應(yīng)有盡有啊。那些大賣家甚至弄得到處都是3折、5折，甚至1折包郵這樣的促銷信息也屢見不鮮，這么高的折扣讓我們小賣家如何敢去做啊。可是反之如果不做又會損失這么多流量。如何是好呢？
仔細(xì)歸類分析一下，中小賣家店鋪節(jié)日活動重視度跟不上幾個原因
1）商品與節(jié)日不是百分之百掛鉤，擔(dān)心活動熱度跟不上
2）又想賣貨，又想不打折，又想顧客多買些 （額，聽著就覺得貪）
3）認(rèn)為自己老顧客體系不健全，活動受眾群體不明確
4）活動時間安排劃分不精確，錯過活動最佳時間
淘寶網(wǎng)上商品類目有百個類目，下面有各自細(xì)分子類目。也許剛好你家商品，不能像服裝啊，飾品，鞋子一樣男女劃分明確，能分清受眾群體，但是只要你想做，也是可以做的。只要你想做活動，那么你肯定能找到適合好理由。
1、確定時間：活動時間
大家有沒有認(rèn)真的思考過這個問題，是活動當(dāng)日與眾多類目競爭流量，搶高價廣告位，與淘寶官方主題活動一致？還是提前？
換個角度，如果我是買家，我想送給父親一樣?xùn)|西，我會選擇在父親節(jié)當(dāng)天就拿到物品，并且親自送到父親手中，那么，按照物流速度來看，我就該提前兩天就收到貨物，那么我就該在父親節(jié)前一周就已經(jīng)下了訂單，購買了此產(chǎn)品，那么那個店鋪活動，至少已經(jīng)在父親節(jié)一周前，已經(jīng)開始了。 在類似推理，他們店鋪已經(jīng)在父親節(jié)前幾日海報，營銷活動，已經(jīng)開始上線，再類推，他們至少提前了兩周準(zhǔn)備一個簡單的節(jié)日活動。并且在上一個活動剛剛推出時，下一個活動時間已經(jīng)在店鋪首頁預(yù)告，留給顧客期待。并且對下次活動預(yù)熱有很好作用。
千萬不要等到明天是端午節(jié)，中秋節(jié)，今天才賣粽子。賣月餅。這與臨時抱佛腳有何區(qū)別？
2、確定活動主題
一般主題明確，策劃詳細(xì)成功的活動，都是提前一個月已經(jīng)開始準(zhǔn)備，而經(jīng)驗實力強的店鋪，早就在年初時候，已經(jīng)規(guī)劃出一年店鋪活動時間表，往往是在一個活動已經(jīng)開始時，就已經(jīng)上了下一個節(jié)日活動的預(yù)告。
節(jié)日活動的主題必須包含以下的一點或幾點。簡潔，準(zhǔn)確，耐人尋味，幽默風(fēng)趣，動人，真誠，坦率，善解人意，能過目不忘，或者震撼人心。
一個節(jié)日活動主題不明確的店鋪，會變做一個四不像，一半賣貨，一半打著假惺惺的感恩回饋招牌，還倒不如簡單的打折促銷來的真誠。而主題明確的店鋪活動，會讓購物變作賞心悅目的購物體驗，甚至成為顧客炫耀著急分享的經(jīng)典案例，能喚醒人們沉睡遺忘的情感，也讓他們找到媒介（商品），來表達(dá)自己內(nèi)心的贊同。
3、確定款式
千萬不要浪費活動流量啊。該推款還是要推的。你要想好借助活動，推哪幾個款式，或者套餐，根據(jù)顧客需求，再落實到店鋪，擬定活動時，顧客可以進(jìn)行選擇幾個超值實惠款，讓他們自己掂量可否購買。切記。跟同行集體拼打折，做全店特價活動是不明智的盲目行為。除非你是真的能與同行耗得起。
4、準(zhǔn)備工作：把想象落實為行動
1）準(zhǔn)備文案
要備好貨，把活動主題做好文案，活動方式確定好，文案要想打動你的顧客，你要先打動自己。文案要真摯，發(fā)自肺腑，切莫裝。能打動內(nèi)心最底層的東西通常都是最貼近生活的，絲毫不帶有任何虛情假意。要突出節(jié)日特色。千萬不要自作聰明的堆砌優(yōu)美，華麗辭藻，自認(rèn)為感人的句子就可以了事。被高考作文害掉的一代又一代的我們始終沒有注意，活動文案并不是作文。審核你文案的是活生生的顧客，而不是冷著面孔，30秒給你40分的閱卷老師。要有洞察力，在生活中積累醞釀，依據(jù)本店特點作為切入點，通過文案與顧客溝通。不是別人怎么說，你也跟著走。要有特色。千萬不要把自己不滿意的作品勉強就覺得OK，上活動，要做到自己不斷對自己挑刺，一定要竭盡全力去撰寫。用心寫的，我相信用真情寫的東西，能打動人心。
2）準(zhǔn)備節(jié)日互動
要全方面考慮如何設(shè)計好節(jié)日互動。該如何與顧客進(jìn)行互動。如何吊起顧客積極性，如何能將活動公平公正的公開、都要一一在心底有數(shù)。.是通過幫派，還是Q群，旺群，微信或者微淘？顧客參與度不高，就會上演為賣家自導(dǎo)自演的獨角戲。勞民傷財，何必呢？
5、通知預(yù)熱工作
一般節(jié)日活動預(yù)熱期可以為一周，提前可以旺旺消息通知，郵件通知，客服自動回復(fù)設(shè)置，幫派活動通知，Q群通知，活動前一天進(jìn)行短信通知老顧客（注意短信可以以祝福短信內(nèi)容，切記赤果果廣告推銷），客服自動回復(fù)設(shè)置，直通車單品內(nèi)頁活動預(yù)告引進(jìn)活動頁面，由鉆展圖片直達(dá)活動頁（鉆展切莫只推產(chǎn)品。鉆展主要的意義是推活動。除非你是真的錢多，閑著燒錢。）
6、活動期間的監(jiān)控
實時接收顧客意見反饋，還有各種沒有考慮的漏洞突發(fā)小情況。
7、活動后的評估，以及歸檔。
留著下次活動作為經(jīng)驗教訓(xùn)。避免再犯很多低級的錯誤
只要用心做，沒有做不好的節(jié)日促銷。促銷打造優(yōu)惠真實性，傳遞優(yōu)惠感受。其實相信大家都知道促銷玩的是消費心理。更多淘寶促銷攻略請關(guān)注甩手網(wǎng)店學(xué)院淘寶促銷專題
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