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開車如何通過精致寶貝詳情頁提升轉化率

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-02-13 08:17:18  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

開直通車的時候總會遇到這些問題。比如寶貝自己認為很好、點擊率也有、但是成交量就是跟不上去等些相關的問題。都讓我們想起頭就大了。其實這也就是轉化率的問題。轉化率提升了銷量自然就跟上去了。下面我們來看看如何去提高轉化率的方法。

找出顧客購買核心問題:(需要和想要)

相信大部分賣家制作寶貝詳情頁的時候都非常認真,商品功效、競品分析、售后服務、評價截圖等等。把商品的方方面面都寫得非常清楚。

這些都是為了給顧客塑造信任當然沒有錯。但是這其實并不全面。我們可以先環顧自己周圍,是不是總有些“一時沖動”買回來、卻沒有用上幾次的東西。比如,一本很精致的便簽,而實際上沒有撕幾頁,因為平時根本沒有寫字的習慣;一條跟自己日常風格完全不符的圍巾,買回來后從沒用過,因為衣柜里根本沒有搭配的衣服。

在這兩個例子中,便簽條和圍巾并不是你必須的物品,但是什么促使你最終買下了它們。

顧客的購買其實是由“需求”和“購買欲”這兩種場景組成。“我需要的”就像生活用品一樣,需要但是很少主動去買。而“我想要的”則是想擁有,但又不是非不可的物品。

當一個寶貝的“需求”值和“購買欲”都很高時(理想狀態),通常不用費力做推廣就能獲得好的銷量。而現實中,大部分的推廣寶貝只突出了“需求”,卻沒有勾起“購買欲”。如果能通過寶貝詳情頁激發“購買欲”,就能有效提高轉化率。

以下我們用女鞋進行舉例

1、環境塑造,突出“不購買就會讓我身陷囧境”或者“擁有這件商品就相當于xxx”。

描述一:中跟單鞋,牛皮,廠家直銷,精致做工,質量一流。

描述二:春夏裙裝好搭配,OL必備百搭單鞋,輕松hold住辦公室!

描述一突出了鞋子的用途、功能,描述二則是把客戶帶進商品的使用場景。已經進入寶貝詳情頁的顧客,通常已經對商品的屬性、特征有了大致的了解,在這時突出商品的使用場景,讓顧客感受到“不買這雙鞋,我就無法在這個穿裙子的季節展現魅力”。把商品和情感訴求聯系起來,顧客很快就會付諸行動。

在實際運用中,不需要刻意增加一段話去描述場景,可以自然穿插在其它地方。比如:

開車如何通過精致寶貝詳情頁提升轉化率

或展示商品的使用情境:

開車如何通過精致寶貝詳情頁提升轉化率 2

2、緊迫性塑造,突出“現在購買即可獲得xx價值”。

顧客已經收到了“我要買一雙單鞋”的心理暗示,但仍有流失的風險,比如去搜索頁找其它的商品做挑選。因此,需要再推進一把,讓顧客的需求從“我要買一雙單鞋”變化為“我要買我現在正在看的這雙單鞋”。常用的方法有:

1)新品上市,限量xxx件;數量有限先到先得;

2)限時折扣,xx時間段內x折優惠;

3)前xx名獲得贈品x件;

4)購買即可加入會員,終身享xx折。

以上是最常見的幾種攻單方法,歸根結底是造成緊迫感,激發顧客的購買欲。

所以網上開店做生意不但要滿足顧客需要,更要讓客戶想要。

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