提升網(wǎng)店客單量是每個賣家最需要關(guān)心的問題，這里講其中的一個方法：搭銷。
搭銷在淘寶網(wǎng)上有另外一個名字，叫關(guān)聯(lián)銷售，本人認為這個詞并不能把這種銷售方式進行完整的概括，倒是搭銷這個詞會更貼切一些。
一般來說，賣家都知道，在商品的描述上推薦一部分相關(guān)商品給客戶，就算是關(guān)聯(lián)銷售，淘寶店鋪本身也提供這個功能，但是效果如何呢？大多數(shù)的賣家并不認可。認真想下，主要原因是關(guān)聯(lián)銷售并不是搭銷。
什么是搭銷？
搭銷可以分解來解釋，搭是搭配，銷是促銷的意思，這樣一解釋，有人可能就會發(fā)現(xiàn)，關(guān)聯(lián)性銷售其實只講了搭的問題，而沒有處理銷的問題，難怪客戶買賬的不多。
搭銷一般注意的問題無外乎兩個方面：
有關(guān)“搭”
搭的問題，搭是要講究技巧的，主要講如何延展的問題，很多賣家老是容易在這個方面犯錯，主要是思考方向的錯誤，很多賣家在搭配商品的時候總是從商品本身出發(fā)考慮問題，是不科學(xué)的，你應(yīng)該從用戶的角度去考慮問題，你更應(yīng)該研究下瀏覽這個商品的客戶會對其他的哪些商品感興趣，而不是僅僅圍繞著商品本身去找相關(guān)的商品進行簡單羅列。比如一件襯衫，你可以關(guān)聯(lián)的商品最起碼可以從以下幾個方面考慮，第一，這個襯衫的搭配套裝，比如你可以配個領(lǐng)帶，可以一條西褲；第二，你可以根據(jù)這個襯衫適合的對象進行推薦，假如襯衫是商務(wù)型的，你可以沿著商務(wù)型進行推薦；第三，大家常用的，本店鋪熱銷的商品，其他還有，很多東西大家可以多研究下用戶行為，最起碼，你還可以做個猜你喜歡，對吧？
有關(guān)“銷”
這一點做的好的賣家非常少，搭銷不僅僅是把相關(guān)商品羅列給用戶就可以了，你還需要臨門一腳，啥呢？給客戶一個購買的理由！什么理由呢？最常見的是價格優(yōu)惠，買整個搭配優(yōu)惠多少錢，但這不是唯一，對化妝品來說，你做的搭配套裝能解決客戶的什么問題？對于服裝來說，你的搭配能給客戶帶來什么樣的體驗？等等，簡單的文案說明，會讓你的客戶心靈為之一動，這樣，你的機會就來了！
簡單的講了下搭銷的原理，道理似乎很簡單，做起來并不復(fù)雜，在具體的操作中最起碼你要解決其中的一個問題，既：分析用戶的行為習(xí)慣。
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