滿減、包郵、優(yōu)惠券，這些都已不再能輕易打動(dòng)買(mǎi)家的心了，很多賣(mài)家都會(huì)糾結(jié)如何打好促銷這張牌。
店鋪活動(dòng)，幾乎是所有網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)手段中最常用，也是最，要的一環(huán)。一個(gè)網(wǎng)店離不開(kāi)各式各樣的店內(nèi)活動(dòng)。目前，集市店鋪特別是中小賣(mài)家。還停留在滿減、滿送、包郵這些初級(jí)階段。要吸引買(mǎi)家來(lái)消費(fèi)，并且積極的下單，應(yīng)該如何打好促銷這張牌呢?
前提:為什么要促銷?
店鋪活動(dòng)的主要意義在于與老客戶進(jìn)行互動(dòng)、增加店鋪的喝光度、促進(jìn)新客戶了解店鋪的營(yíng)銷棋式以及主營(yíng)方向。店鋪活動(dòng)是店鋪活力的一種體現(xiàn)，是維護(hù)老客戶開(kāi)發(fā)新客戶的一種途徑。店鋪活動(dòng)就等于人體的新陳代謝.好的店鋪活動(dòng)可以幫你留住目標(biāo)客戶群，也是和目標(biāo)客戶最主動(dòng)、最佳的互動(dòng)方式。
店鋪?zhàn)龌顒?dòng)，如何避免盲目激進(jìn)?一股腦的撒網(wǎng)式的促銷活動(dòng)肯定不行，不同活動(dòng)的前期準(zhǔn)備和推進(jìn)方式各有不同。做活動(dòng)的電商很多，做成功的電商很少。
做活動(dòng)首先必須明確做活動(dòng)的目的，做銷量，曝光品牌，老客戶維護(hù)，引流增加新客等等。不同的活動(dòng)目的，導(dǎo)致策劃和推進(jìn)是不一樣的。有針對(duì)性才能做到更準(zhǔn)確有效，更高的吸引力，更低的門(mén)檻，更好的活動(dòng)效果保證。
準(zhǔn)備:做什么促銷?
常見(jiàn)的促銷方式包括:滿送(減)、加送、折扣、清倉(cāng)、買(mǎi)送、發(fā)優(yōu)惠券等。小型店鋪活動(dòng)主要以簡(jiǎn)單為宜，不宜超過(guò)兩個(gè)方案。復(fù)雜的方案，既增加客服的負(fù)擔(dān)，又增加跳失率，得不償失。而主題是促銷活動(dòng)中不可或缺的一大因素，不一樣的主題活動(dòng)有其不一樣的玩法。
主題活動(dòng)，比純打折效果更好。挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、適合搭配的商品、時(shí)事熱點(diǎn)，而且必須結(jié)合各個(gè)類目不同的特質(zhì)來(lái)做活動(dòng)。各位賣(mài)家也應(yīng)注意，活動(dòng)一定要易于執(zhí)行，即可落地，放棄那些看起來(lái)很美的東西。
系列主題活動(dòng)適合產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)性比較好的情形。每次活動(dòng)先有一個(gè)大主題，然后下面做好店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，或可以階梯性地做活動(dòng).到最后推向一個(gè)高潮點(diǎn)。
起跑:怎么做促銷?
活動(dòng)的精髓不在于到底讓了多少利，而是細(xì)節(jié)是否感動(dòng)了客戶。千萬(wàn)不要做空的框架:那只能是自導(dǎo)自演的獨(dú)角戲。促銷活動(dòng)切莫過(guò)量.精挑細(xì)選是根本，產(chǎn)品選擇要有爆點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。“因地制宜’的策劃實(shí)施活動(dòng)。
夸張一點(diǎn)說(shuō)，促銷玩的就是心跳。促銷要讓客戶有時(shí)間緊迫感，要有一種這次不買(mǎi)，下次再也買(mǎi)不到的遺憾感。如何做到緊迫感?1.階梯促銷，越早買(mǎi)越便宜;2.限時(shí)秒殺、限時(shí)折扣、限時(shí)團(tuán)購(gòu)等等;3.買(mǎi)的人越多越便宜，激勵(lì)買(mǎi)家呼朋喚友一起購(gòu)買(mǎi)。
終點(diǎn):活動(dòng)如何推進(jìn)?
促銷活動(dòng)開(kāi)始前，賣(mài)家應(yīng)該對(duì)用戶進(jìn)行充分的調(diào)研:并且制定細(xì)致可執(zhí)行的方案。另外，團(tuán)隊(duì)的分工和配合、物料的準(zhǔn)備也是至關(guān)l要的，當(dāng)然還要把握方案中的各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，調(diào)整整個(gè)促銷活動(dòng)的節(jié)奏。促銷活動(dòng)的方案不是獨(dú)一無(wú)二的，賣(mài)家也應(yīng)準(zhǔn)備一個(gè)或幾個(gè)備用方案。同時(shí)，處理買(mǎi)家的各種投訴和網(wǎng)站bug，解疑答惑也是留住買(mǎi)家的一種方式。最后，應(yīng)該注意展示促銷活動(dòng)的成果，產(chǎn)品價(jià)格也需要注意梯度，例如可分為3個(gè)低價(jià)，3個(gè)客戶看的出的性價(jià)比，3個(gè)正常價(jià)格.，個(gè)高價(jià)，這樣刁桃建立產(chǎn)品矩陣，凸顯某些產(chǎn)品，刺激買(mǎi)家下單。
促銷活動(dòng)不能僅想著走銷量，還要注，店鋪的客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率，切勿太拿價(jià)格做文章，來(lái)點(diǎn)創(chuàng)意會(huì)更好。創(chuàng)意的活動(dòng)可以作為一些生硬的促銷方式的過(guò)渡，讓消費(fèi)者感覺(jué)更加舒服，也顯得店鋪更加有腔調(diào)，現(xiàn)在淘寶大部分的消費(fèi)者是年輕人，年輕人就喜歡新鮮好玩的東西。
更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注甩手網(wǎng)
前提:為什么要促銷?
店鋪活動(dòng)的主要意義在于與老客戶進(jìn)行互動(dòng)、增加店鋪的喝光度、促進(jìn)新客戶了解店鋪的營(yíng)銷棋式以及主營(yíng)方向。店鋪活動(dòng)是店鋪活力的一種體現(xiàn)，是維護(hù)老客戶開(kāi)發(fā)新客戶的一種途徑。店鋪活動(dòng)就等于人體的新陳代謝.好的店鋪活動(dòng)可以幫你留住目標(biāo)客戶群，也是和目標(biāo)客戶最主動(dòng)、最佳的互動(dòng)方式。
店鋪?zhàn)龌顒?dòng)，如何避免盲目激進(jìn)?一股腦的撒網(wǎng)式的促銷活動(dòng)肯定不行，不同活動(dòng)的前期準(zhǔn)備和推進(jìn)方式各有不同。做活動(dòng)的電商很多，做成功的電商很少。
做活動(dòng)首先必須明確做活動(dòng)的目的，做銷量，曝光品牌，老客戶維護(hù)，引流增加新客等等。不同的活動(dòng)目的，導(dǎo)致策劃和推進(jìn)是不一樣的。有針對(duì)性才能做到更準(zhǔn)確有效，更高的吸引力，更低的門(mén)檻，更好的活動(dòng)效果保證。
準(zhǔn)備:做什么促銷?
常見(jiàn)的促銷方式包括:滿送(減)、加送、折扣、清倉(cāng)、買(mǎi)送、發(fā)優(yōu)惠券等。小型店鋪活動(dòng)主要以簡(jiǎn)單為宜，不宜超過(guò)兩個(gè)方案。復(fù)雜的方案，既增加客服的負(fù)擔(dān)，又增加跳失率，得不償失。而主題是促銷活動(dòng)中不可或缺的一大因素，不一樣的主題活動(dòng)有其不一樣的玩法。
主題活動(dòng)，比純打折效果更好。挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、適合搭配的商品、時(shí)事熱點(diǎn)，而且必須結(jié)合各個(gè)類目不同的特質(zhì)來(lái)做活動(dòng)。各位賣(mài)家也應(yīng)注意，活動(dòng)一定要易于執(zhí)行，即可落地，放棄那些看起來(lái)很美的東西。
系列主題活動(dòng)適合產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)性比較好的情形。每次活動(dòng)先有一個(gè)大主題，然后下面做好店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，或可以階梯性地做活動(dòng).到最后推向一個(gè)高潮點(diǎn)。
起跑:怎么做促銷?
活動(dòng)的精髓不在于到底讓了多少利，而是細(xì)節(jié)是否感動(dòng)了客戶。千萬(wàn)不要做空的框架:那只能是自導(dǎo)自演的獨(dú)角戲。促銷活動(dòng)切莫過(guò)量.精挑細(xì)選是根本，產(chǎn)品選擇要有爆點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。“因地制宜’的策劃實(shí)施活動(dòng)。
夸張一點(diǎn)說(shuō)，促銷玩的就是心跳。促銷要讓客戶有時(shí)間緊迫感，要有一種這次不買(mǎi)，下次再也買(mǎi)不到的遺憾感。如何做到緊迫感?1.階梯促銷，越早買(mǎi)越便宜;2.限時(shí)秒殺、限時(shí)折扣、限時(shí)團(tuán)購(gòu)等等;3.買(mǎi)的人越多越便宜，激勵(lì)買(mǎi)家呼朋喚友一起購(gòu)買(mǎi)。
終點(diǎn):活動(dòng)如何推進(jìn)?
促銷活動(dòng)開(kāi)始前，賣(mài)家應(yīng)該對(duì)用戶進(jìn)行充分的調(diào)研:并且制定細(xì)致可執(zhí)行的方案。另外，團(tuán)隊(duì)的分工和配合、物料的準(zhǔn)備也是至關(guān)l要的，當(dāng)然還要把握方案中的各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，調(diào)整整個(gè)促銷活動(dòng)的節(jié)奏。促銷活動(dòng)的方案不是獨(dú)一無(wú)二的，賣(mài)家也應(yīng)準(zhǔn)備一個(gè)或幾個(gè)備用方案。同時(shí)，處理買(mǎi)家的各種投訴和網(wǎng)站bug，解疑答惑也是留住買(mǎi)家的一種方式。最后，應(yīng)該注意展示促銷活動(dòng)的成果，產(chǎn)品價(jià)格也需要注意梯度，例如可分為3個(gè)低價(jià)，3個(gè)客戶看的出的性價(jià)比，3個(gè)正常價(jià)格.，個(gè)高價(jià)，這樣刁桃建立產(chǎn)品矩陣，凸顯某些產(chǎn)品，刺激買(mǎi)家下單。
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