關(guān)聯(lián)營銷是每個(gè)賣家都會(huì)去做的事。做好關(guān)聯(lián)營銷不會(huì)讓我們流量就這樣從我們眼前飄走，在我們做淘寶促銷活動(dòng)關(guān)聯(lián)營銷是重中之重的。不管是在促銷活動(dòng)中還是平時(shí)，關(guān)聯(lián)營銷想要做好是需要我們掌握好技巧的。關(guān)聯(lián)銷售可不是隨便把兩款產(chǎn)品放在一起就可以了，相互登對、互為補(bǔ)充很重要。
下面我們以夏季的防曬為例可以分析出關(guān)聯(lián)銷售需要具備的幾個(gè)要素：
開始可提取關(guān)鍵詞“防曬”“補(bǔ)水”。依據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行發(fā)散，炎熱的天氣往往會(huì)帶給女性朋友一種時(shí)刻干燥的感覺。所以主推產(chǎn)品一定是消費(fèi)者目前最有需求的產(chǎn)品，而價(jià)格優(yōu)惠的防曬霜+曬后補(bǔ)水液的套餐往往可以讓顧客毫不客氣的進(jìn)入你的店鋪專題頁面。
確定“防曬”這個(gè)關(guān)鍵詞后，可以衍生的產(chǎn)品除了防曬霜還有：曬后修護(hù)水/乳SPF30、防曬隔離SPF25、防曬噴霧SPF30、戶外身體防曬乳SPF50、戶外清爽面部噴霧SPF50
需要注意的是要把功能互補(bǔ)產(chǎn)品放在一起，例：防曬霜+曬后修護(hù)水/乳SPF30；相同場合的放在一起，例：戶外身體防曬乳SPF50+戶外清爽面部噴霧SPF50；適合同一膚質(zhì)的產(chǎn)品放在一起。
補(bǔ)水的衍生產(chǎn)品則有：補(bǔ)水液、補(bǔ)水霜、補(bǔ)水乳液、補(bǔ)水噴霧等，也需根據(jù)上面的方法進(jìn)行合理搭配。另外還可以根據(jù)其他條件搭配，基本組合方式如下：
合理促銷降價(jià)
不同店鋪的目標(biāo)群體不同，而自主品牌活動(dòng)時(shí)關(guān)聯(lián)銷售的定價(jià)取決于寶貝價(jià)格的平均標(biāo)價(jià)×30%到80%，具體可以參考：.
這樣的標(biāo)價(jià)形式主要是為了吸引顧客，引起關(guān)聯(lián)銷售，適合利潤較高的行業(yè)店鋪，而不同店鋪活動(dòng)目的和成本不同，應(yīng)該有自己最適合的定價(jià)方式。線下品牌的商鋪可以只拿出3-5個(gè)單品進(jìn)行折扣，或以贈(zèng)送禮品為主，不能為了銷量而忽視了品牌的持續(xù)發(fā)展。
關(guān)聯(lián)的展示位置
專題頁，優(yōu)惠刺激購買。專題頁面中關(guān)聯(lián)產(chǎn)品通常是伴隨著主推活動(dòng)產(chǎn)品出現(xiàn)的，一般以套裝形式出現(xiàn)，并會(huì)伴隨折扣或贈(zèng)品，引起買家購買欲。賣家要注意選擇銷量較好的產(chǎn)品進(jìn)行推薦，且一定要突出關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的優(yōu)惠。可以在套裝中加入包郵、價(jià)格優(yōu)惠、贈(zèng)送產(chǎn)品或紀(jì)念品等信息，起到吸引買家的作用，也在買家潛意識(shí)里塑造一個(gè)購買更多產(chǎn)品的理由。常見的形式有以下兩種：
有時(shí)設(shè)計(jì)也會(huì)把關(guān)聯(lián)產(chǎn)品放在主推產(chǎn)品的旁邊以小一號的圖片形式出現(xiàn)，使整個(gè)頁面既不擁擠又有較好的推薦效果，不使人反感。
內(nèi)頁，小心牽錯(cuò)紅線。買家買東西時(shí)會(huì)遇到看中套裝的便宜但又只喜歡其中一個(gè)產(chǎn)品，或者只有一個(gè)產(chǎn)品適合的情況。最后買了送人或后悔，也可能干脆不買套裝。這就是關(guān)聯(lián)銷售的作用。
所以建議寶貝內(nèi)頁的關(guān)聯(lián)銷售最好是同系列間的關(guān)聯(lián)，而組合寶貝的關(guān)聯(lián)銷售則是與其適合人群相同的其他類單個(gè)產(chǎn)品或組合的關(guān)聯(lián)銷售。如美白補(bǔ)水面部套裝對應(yīng)的關(guān)聯(lián)銷售為美白浴鹽、美白面膜，而不能選擇清爽控油面部套裝或緊致套裝，因?yàn)橘I家已經(jīng)根據(jù)專題頁面的推薦選擇美白這一關(guān)鍵詞，說明其需求是美白，所以在這里推薦其他的都是不合適的。
關(guān)聯(lián)營銷視頻教程：
1、選擇關(guān)聯(lián)營銷的形式與選款
2、適當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)寶貝數(shù)量
3、有效的關(guān)聯(lián)展示方法
抓住這三點(diǎn)讓我們簡簡單單的把關(guān)聯(lián)營銷玩上手。
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