如今的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)到底怎么樣呢？“今年下半年到明年，團(tuán)購(gòu)行業(yè)將進(jìn)入洗牌期。這一趨勢(shì)上半年就已經(jīng)顯現(xiàn)。”9月5日，窩窩團(tuán)CEO徐茂棟向《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)。
據(jù)易觀國(guó)際的統(tǒng)計(jì)，7月，窩窩團(tuán)的本地生活服務(wù)類(lèi)總交易規(guī)模約為1.64億元，位居國(guó)內(nèi)各同類(lèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)第一。
2011年春節(jié)開(kāi)始，各家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的廣告大量出現(xiàn)在主流媒體上。在北京擁擠的地鐵里，不斷閃現(xiàn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大幅廣告的身影。此時(shí)，距團(tuán)購(gòu)這種新興互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式在中國(guó)發(fā)軔僅一年。
2010年初，以美團(tuán)網(wǎng)為代表的最早一批團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，將由美國(guó)Groupon所創(chuàng)立的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式帶入中國(guó)，開(kāi)啟了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)新的生長(zhǎng)速度。艾瑞咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示，2010年底，各種團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量便已超過(guò)2000家。有人預(yù)測(cè)這一數(shù)字現(xiàn)在可能已到了5000家。
今年2月底，美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站鼻祖Groupon通過(guò)與騰訊(00700.HK)合作設(shè)立高朋，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。6月，Groupon向SEC(美國(guó)證券交易委員會(huì))提交IPO文件，擬融資7.5億美元。令人始料未及的是，財(cái)務(wù)狀況的公開(kāi)，引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)其贏利能力和發(fā)展前景的質(zhì)疑。
近日，《華爾街日?qǐng)?bào)》援引知情人士的話(huà)稱(chēng)，Groupon內(nèi)部正在重新評(píng)估上市的時(shí)間。
Groupon上市遭遇挫折，中國(guó)模仿者們的好日子似乎也已經(jīng)結(jié)束。8月中旬，高朋突然間開(kāi)始了大規(guī)模的裁員，速度之快，堪比當(dāng)初的擴(kuò)張。高朋裁員事件尚未引起更大的連鎖反應(yīng)，但行業(yè)變局的信號(hào)卻已非常明顯。
金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎說(shuō)：“國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的洗牌已經(jīng)開(kāi)始。”金沙江投資的拉手網(wǎng)，同樣位于市場(chǎng)第一陣營(yíng)。
徐茂棟說(shuō)：“國(guó)內(nèi)前十的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站全部虧損。”虧損意味著必須借助風(fēng)投的資金運(yùn)營(yíng)、風(fēng)投繼續(xù)追加投資，團(tuán)購(gòu)的盛況便能維系。而一旦風(fēng)投收緊，自身缺乏造血功能的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，便會(huì)集體進(jìn)入洗牌。
美團(tuán)網(wǎng)CEO王興(微博)告訴《財(cái)經(jīng)》記者，國(guó)內(nèi)數(shù)千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，獲得A輪投資的有十幾家，而獨(dú)立獲得B輪融資的只有三家。人人網(wǎng)(NYSE:RENN)旗下的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站糯米網(wǎng)則依賴(lài)人人網(wǎng)上市募集的資金。
近期有媒體報(bào)道稱(chēng)，至8月底，北京已有116家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站倒閉，從市場(chǎng)上消失。“沒(méi)有資本的話(huà)，接下來(lái)就會(huì)出局。”王興說(shuō)。
后續(xù)資金趨緊
8月北京，盛夏如火的時(shí)候，王興已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備過(guò)冬。他向媒體展示了銀行賬戶(hù)中接近4億元的現(xiàn)金儲(chǔ)備，說(shuō)要應(yīng)對(duì)資本的寒冬。
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的投資，曾經(jīng)一度極熱。China Venture的數(shù)據(jù)顯示，2010年1月到2011年6月間，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站成為中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的投融資熱點(diǎn)，融資規(guī)模為4.1億美元，占整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)融資規(guī)模的14%。以融資筆數(shù)計(jì)算，占整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)的14.8%。
投資人對(duì)于團(tuán)購(gòu)模式的追捧，推高了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的估值。金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理丁健曾向記者感嘆，一年間網(wǎng)站估值翻了幾番。
由Groupon創(chuàng)造的團(tuán)購(gòu)模式，以其贏利模式清晰、現(xiàn)金流便捷而受到投資者追捧，再加上中國(guó)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)和信息化程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的商家，都使得中國(guó)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)模式更受投資者喜歡。在美國(guó)，Groupon的毛利率接近40%，而在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后，最初團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的毛利率也能達(dá)到20%到30%。
據(jù)徐茂棟介紹，窩窩團(tuán)一開(kāi)始的毛利率也曾有20%多。但隨著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的數(shù)量猛增，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)顯著加劇，毛利率便逐步下調(diào)。
“排名前十的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，毛利率都大約在10%左右。”徐茂棟說(shuō)。
10%左右的毛利率，再加上巨額的廣告、營(yíng)銷(xiāo)與宣傳費(fèi)用，大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的不盈利便成了必然。在部分中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站享受贏利的同時(shí)，他們則繼續(xù)在用投資砸出更多的份額。對(duì)于大型的全國(guó)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，規(guī)模是最根本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，規(guī)模下降意味著拿不到風(fēng)投，拿不到風(fēng)投則意味著退出市場(chǎng)。
外部資金對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的重要性，從其行業(yè)排名便可以明顯看出。根據(jù)易觀國(guó)際的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以交易規(guī)模排名，本地生活服務(wù)類(lèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站前三名分別為窩窩團(tuán)、拉手網(wǎng)和美團(tuán)網(wǎng)。
窩窩團(tuán)最初的資金來(lái)自于徐茂棟本人。5月，窩窩團(tuán)宣布完成首輪戰(zhàn)略融資，投資者包括鼎暉、天佑和清科等。融資規(guī)模雖然并未披露，且中途曾出現(xiàn)波折，但據(jù)《財(cái)經(jīng)》記者從投資人士處獲悉，金額超過(guò)1億美元。
截至今年4月，拉手網(wǎng)總共完成約1.7億美元融資，投資方包括西北風(fēng)險(xiǎn)投資、金沙江創(chuàng)投和泰山天使投資等。美團(tuán)網(wǎng)在8月完成B輪融資后總的融資規(guī)模也接近1億美元，投資方為紅杉資本、阿里巴巴和北極光等。
這些獲得巨額融資的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，逐漸建立起了國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。徐茂棟說(shuō)，新玩家進(jìn)入第一陣營(yíng)的機(jī)會(huì)已經(jīng)幾乎沒(méi)有了。下一階段對(duì)于其他的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，生存空間在于自身的特色服務(wù)和垂直細(xì)分市場(chǎng)。
而朱嘯虎則在接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，現(xiàn)如今要想進(jìn)入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的第一陣營(yíng)，除非砸進(jìn)去5億到6億美元。
艾 瑞咨詢(xún)的分析報(bào)告認(rèn)為，下半年市場(chǎng)進(jìn)入洗牌階段的最主要原因便在于門(mén)檻的提高，排名靠后的網(wǎng)站將因?yàn)橘Y源匱乏而出現(xiàn)倒閉或者被收購(gòu)。
易觀國(guó)際分析師陳壽送認(rèn)為，排名前十的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將來(lái)還有可能獲得投資，但這一過(guò)程不會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)。
由于團(tuán)購(gòu)模式本身的造血能力有限，下半年到明年，如果資本市場(chǎng)行情不好的話(huà)，即便是前十名的網(wǎng)站，也可能面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，屆時(shí)，團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的洗牌便會(huì)大規(guī)模開(kāi)始。
外界注意到，全球資本市場(chǎng)普遍的不景氣以及中國(guó)高科技公司在美國(guó)資本市場(chǎng)遇冷，已經(jīng)加劇了私募市場(chǎng)的降溫。這一過(guò)程向下傳導(dǎo)，便會(huì)波及過(guò)于依賴(lài)外部資金的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。
尋找上市時(shí)機(jī)
徐茂棟把窩窩團(tuán)的上市時(shí)間定為今年下半年，并且早早地開(kāi)始了上市準(zhǔn)備。據(jù)了解，窩窩團(tuán)已經(jīng)定好了承銷(xiāo)商，目前所欠的是一個(gè)好的“時(shí)機(jī)”。
美團(tuán)網(wǎng)的王興雖然沒(méi)有明確提及上市的具體時(shí)間，但9月份，他向媒體表示，美團(tuán)網(wǎng)將在下半年達(dá)到納斯達(dá)克的上市標(biāo)準(zhǔn)。
上 市是必由之路，對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站這樣嚴(yán)重依賴(lài)外部資金的行業(yè)來(lái)說(shuō)，更是如此。同行眾多導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)加劇，競(jìng)爭(zhēng)加劇造成了利潤(rùn)下降和普遍虧損。國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站要想扭轉(zhuǎn)這一不利局面，只有通過(guò)洗牌實(shí)現(xiàn)規(guī)模化，待市場(chǎng)重建良性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和贏利能力。
風(fēng)投不可能永遠(yuǎn)向團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站供血來(lái)完成規(guī)模化的過(guò)程。在《財(cái)經(jīng)》記者對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者的采訪(fǎng)中，對(duì)于資金收緊的擔(dān)憂(yōu)和對(duì)上市的憧憬，清晰可見(jiàn)。
規(guī)模化的重組過(guò)程已經(jīng)開(kāi)始。在艾瑞和易觀國(guó)際的研究報(bào)告中，都明確提到行業(yè)前五名在逐漸與排名靠后的網(wǎng)站拉開(kāi)份額上的差距。但不論從交易規(guī)模還是流量上來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)行業(yè)集中重組仍未完成，整體數(shù)量甚至仍在增長(zhǎng)，雖然不斷有中小型網(wǎng)站退出市場(chǎng)，但新生的網(wǎng)站仍然每天都在加入。
這種局面，預(yù)示著團(tuán)購(gòu)行業(yè)的洗牌與規(guī)模化，尚需時(shí)日。徐茂棟也認(rèn)為，雖然下半年會(huì)有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站陸續(xù)關(guān)掉，但是，在有限的時(shí)間內(nèi)，被淘汰出局的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，絕不會(huì)如業(yè)內(nèi)傳說(shuō)的90%那么多。
徐茂棟認(rèn)為，即便到明年上半年，仍然會(huì)有幾十家全國(guó)性的大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站繼續(xù)在市場(chǎng)之中。而在三年之內(nèi)，能夠在行業(yè)中存活下來(lái)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量是三家到五家。朱嘯虎則表示，到明年就能清楚看到，行業(yè)真正成氣候的網(wǎng)站將只剩下三家。
在徐茂棟看來(lái)，如果沒(méi)法進(jìn)入三家到五家的第一陣營(yíng)，其他數(shù)以千計(jì)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，將會(huì)被淘汰。排名前十的網(wǎng)站，則需收縮到一些垂直細(xì)分領(lǐng)域，才有可能活下來(lái)。
徐茂棟的窩窩團(tuán)，算是國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的一個(gè)異類(lèi)，在收購(gòu)了全國(guó)20多個(gè)地方團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之后，短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入第一梯隊(duì)。但是對(duì)于模仿他進(jìn)行大規(guī)模并購(gòu)的做法，徐茂棟認(rèn)為在今天的市場(chǎng)形勢(shì)下，已經(jīng)不大可能了。
5月之前，在各家第三方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，很難見(jiàn)到窩窩團(tuán)的身影。雖然窩窩團(tuán)成立的時(shí)間較早，但早期規(guī)模不大。徐茂棟入主之后，窩窩團(tuán)的策略開(kāi)始轉(zhuǎn)變，在全國(guó)范圍內(nèi)大量并購(gòu)地方性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，并成批地接收了來(lái)自于拉手網(wǎng)和美團(tuán)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)。
根據(jù)易觀國(guó)際的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，5月之后，窩窩團(tuán)每個(gè)月都幾乎保持了將近100%的成長(zhǎng)，并在6月站上行業(yè)第一的位置。徐茂棟向《財(cái)經(jīng)》記者介紹，最初完成20多家地方團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站并購(gòu)之后，這些網(wǎng)站的銷(xiāo)售額占了全公司的40%多，但現(xiàn)在這一比例已經(jīng)大幅下降。他認(rèn)為，并購(gòu)解決了區(qū)域上的問(wèn)題，同時(shí)利用這個(gè)窗口期，到其他城市設(shè)點(diǎn)。
在他看來(lái)，原先有機(jī)會(huì)的地方性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站幾乎都已被他收入旗下，新的公司要想通過(guò)并購(gòu)的方式快速擴(kuò)張規(guī)模已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，只能一個(gè)城市一個(gè)城市布點(diǎn)。但在布點(diǎn)的同時(shí)，則將遭遇已經(jīng)布局完成的網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)。
一旦排名靠前的網(wǎng)站成功上市，依賴(lài)資金和原有規(guī)模構(gòu)建的門(mén)檻將變得更高。
從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的上市一定程度上意味著競(jìng)爭(zhēng)格局的最終確定。
據(jù)易觀國(guó)際的統(tǒng)計(jì)，7月，窩窩團(tuán)的本地生活服務(wù)類(lèi)總交易規(guī)模約為1.64億元，位居國(guó)內(nèi)各同類(lèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)第一。
2011年春節(jié)開(kāi)始，各家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的廣告大量出現(xiàn)在主流媒體上。在北京擁擠的地鐵里，不斷閃現(xiàn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大幅廣告的身影。此時(shí)，距團(tuán)購(gòu)這種新興互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式在中國(guó)發(fā)軔僅一年。
2010年初，以美團(tuán)網(wǎng)為代表的最早一批團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，將由美國(guó)Groupon所創(chuàng)立的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式帶入中國(guó)，開(kāi)啟了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)新的生長(zhǎng)速度。艾瑞咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示，2010年底，各種團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量便已超過(guò)2000家。有人預(yù)測(cè)這一數(shù)字現(xiàn)在可能已到了5000家。
今年2月底，美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站鼻祖Groupon通過(guò)與騰訊(00700.HK)合作設(shè)立高朋，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。6月，Groupon向SEC(美國(guó)證券交易委員會(huì))提交IPO文件，擬融資7.5億美元。令人始料未及的是，財(cái)務(wù)狀況的公開(kāi)，引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)其贏利能力和發(fā)展前景的質(zhì)疑。
近日，《華爾街日?qǐng)?bào)》援引知情人士的話(huà)稱(chēng)，Groupon內(nèi)部正在重新評(píng)估上市的時(shí)間。
Groupon上市遭遇挫折，中國(guó)模仿者們的好日子似乎也已經(jīng)結(jié)束。8月中旬，高朋突然間開(kāi)始了大規(guī)模的裁員，速度之快，堪比當(dāng)初的擴(kuò)張。高朋裁員事件尚未引起更大的連鎖反應(yīng)，但行業(yè)變局的信號(hào)卻已非常明顯。
金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎說(shuō)：“國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的洗牌已經(jīng)開(kāi)始。”金沙江投資的拉手網(wǎng)，同樣位于市場(chǎng)第一陣營(yíng)。
徐茂棟說(shuō)：“國(guó)內(nèi)前十的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站全部虧損。”虧損意味著必須借助風(fēng)投的資金運(yùn)營(yíng)、風(fēng)投繼續(xù)追加投資，團(tuán)購(gòu)的盛況便能維系。而一旦風(fēng)投收緊，自身缺乏造血功能的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，便會(huì)集體進(jìn)入洗牌。
美團(tuán)網(wǎng)CEO王興(微博)告訴《財(cái)經(jīng)》記者，國(guó)內(nèi)數(shù)千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，獲得A輪投資的有十幾家，而獨(dú)立獲得B輪融資的只有三家。人人網(wǎng)(NYSE:RENN)旗下的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站糯米網(wǎng)則依賴(lài)人人網(wǎng)上市募集的資金。
近期有媒體報(bào)道稱(chēng)，至8月底，北京已有116家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站倒閉，從市場(chǎng)上消失。“沒(méi)有資本的話(huà)，接下來(lái)就會(huì)出局。”王興說(shuō)。
后續(xù)資金趨緊
8月北京，盛夏如火的時(shí)候，王興已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備過(guò)冬。他向媒體展示了銀行賬戶(hù)中接近4億元的現(xiàn)金儲(chǔ)備，說(shuō)要應(yīng)對(duì)資本的寒冬。
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的投資，曾經(jīng)一度極熱。China Venture的數(shù)據(jù)顯示，2010年1月到2011年6月間，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站成為中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的投融資熱點(diǎn)，融資規(guī)模為4.1億美元，占整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)融資規(guī)模的14%。以融資筆數(shù)計(jì)算，占整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)的14.8%。
投資人對(duì)于團(tuán)購(gòu)模式的追捧，推高了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的估值。金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理丁健曾向記者感嘆，一年間網(wǎng)站估值翻了幾番。
由Groupon創(chuàng)造的團(tuán)購(gòu)模式，以其贏利模式清晰、現(xiàn)金流便捷而受到投資者追捧，再加上中國(guó)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)和信息化程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的商家，都使得中國(guó)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)模式更受投資者喜歡。在美國(guó)，Groupon的毛利率接近40%，而在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后，最初團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的毛利率也能達(dá)到20%到30%。
據(jù)徐茂棟介紹，窩窩團(tuán)一開(kāi)始的毛利率也曾有20%多。但隨著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的數(shù)量猛增，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)顯著加劇，毛利率便逐步下調(diào)。
“排名前十的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，毛利率都大約在10%左右。”徐茂棟說(shuō)。
10%左右的毛利率，再加上巨額的廣告、營(yíng)銷(xiāo)與宣傳費(fèi)用，大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的不盈利便成了必然。在部分中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站享受贏利的同時(shí)，他們則繼續(xù)在用投資砸出更多的份額。對(duì)于大型的全國(guó)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，規(guī)模是最根本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，規(guī)模下降意味著拿不到風(fēng)投，拿不到風(fēng)投則意味著退出市場(chǎng)。
外部資金對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的重要性，從其行業(yè)排名便可以明顯看出。根據(jù)易觀國(guó)際的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以交易規(guī)模排名，本地生活服務(wù)類(lèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站前三名分別為窩窩團(tuán)、拉手網(wǎng)和美團(tuán)網(wǎng)。
窩窩團(tuán)最初的資金來(lái)自于徐茂棟本人。5月，窩窩團(tuán)宣布完成首輪戰(zhàn)略融資，投資者包括鼎暉、天佑和清科等。融資規(guī)模雖然并未披露，且中途曾出現(xiàn)波折，但據(jù)《財(cái)經(jīng)》記者從投資人士處獲悉，金額超過(guò)1億美元。
截至今年4月，拉手網(wǎng)總共完成約1.7億美元融資，投資方包括西北風(fēng)險(xiǎn)投資、金沙江創(chuàng)投和泰山天使投資等。美團(tuán)網(wǎng)在8月完成B輪融資后總的融資規(guī)模也接近1億美元，投資方為紅杉資本、阿里巴巴和北極光等。
這些獲得巨額融資的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，逐漸建立起了國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。徐茂棟說(shuō)，新玩家進(jìn)入第一陣營(yíng)的機(jī)會(huì)已經(jīng)幾乎沒(méi)有了。下一階段對(duì)于其他的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，生存空間在于自身的特色服務(wù)和垂直細(xì)分市場(chǎng)。
而朱嘯虎則在接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，現(xiàn)如今要想進(jìn)入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的第一陣營(yíng)，除非砸進(jìn)去5億到6億美元。
艾 瑞咨詢(xún)的分析報(bào)告認(rèn)為，下半年市場(chǎng)進(jìn)入洗牌階段的最主要原因便在于門(mén)檻的提高，排名靠后的網(wǎng)站將因?yàn)橘Y源匱乏而出現(xiàn)倒閉或者被收購(gòu)。
易觀國(guó)際分析師陳壽送認(rèn)為，排名前十的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將來(lái)還有可能獲得投資，但這一過(guò)程不會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)。
由于團(tuán)購(gòu)模式本身的造血能力有限，下半年到明年，如果資本市場(chǎng)行情不好的話(huà)，即便是前十名的網(wǎng)站，也可能面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，屆時(shí)，團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的洗牌便會(huì)大規(guī)模開(kāi)始。
外界注意到，全球資本市場(chǎng)普遍的不景氣以及中國(guó)高科技公司在美國(guó)資本市場(chǎng)遇冷，已經(jīng)加劇了私募市場(chǎng)的降溫。這一過(guò)程向下傳導(dǎo)，便會(huì)波及過(guò)于依賴(lài)外部資金的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。
尋找上市時(shí)機(jī)
徐茂棟把窩窩團(tuán)的上市時(shí)間定為今年下半年，并且早早地開(kāi)始了上市準(zhǔn)備。據(jù)了解，窩窩團(tuán)已經(jīng)定好了承銷(xiāo)商，目前所欠的是一個(gè)好的“時(shí)機(jī)”。
美團(tuán)網(wǎng)的王興雖然沒(méi)有明確提及上市的具體時(shí)間，但9月份，他向媒體表示，美團(tuán)網(wǎng)將在下半年達(dá)到納斯達(dá)克的上市標(biāo)準(zhǔn)。
上 市是必由之路，對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站這樣嚴(yán)重依賴(lài)外部資金的行業(yè)來(lái)說(shuō)，更是如此。同行眾多導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)加劇，競(jìng)爭(zhēng)加劇造成了利潤(rùn)下降和普遍虧損。國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站要想扭轉(zhuǎn)這一不利局面，只有通過(guò)洗牌實(shí)現(xiàn)規(guī)模化，待市場(chǎng)重建良性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和贏利能力。
風(fēng)投不可能永遠(yuǎn)向團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站供血來(lái)完成規(guī)模化的過(guò)程。在《財(cái)經(jīng)》記者對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者的采訪(fǎng)中，對(duì)于資金收緊的擔(dān)憂(yōu)和對(duì)上市的憧憬，清晰可見(jiàn)。
規(guī)模化的重組過(guò)程已經(jīng)開(kāi)始。在艾瑞和易觀國(guó)際的研究報(bào)告中，都明確提到行業(yè)前五名在逐漸與排名靠后的網(wǎng)站拉開(kāi)份額上的差距。但不論從交易規(guī)模還是流量上來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)行業(yè)集中重組仍未完成，整體數(shù)量甚至仍在增長(zhǎng)，雖然不斷有中小型網(wǎng)站退出市場(chǎng)，但新生的網(wǎng)站仍然每天都在加入。
這種局面，預(yù)示著團(tuán)購(gòu)行業(yè)的洗牌與規(guī)模化，尚需時(shí)日。徐茂棟也認(rèn)為，雖然下半年會(huì)有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站陸續(xù)關(guān)掉，但是，在有限的時(shí)間內(nèi)，被淘汰出局的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，絕不會(huì)如業(yè)內(nèi)傳說(shuō)的90%那么多。
徐茂棟認(rèn)為，即便到明年上半年，仍然會(huì)有幾十家全國(guó)性的大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站繼續(xù)在市場(chǎng)之中。而在三年之內(nèi)，能夠在行業(yè)中存活下來(lái)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量是三家到五家。朱嘯虎則表示，到明年就能清楚看到，行業(yè)真正成氣候的網(wǎng)站將只剩下三家。
在徐茂棟看來(lái)，如果沒(méi)法進(jìn)入三家到五家的第一陣營(yíng)，其他數(shù)以千計(jì)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，將會(huì)被淘汰。排名前十的網(wǎng)站，則需收縮到一些垂直細(xì)分領(lǐng)域，才有可能活下來(lái)。
徐茂棟的窩窩團(tuán)，算是國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的一個(gè)異類(lèi)，在收購(gòu)了全國(guó)20多個(gè)地方團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之后，短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入第一梯隊(duì)。但是對(duì)于模仿他進(jìn)行大規(guī)模并購(gòu)的做法，徐茂棟認(rèn)為在今天的市場(chǎng)形勢(shì)下，已經(jīng)不大可能了。
5月之前，在各家第三方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，很難見(jiàn)到窩窩團(tuán)的身影。雖然窩窩團(tuán)成立的時(shí)間較早，但早期規(guī)模不大。徐茂棟入主之后，窩窩團(tuán)的策略開(kāi)始轉(zhuǎn)變，在全國(guó)范圍內(nèi)大量并購(gòu)地方性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，并成批地接收了來(lái)自于拉手網(wǎng)和美團(tuán)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)。
根據(jù)易觀國(guó)際的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，5月之后，窩窩團(tuán)每個(gè)月都幾乎保持了將近100%的成長(zhǎng)，并在6月站上行業(yè)第一的位置。徐茂棟向《財(cái)經(jīng)》記者介紹，最初完成20多家地方團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站并購(gòu)之后，這些網(wǎng)站的銷(xiāo)售額占了全公司的40%多，但現(xiàn)在這一比例已經(jīng)大幅下降。他認(rèn)為，并購(gòu)解決了區(qū)域上的問(wèn)題，同時(shí)利用這個(gè)窗口期，到其他城市設(shè)點(diǎn)。
在他看來(lái)，原先有機(jī)會(huì)的地方性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站幾乎都已被他收入旗下，新的公司要想通過(guò)并購(gòu)的方式快速擴(kuò)張規(guī)模已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，只能一個(gè)城市一個(gè)城市布點(diǎn)。但在布點(diǎn)的同時(shí)，則將遭遇已經(jīng)布局完成的網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)。
一旦排名靠前的網(wǎng)站成功上市，依賴(lài)資金和原有規(guī)模構(gòu)建的門(mén)檻將變得更高。
從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的上市一定程度上意味著競(jìng)爭(zhēng)格局的最終確定。
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