幾年前，我是買(mǎi)家，每天被那么多淘寶故事感動(dòng)著，心里想著能有一天我也可以成為合格的賣(mài)家，在淘寶大干一場(chǎng)。但自從來(lái)到淘寶，感覺(jué)云里霧里，摸不著北了。先是上架寶貝，就累個(gè)半死。。。。。。搞定店鋪裝修后松了一口氣，心里美滋滋的，就想等著發(fā)大財(cái)吧。結(jié)果產(chǎn)品上架了卻無(wú)人問(wèn)津，我就納悶了：我的產(chǎn)品不好嗎？我的服務(wù)不好嗎？都不是！那是什么問(wèn)題導(dǎo)致我門(mén)庭冷落？

光是發(fā)牢騷解決不了問(wèn)題，雖然是新手菜鳥(niǎo)，但自我感覺(jué)也不是很笨，難道別人能有三頭六臂不成？別人能做的，我也肯定能行。我不相信，于是我?guī)е淮畣?wèn)題開(kāi)始研究淘寶，研究大賣(mài)家是怎么做的。

第一、先從寶貝標(biāo)題開(kāi)始

聽(tīng)朋友說(shuō)，寶貝標(biāo)題可以帶來(lái)店鋪流量，而且是免費(fèi)的流量，這，我很感興趣，因?yàn)椴幌牖ㄥX(qián)嘛！嘿嘿，相信每個(gè)賣(mài)家都感興趣吧。

我們的寶貝要被搜索到，關(guān)鍵詞起決定性作用。所以寶貝標(biāo)題要盡力多包含跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，最大限度地利用好30個(gè)漢字.

（1）去掉寶貝標(biāo)題無(wú)關(guān)的字眼

正品，專(zhuān)柜，打折，促銷(xiāo)，特價(jià)，包郵等等。

現(xiàn)在淘寶和天貓?jiān)絹?lái)越規(guī)范和人性化，我開(kāi)的是天貓，后來(lái)才明白，寶貝標(biāo)題不能帶‘正品’、‘專(zhuān)柜’這些詞。但只要買(mǎi)家搜索‘XXX品牌水槍正品’，即使我沒(méi)有寫(xiě)‘正品’和‘專(zhuān)柜’字眼，我的天貓寶貝也會(huì)被搜索到。

雖然店鋪參加了淘寶的某個(gè)活動(dòng)，但我們的寶貝標(biāo)題也不需要帶上‘打折’，‘促銷(xiāo)’和‘特價(jià)’等字樣。如果可以包郵，也沒(méi)必要帶上‘包郵’字眼。買(mǎi)家照樣可以搜索到我們的寶貝。

還有一些不必要的關(guān)鍵詞，如性別相關(guān)的，女人專(zhuān)用的產(chǎn)品不用帶‘女’字，男人專(zhuān)用的不用帶‘男’字。

如果發(fā)布寶貝時(shí)選擇了搜索量超級(jí)大的類(lèi)目，我們的寶貝標(biāo)題里面就不用帶這個(gè)類(lèi)目關(guān)鍵詞，買(mǎi)家也一樣會(huì)搜索到我們的寶貝。比如‘連衣裙’類(lèi)目，標(biāo)題里面就不用帶‘連衣裙’關(guān)鍵詞。

還有就是寶貝屬性越完善，我們可以省去的關(guān)鍵詞就越多，我們就可以在寶貝標(biāo)題中多增加一些別人沒(méi)有的關(guān)鍵詞了。

（2）關(guān)注標(biāo)題關(guān)鍵詞順序

設(shè)置好了關(guān)鍵詞，并不是完全被買(mǎi)家搜索到。我們還需要了解買(mǎi)家的搜索習(xí)慣。一般淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)搜索量為關(guān)鍵詞排位子。這個(gè)排序根據(jù)是買(mǎi)家輸入關(guān)鍵詞的前后順序。比如：‘洗車(chē)器家用高壓’與‘洗車(chē)器 家用高壓’，雖然關(guān)鍵詞一樣但有空格區(qū)別，這樣也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品排序不同。

所以我們不要違背系統(tǒng)排序規(guī)則。比如：我在淘寶搜索：‘洗車(chē)器家用高壓’VS‘高壓家用洗車(chē)器’。關(guān)鍵詞的順序不同，我得到結(jié)果是搜索量的大小不同，我發(fā)現(xiàn)前者的搜索量比后者大很多，但是我搜索后者關(guān)鍵詞時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品排序就變了。

（3）關(guān)鍵詞排序規(guī)則

不同的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品排序就不同。比如：我有一天去淘寶搜索我的高壓水槍寶貝關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)我的寶貝排名卻在某個(gè)產(chǎn)品前面，人家的銷(xiāo)量可是1000多，而我才幾十個(gè)。我開(kāi)始找規(guī)律，后來(lái)才明白，原來(lái)淘寶搜索規(guī)律變了，同樣的價(jià)格，相同的產(chǎn)品，無(wú)論銷(xiāo)量多少，都按照搜索成交率排名，如果搜索成交率高就會(huì)排名靠前。雖然銷(xiāo)量有1000件多，如果這個(gè)被搜索的關(guān)鍵詞成交率低，排名就會(huì)靠后了。

第二、綜合權(quán)重排序

因?yàn)槲沂亲銎?chē)用品商城的，所以非常關(guān)心天貓動(dòng)態(tài)。之前的很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，淘寶和商城是以銷(xiāo)量和人氣為權(quán)重排名，銷(xiāo)量和人氣高就排名靠前，以此類(lèi)推。所以很多小賣(mài)家用刷的方法來(lái)獲得了不錯(cuò)的排名。為了杜絕這個(gè)隱患，淘寶重新調(diào)整方案，把綜合的權(quán)重放在首位。

綜合權(quán)重要排到前面，需要一個(gè)店鋪健康經(jīng)營(yíng)，滿(mǎn)足很多條件才行。

（1）綜合權(quán)重的概念

淘寶的數(shù)據(jù)表明：綜合頁(yè)面流量和銷(xiāo)量占淘寶和天貓的80%；綜合第一頁(yè)占綜合行業(yè)銷(xiāo)量大概60%以上；第二頁(yè)占綜合總成交大概20%；第三頁(yè)占據(jù)綜合總成交大概10%；第四頁(yè)占大概6%；第五頁(yè)占據(jù)綜合總成交大概3%；其他入口大概1-3%。

目前綜合、人氣和銷(xiāo)量的總占比大概數(shù)據(jù)：綜合占據(jù)80%，人氣6%，銷(xiāo)量10%，大的波動(dòng)流量3-5%，比如參加某個(gè)活動(dòng)等。

（2）如何讓寶貝進(jìn)入綜合排序

進(jìn)入搜索頁(yè)面靠前有幾個(gè)相關(guān)因素：標(biāo)題--關(guān)鍵詞--櫥窗推薦--DSR--單品銷(xiāo)量--成交額--屬性相關(guān)--上下架時(shí)間--銷(xiāo)量增幅--點(diǎn)擊率--支付寶使用率--售后--關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售-----滯銷(xiāo)寶貝，等等各方面。

第三、做好店鋪內(nèi)功，寶貝詳情

我們可以每天關(guān)注量子，及時(shí)查看訪(fǎng)客來(lái)源，訪(fǎng)客高峰，還有寶貝被訪(fǎng)排行，找出自己店鋪的流量時(shí)間段，然后設(shè)置寶貝上下架時(shí)間，這樣就可以爭(zhēng)取到更多免費(fèi)流量。還可以找出店鋪的主打產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行主推。

櫥窗推薦，已經(jīng)是老生常談了，這里我就不再班門(mén)弄斧了。我的一點(diǎn)收獲就是做好寶貝關(guān)聯(lián)，讓有限的流量最大化，讓買(mǎi)家多停留一會(huì)，提高轉(zhuǎn)化率。

有條件的話(huà)，我們還可以參加淘寶活動(dòng)，打造自己店鋪的爆款。直通車(chē)的話(huà)，要慎重了，反正我是不敢輕易開(kāi)，最近在研究中……

這只是我的個(gè)人心得，更多經(jīng)驗(yàn)，期待我們一起研究發(fā)現(xiàn)，謝謝大家，希望我們共同成長(zhǎng)，共同進(jìn)步！

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