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天貓店鋪新年推廣方案,請指教

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-02-09 07:25:42  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

天貓店2、3月份推廣方案

一、目標

1、實現銷量10萬;

2、春款促銷,為夏季爆款預熱。

二、時間 02.15——03.31

三、經費預算(12000元)

根據我們從2013年8月份以來的歷史數據,本店的平均客單價為103元,平均轉化率3%,直通車平均點擊花費1.66元,調查同類目月銷量10萬店鋪付費流量(不含淘寶客)占比均值為22%,得出10萬銷量預算計算式:1000001033%22%1.6611818元.

四、思路

1.選出3至5款產品作為主推款和引流款,綜合運用直通車、鉆展、淘寶客等工具引入流量,做好關聯銷售,優化全寶貝上下架時間,提升店鋪的整體流量,從而達成目標銷量。

2.預計整店流量占比

五、具體操作

1.優化自然搜索。(02.15——02.22) ①調整寶貝類目屬性、標題屬性,使其與產品屬性完全一致;②調整寶貝上下架時間,以7天為一周期,分批在每天的搜索及成交高峰時段上架,通過數據魔方等工具調查出這些時段,如12:00—15:00,21:00—23:00等時段;③將每天即將下架的寶貝設置櫥窗推薦。

2.選款。(02.15)①參考同類目爆款風格,價格適中,符合大眾審美;②轉化率高,有一定銷量及好評記錄;③庫存充足。

3.關聯銷售。(02.15——02.22) 特別是做好引流款的關聯銷售,要充分挖掘花錢引進來的流量,互補關聯、搭配關聯等,提高頁面訪問深度,最終實現高轉化率。

4.直通車:(02.15——03.31) 確定好主推款之后,開始上車操作,根據流量分配,日限額300元。前期主要上精準詞、長尾詞卡在首頁,上少數熱詞大流量詞卡在30名左右進行測試,待提升了點擊率、積累了一定銷量、提升了質量得分之后再拉到首頁吸流量,后期待積累了銷量、自然搜索排名達到要求后逐漸降低直通車投入。

5.淘寶客。(02.15——03.31) 選取店鋪轉化率及毛利前20款寶貝參加淘寶客推廣,給出高于類目平均水平的有競爭力的傭金比例。

6.鉆展。(03.10——03.31) 鉆展可留在后期做,主要是通過開一段時間直通車收集到相關數據,再挑選出點擊率高、轉化率高的兩三款寶貝做鉆展。

7.聚劃算。(待定)選出主推款做聚劃算活動,同時優化好關聯銷售,提高店鋪的整體流量和銷量。

8.其它活動。(02.15——03.31)如淘金幣、店鋪優惠券、套餐搭配、滿就送之類的也可以搞一搞,從多維度提升店鋪的整體流量和轉化率。

六、總之,要找到兩三款合適的寶貝為突破點,打造出爆款,做好關聯銷售,從而提升整個店鋪的流量和銷量,不能將有限的資金用在太多產品身上,反而啥都干不成。

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