大家都知道淘寶上的買家搜索到寶貝后點擊進入就是寶貝的詳情頁了，寶貝詳情頁的描述影響著交易是否能夠達成，所以寶貝詳情頁的描述對轉(zhuǎn)化是很重要的。那么怎樣才能抓住消費者的心理去描述好寶貝詳情頁呢？

一、零風險承諾

有一些寶貝，在淘寶上可能假貨比較猖獗，所以最需要解決的是客戶的信任感！例如一些運動鞋，運動系列的，名牌服飾系列，名牌包箱系列，行貨手機系列，筆記本電腦，版權(quán)軟件，名牌化妝品，品牌保健品等等，只要跟名牌相關(guān)的寶貝，那我們上去的第一句話就是“保證100%正品，假一賠十”“100%正品，支持專柜驗貨”“100%保證正品，支持全國防偽電話驗證查詢”“消保誠信商家，無效退款”等等！第一句話直接放這個就直接把客戶搞定了！有瘋狂銷售記錄的話，那么先把這些話放在第一句,"30天狂賣1000件" ,"30天售出1000件，100%好評，賣瘋了”，“淘寶保暖內(nèi)衣最熱銷冠軍”等等 拉起狂熱的氛圍，給客戶的印象是這寶貝很熱銷很好，潛意識里面說服了客戶，這其實是一種“催眠營銷”，非常有效！

二、一些產(chǎn)品證書或者一些權(quán)威見證或者實體店照片

有些寶貝，例如保健品什么的，最好在這里附上產(chǎn)品證書，正規(guī)公司營業(yè)執(zhí)照，或者一些權(quán)威部門的獲獎證書！有的有實體店的店鋪，那么直接附上自己實體店的照片！這里做的目的就是再次加強客戶的信任感，再推客戶一把！

三、客戶見證

下面是“親們”的見證1.評價截圖或者銷售截圖，當然截圖肯定要截那些評價很好的頁面，打上自己店鋪的專用水印！2.旺旺聊天記錄或者QQ聊天記錄，當然都是一些好的帶有溢美之詞的聊天頁面,如果沒有的話可以自己去做，這個不難吧。打上自己店鋪的水印還是在強化客戶的信任感！而且能讓客戶感到店家對這個寶貝的負責和用心！

四、寶貝特性描述

很中肯的描述這個寶貝，用事實說話，不要夸大，用專業(yè)數(shù)據(jù)和專業(yè)術(shù)語和科學(xué)語言說話！配合大量的寶貝圖片，圖片大量的上，圖片都要有水印，圖片上該紅色標記的地方就標記，該著重的地方就用顏色和語言著重！有視頻的在這里加上視頻！

一切只為兩個目的：

1.顯的很專業(yè)

2.顯示出店家對這個寶貝的用心和負責

其實歸結(jié)到底就是一個目的：增加信任感 因為專業(yè) 所以信任!

五、價值包裝

在這里怎么包裝那？很簡單用對比法

1.和同類產(chǎn)品寶貝對比，顯示你這個寶貝的優(yōu)勢之處，相信你肯定可以找出很多列出來吧

2.權(quán)威獲獎圖片或者營業(yè)執(zhí)照或者客戶聊天記錄（在這里再次出現(xiàn)圖片視覺沖擊！）

六、促銷被迫成交

給客戶一個現(xiàn)在成交的理由：

1.包郵策略

2.贈品策略

3.限時搶購差價策略

七、再次零風險承諾：

在最后再一次強調(diào)“零風險承諾”，再次敲打客戶的神經(jīng)！然后不得不成交！

八、親情策略

這個策略是貫穿全程寶貝描述的，多喊一些“親們”，多加一些旺旺的搞笑表情，拉近與客戶的交流，對促進成交也是非常有用的！

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