我們淘寶開店價格是決定買家是否購買的關鍵因素之一，賣家在琢磨買家心理的基礎上要創(chuàng)造出種種易于買家接受，且能激發(fā)消費欲望的價格促銷方式。促銷是一個直接提升銷量非常有效的方式。其次為了提升自己店鋪的瀏覽量，人氣。

淘寶促銷必須有明確的促銷目的

促銷是脫離不了促銷目的的。那么促銷到底為了什么

1、為了提高知名度

2、為了清理庫存

3、為了打造新的熱銷款

4、為了維護老客戶吸引回頭客

各種各樣的促銷目的。必然催生了各種各樣的促銷方式。

對于很多小賣家來說，無不渴望自己的產(chǎn)品能盡快得到消費者的青睞，無不為自己的店鋪沒有生意忙得焦頭爛額。對于這些小賣家來說，無不想到一個市場營銷的絕門殺技-促銷。

如果促銷是為了提高知名度，那就要考慮的是能從互動性方面出發(fā)，借助促銷活動能與客戶得到一個很好的交流，不僅僅是賣出產(chǎn)品就算了。因為這樣，客戶因為你這次產(chǎn)品價格劃算，買過了之后那也只有跟你說拜拜了

如果是為了清理庫存，那多買多送是好方法，直接控制在成本范圍內(nèi)可以清理掉老庫存。也許，這樣的多買多送，會得到很多人的搶購，但是并不代表搶購過后你就持續(xù)性的得到這個客戶。因為你的庫存清理完成之后，你是沒辦法再促銷了，這樣的話，客戶就會像當初選擇你一樣選擇其他的優(yōu)惠套餐去了。

如果是為了打造新的熱銷款，選款是關鍵，一定要選取大眾化的款式，質(zhì)量過硬，價格實惠。大眾化才能熱銷，質(zhì)量過硬才能有良好的口碑，價格實惠才能有吸引力和購買欲望。產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，否則，價格再便宜，買家買到的是一堆廢物他也不高興。我們立馬就會失去一個回頭客。因為他的購物體驗很差；對我們的店鋪失去信任；還可能會形成負面影響。讓我們的店鋪陷入一個惡性循環(huán)。

如果為了維護老客戶吸引回頭客，就要有更多優(yōu)惠措施，如數(shù)量折扣、贈品，提供特殊服務和待遇，提供系統(tǒng)化的解決方案，加深與老客戶的溝通和交流，建立深層次的信任機制。

促銷可以時時有，但是促銷不是樣樣精彩。要想推出精彩的促銷那必然是圍繞促銷目的展開，并建立在對目標消費群心理需求的基礎上的。任何的消費者都渴望得到物美價廉的東西，這點沒錯。但是往往購物的背后消費者除了享受物質(zhì)的客觀享受外，還渴望得到心理方面的主觀享受。

做好淘寶促銷的八項基本原則

1、促銷成本預算可控。
對于自己進行這個促銷活動是否有明確的成本規(guī)劃，是否能在自己的可控范圍內(nèi)一定要記住，否則搞起促銷來，兌現(xiàn)了承諾搞死了自己。兌現(xiàn)不了承諾的促銷必然會帶來強大的負面影響。

2、促銷幅度具備引力。
如果跟往常相比，促銷程度不夠大。之前是滿50包郵，現(xiàn)在是滿45包郵，這樣的促銷不叫促銷。

3、促銷信息傳播廣泛。
促銷本身是不會傳播信息的，如果你搞一個促銷活動只有自己知道，這樣的促銷不會起到任何的一個效果，要搞好促銷活動，前期一定要規(guī)劃好促銷的信息傳播渠道，盡可能的讓自己的促銷活動讓更多的人知道。

4、促銷時間控制得當。
促銷就是靠短暫的刺激讓人記住你這個店鋪，讓人關注你的產(chǎn)品。如果你每天都是同樣的促銷，每天都是滿100包郵，那你的店鋪本來就是滿100包郵的，沒有什么促銷深度可言。

5、促銷參與方式方便。
如果要享受你的促銷互動的話，還得費個九牛二虎之力不能完成，而你的促銷參與又不能得到過高的回報的話，也許這樣很多人都不愿意為此付出過高的時間成本，所有的客戶都是精明的。現(xiàn)金成本與時間成本是會算在他們的購物成本里面的。

6、促銷手段要有創(chuàng)新。
如果別人慣用的促銷手段，你照用，也許效果不會太好。因為這些東西客戶不會有過多的感冒。能否讓人一看到你的信息就有去看看你的店鋪的效果，那在于你促銷手段的創(chuàng)新了。

7、促銷后價值減損預防。
促銷過后，往往因為有人錯失了促銷活動而感到苦惱，而因為價值減損過多，而不愿意做出購買決策。這就是促銷后，后來消費者對錯失促銷活動而產(chǎn)生的價值減損而產(chǎn)生的負向購買意向的表現(xiàn)。我們在構思策劃促銷活動的時候需要考慮促銷參與者受眾的心理特點，同樣要考慮到錯失促銷活動的消費者的心理平衡。

8、促銷效果系統(tǒng)總結。
如果促銷完了之后，你沒有得到系統(tǒng)的總結，也許不會知道你的促銷會不會偏離你的目的性，更不會檢測到這促銷效果是否有很好的響應效果，更不會從中得出消費者的心理規(guī)律，這樣的話下次促銷就無法做到有的放矢，那又會是一次盲目的促銷。

既然已經(jīng)了解了淘寶促銷的八大基本原則。我們最缺的就是一個方案如何實施。

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本文來源： 想做好淘寶促銷活動的八大基本原則