新手開店往往糾結(jié)于如何選擇貨源，從哪里進貨？進多少貨比較合適等問題，還有如何得到批發(fā)商的支持。網(wǎng)店網(wǎng)小編在此談談個人觀點，僅供參考。

首先咋們來談談進貨：

開店做生意，說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程，但里面也關系到良多學問，就拿進貨來說，進貨的數(shù)目、質(zhì)量、種類該如何確定，進貨資金和活動資金的 比例該如何確定，什么時候補貨及如何確定補貨的數(shù)目，作為經(jīng)營者都應該了解。下面，就把這些貿(mào)易中常用的基本知識獻給大家，但愿能對一些剛?cè)腴T的小本經(jīng)營者有所啟發(fā)。

一、批發(fā)和零售的利潤模式

批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。

開店初期，大多經(jīng)營者因為不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進一小部門作為樣品，通過樣品去徐徐了解消費者的市場需求。假如發(fā)現(xiàn)該商品的需求 量很大，再決定去補貨，由于這樣做相對穩(wěn)妥，風險要小。但這種方式也有一個缺點，就是當你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給 你貨價格也要比批發(fā)價格高出良多。這樣一來，你這件商品較高的進貨價格加上利潤，必定會導致你的價格沒有競爭力，良多顧客都會拋卻購買，無形中干擾了你對 這個產(chǎn)品市場遠景的判定。所以當你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有絕對的決心信念，進貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和決心信念，用數(shù)目來為自己爭取拿到好的批發(fā)價格.

二、進貨的數(shù)目:

進貨數(shù)目包括多個方面，如進貨金額，進貨商品種類，單個商品種類及數(shù)目等。進貨商品種類第一次應該盡可能的多，由于你需要給顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當對顧 客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，由于資金老是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個產(chǎn)品進貨量大，要求批發(fā)商給 予更低的批發(fā)價格。當你鎖定某些種類的產(chǎn)品時，單個商品種類的數(shù)目可以細分為陳列數(shù)目、庫存數(shù)目和周轉(zhuǎn)數(shù)目。 從有多年經(jīng)營經(jīng)驗的經(jīng)營者得出的結(jié)論看，最少 每個單品要有5個才能夠維持一個比較良性的商品周轉(zhuǎn)。（價格比較貴的商品就不包括了）當你進了一件商品又泛起了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這 時不管從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的。而你不補貨，又只好眼睜睜看著顧客絕望地離開。但假如你進了5件同樣的商品的話，在銷售完這5個產(chǎn)品的 期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨來進步補貨的效率，從而節(jié)約補貨開支 .

三、如何獲得批發(fā)商的支持:

能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個因素：第一個是你的首次進貨金額，假如你首次進貨金額太少，批發(fā)商就會以為你沒有實力，或者你對他的產(chǎn)品決心信念不足；第二是 補貨的頻率，假如你常常到批發(fā)商那里去補貨，即使數(shù)目未幾，但批發(fā)商仍是以為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠為他帶來長期的效益。批發(fā)商對你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨 會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調(diào)整下來。還有就是批發(fā)商假如以為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會 讓你對市場和客戶判定更正確.

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本文來源： 新手開店貨源該如何選擇