鉆展素材（通俗的說(shuō)就是指鉆展圖片），是鉆展推廣的靈魂，鉆展素材的好壞，直接關(guān)系到鉆展價(jià)位的高低，怎么強(qiáng)調(diào)素材設(shè)計(jì)都不過(guò)分，淘寶的賣家在決定投放鉆展前安排美工設(shè)計(jì)圖片，一定要以最苛求的態(tài)度對(duì)待美工圖片的設(shè)計(jì)
而與此同時(shí)，賣家的鉆展圖片設(shè)計(jì)師，一定要非常用心的設(shè)計(jì)圖片，并且測(cè)試圖片的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高越好。為什么？筆者在這里回顧一下鉆展的扣費(fèi)：
鉆石展位是按照展現(xiàn)次數(shù)來(lái)計(jì)費(fèi)的，您的推廣圖片不展現(xiàn)是不會(huì)收取費(fèi)用，CPM單價(jià)是根據(jù)您的競(jìng)拍成交價(jià)來(lái)計(jì)算。
比如，您花一塊錢競(jìng)得了1個(gè)CPM，就意味著您的推廣圖片將被展現(xiàn)一千次，展現(xiàn)后，您要支付1元錢。
筆者現(xiàn)在在理論上解讀一下：兩個(gè)不同的美工，其中第一個(gè)美工由于鉆展圖片設(shè)計(jì)不吸引人，1OOO次的展示，只有十個(gè)人點(diǎn)擊，那么每個(gè)人進(jìn)來(lái)的成本是0.1元。第二個(gè)美工設(shè)計(jì)的鉆展圖片很吸引人，在1OOO次的展示里，成功的吸引了100名訪客，那么每個(gè)人進(jìn)來(lái)的成本只有0.01元，也就是一分錢。是前者成本的十分之一。
大家知道了圖片的重要性，再來(lái)看一下圖片點(diǎn)擊率的不同對(duì)比。
以下兩張圖是淘寶硬廣位置的首頁(yè)三輪輪播焦點(diǎn)圖，對(duì)大家依然有參考的意義（首頁(yè)焦點(diǎn)的一部分現(xiàn)在已經(jīng)劃分到鉆展資源）。
數(shù)據(jù)分析解讀：
第一個(gè)圖，晉江做女鞋的，在做淘寶首焦時(shí)，一天獲得了1143248次展示，點(diǎn)擊率是3.46%，當(dāng)天引進(jìn)來(lái)的流量是40萬(wàn)。這個(gè)圖片點(diǎn)擊率非常可觀，即便一天花十萬(wàn)塊錢，單獨(dú)進(jìn)來(lái)的流量成本也就是兩毛多錢。
第二個(gè)圖，同樣是5月份的首焦，同樣的位置，一天獲得了11155043次展示，點(diǎn)擊率只有1.39%。15萬(wàn)的點(diǎn)擊，成本是多少，如果以當(dāng)天十萬(wàn)整體廣告費(fèi)用計(jì)算，基本上已經(jīng)將近七毛錢。是前者的3倍多。
筆者見(jiàn)到的這個(gè)位置的最低數(shù)據(jù)，是一天只有6萬(wàn)次的訪客。這意味著一個(gè)流量成本是一塊多錢。
為了方便大家更好的理解鉆展圖片的重要性，筆者選取了兩張同年同日同時(shí)同出價(jià)的測(cè)試對(duì)比圖，如下：
相對(duì)比較高的點(diǎn)擊單價(jià)
相對(duì)比較低的點(diǎn)擊單價(jià)
可以看到，相同的位置，都是首頁(yè)2屏右側(cè)大圖。投放時(shí)間一樣，在夜里零點(diǎn)測(cè)試的。出價(jià)一樣，通投都是2元，人群群體出價(jià)都是6元，針對(duì)于店鋪出價(jià)都是8元。
數(shù)據(jù)出來(lái)后，可以看到一家的點(diǎn)擊成本是9毛，另一家的點(diǎn)擊成本是3毛。兩者點(diǎn)擊單價(jià)相差3倍。
鉆展素材，不同的圖帶來(lái)的如此巨大的差異，一家當(dāng)天花費(fèi)了500元只引進(jìn)了550個(gè)點(diǎn)擊，第二家當(dāng)天花費(fèi)935元引來(lái)3308個(gè)點(diǎn)擊。
這兩張圖，顯示了在同年同月同日同時(shí)同出價(jià)的情況下，由于圖片設(shè)計(jì)的不同，造成的點(diǎn)擊單價(jià)之問(wèn)的巨大差異。
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