上篇說(shuō)到基礎(chǔ)篇，本篇講進(jìn)階和高級(jí)篇。
五、無(wú)線直通車(chē)出價(jià)技巧
眾所周知，無(wú)線端點(diǎn)擊單價(jià)較低。原因總結(jié)起來(lái)有三個(gè)：
1、為了吸引更多賣(mài)家參與無(wú)線端的直通車(chē)投放，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間官方給予了扣費(fèi)折扣，站外流量有一段時(shí)間甚至是免費(fèi)。也就是說(shuō)，按照扣費(fèi)公式，本該收取1元點(diǎn)擊費(fèi)用，但實(shí)際收取可能是5毛或者3毛。至于具體是幾折，官方?jīng)]有明確說(shuō)明。
2、同一個(gè)競(jìng)價(jià)詞下，不是所有參與出價(jià)的寶貝都顯示。例如，“雪紡連衣裙”，第一名出價(jià)5元，第二名4元，第三名3元，第四名2元。當(dāng)買(mǎi)家搜索雪紡連衣裙的時(shí)候，第二名和第三名因?yàn)閯?chuàng)意標(biāo)題沒(méi)有寫(xiě)“雪紡連衣裙”而導(dǎo)致搜索相關(guān)性低，從而失去了本次展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。這二者的出局，使得原本的第四名提升為第二，從而決定了第一名的出價(jià)。最終，第一名受益，他的扣費(fèi)從原本的4.01降低為2.01。在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)列中，由于一部分選手的出局，使得留下來(lái)的選手，扣費(fèi)上普遍降低。
3、競(jìng)爭(zhēng)的分散和不充分。簡(jiǎn)言之，目前參與無(wú)線直通車(chē)投放的賣(mài)家還不多，競(jìng)爭(zhēng)不充分，價(jià)格就會(huì)便宜。
（圖7：參與競(jìng)爭(zhēng)的寶貝被過(guò)濾導(dǎo)致點(diǎn)擊單價(jià)降低）
綜上所述，無(wú)線直通車(chē)的特點(diǎn)是，你出價(jià)高，但是扣費(fèi)往往比出價(jià)低很多。所以，通用的出價(jià)建議是：
（1）可以大膽一點(diǎn)出價(jià)；這里給一個(gè)經(jīng)驗(yàn)值供參考：無(wú)線出價(jià) =PC端出價(jià)的150%。例如某個(gè)詞在PC上出價(jià)1元，無(wú)線里就可以出1.5元；
（2）關(guān)鍵詞剛剛投放時(shí)，基礎(chǔ)出價(jià)以比市場(chǎng)均價(jià)的110%為基準(zhǔn)。精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，可以在基礎(chǔ)上再上浮到140%；
（3）給自己設(shè)定一個(gè)合理的心理出價(jià)上限，熱詞量力而行，不要輕易超過(guò)；
（4）后續(xù)優(yōu)化時(shí)，根據(jù)質(zhì)量分變化來(lái)調(diào)整，質(zhì)量分漲，價(jià)格可下調(diào)，否則上調(diào)。
六、無(wú)線直通車(chē)選詞技巧
選詞，被大家熟知的常規(guī)注意事項(xiàng)有：有展現(xiàn)、有點(diǎn)擊、有轉(zhuǎn)化、有類(lèi)目相關(guān)性、文本相關(guān)性之外，還有以下幾點(diǎn)——
1、用無(wú)線端飆升詞來(lái)養(yǎng)詞
飆升詞，指的是展現(xiàn)量在很短時(shí)間內(nèi)突然飆升的買(mǎi)家搜索詞。這種詞的來(lái)源往往是淘寶運(yùn)營(yíng)小二的人工干預(yù)，例如”626年中大促”，或者突發(fā)熱點(diǎn)事件，例如”汽車(chē)安全錘”的熱搜。飆升詞的優(yōu)點(diǎn)是展現(xiàn)量大，競(jìng)爭(zhēng)度小，價(jià)格便宜，非常有利于養(yǎng)詞提高質(zhì)量得分。
下面是一個(gè)真實(shí)的無(wú)線端站內(nèi)飆升詞。展現(xiàn)量一天擴(kuò)大一百倍，而競(jìng)爭(zhēng)度居然只有1，意味著只有一個(gè)人買(mǎi)了這個(gè)詞，沒(méi)有其他人和他競(jìng)爭(zhēng)，所以市場(chǎng)均價(jià)是罕見(jiàn)的0.03元。
（圖8：一個(gè)無(wú)線飆升詞的示例 “pillowtalk枕頭”）
２、用標(biāo)簽引導(dǎo)詞來(lái)獲得展現(xiàn)
在手機(jī)上打字通常很困難，所以手機(jī)淘寶用戶(hù)更喜歡選擇系統(tǒng)推薦的標(biāo)簽詞來(lái)二次搜索。所以我們?cè)谥蓖ㄜ?chē)選詞的時(shí)候，也要遵守這個(gè)原則來(lái)選。操作方法如下：
（1）把你的產(chǎn)品詞或者(產(chǎn)品詞+修飾詞)作為起點(diǎn)，去手機(jī)淘寶上搜索，把它下方的8個(gè)擴(kuò)展標(biāo)簽詞 (如下圖所示) 記錄下，并且作為下一次的起點(diǎn)來(lái)再次搜索擴(kuò)展。例如，雪紡衫，擴(kuò)展為“短袖雪紡衫、長(zhǎng)款雪紡衫、長(zhǎng)袖雪紡衫、大碼雪紡衫、娃娃領(lǐng)雪紡衫、印花雪紡衫、波動(dòng)雪紡衫、清涼雪紡衫”，然后這8個(gè)分別再進(jìn)行擴(kuò)展，這樣就有了8*8=64個(gè)詞。
（2）選擇另外某種屬性詞組合，重復(fù)上一步操作，把結(jié)果詞和之前結(jié)果合并去重。
（3）重復(fù)第二步，直到詞夠200個(gè)，或者無(wú)新詞可選。去掉一些屬性不對(duì)的、相悖的、展現(xiàn)量太少的，剩下的就可以作為選詞結(jié)果。
以上詞的組合合并等操作，手動(dòng)或者使用excel都可以完成。
（圖9：搜索詞下的標(biāo)簽引導(dǎo)詞列表）
3、用新版流量解析來(lái)過(guò)濾無(wú)效詞
當(dāng)確定候選詞后，下一步工作是確定其有無(wú)足夠的展現(xiàn)量，并且必須是無(wú)線端展現(xiàn)量。這依賴(lài)直通車(chē)后臺(tái)的新版流量解析，它能告訴你任何競(jìng)價(jià)詞的詳細(xì)數(shù)據(jù)，是決策選詞必備工具。
具體操作步驟為”直通車(chē)后臺(tái) –> 左邊欄”工具” -> 流量解析 –> 輸入關(guān)鍵詞 –> 數(shù)據(jù)透視 –> 流量透視”，然后就能看到如下圖所示的流量分布圖。這里會(huì)告訴你這個(gè)詞，有多少無(wú)線端的展現(xiàn)量。如果太少就排除掉。給一個(gè)經(jīng)驗(yàn)閾值，一天展現(xiàn)量要大于100，小于該閾值的，可以認(rèn)為是無(wú)效的。對(duì)于較大類(lèi)目的，閾值可以適當(dāng)提高一些。
根據(jù)我的觀察，目前直通車(chē)流量里，無(wú)線端和PC端流量占比，總體大約不到1:10。也就是說(shuō)來(lái)自無(wú)線的直通車(chē)流量，目前不到10%。這跟無(wú)線端直通車(chē)廣告位比例不大有關(guān)系。下圖是”連衣裙”這個(gè)最大的直通車(chē)競(jìng)價(jià)詞的流量占比、點(diǎn)擊率對(duì)比情況。
（圖10: “連衣裙“的PC、無(wú)線占比方圖）
七、無(wú)線直通車(chē)優(yōu)化技巧
直通車(chē)優(yōu)化總結(jié)起來(lái)兩件事，換詞和調(diào)價(jià)。調(diào)價(jià)思路和PC端一致，總結(jié)起來(lái)很簡(jiǎn)單：
（1）當(dāng)詞不錯(cuò)(質(zhì)量分高于7分)但是展現(xiàn)量不夠，不想刪除的就加價(jià)；
（2）當(dāng)展現(xiàn)量夠，但是點(diǎn)擊率不夠，例如低于0.5%，降價(jià)；
（3）當(dāng)展現(xiàn)點(diǎn)擊都不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化能力差，例如低于1%，降價(jià)；
（4）當(dāng)ROI效果好，加價(jià)，反之降價(jià)。
換詞思路和PC有較大的不同。關(guān)鍵差別在于：
（1）一個(gè)詞在流量解析有展現(xiàn)量，但不一定有無(wú)線端的展現(xiàn)量。所以不僅要看全網(wǎng)展現(xiàn)量，更要看無(wú)線端的流量占比；
（2）一個(gè)質(zhì)量分高、且有全網(wǎng)展現(xiàn)量的詞，因?yàn)闊o(wú)線端直通車(chē)文本相關(guān)性的過(guò)濾規(guī)則，雖然排名不錯(cuò)，也不一定在你的寶貝里能獲得展現(xiàn)；
（3）所以，無(wú)線端決定一個(gè)詞是否保留：要看流量解析里詞是否有無(wú)線端數(shù)據(jù)。有展現(xiàn)但是無(wú)線端0%，果斷刪除；要看投放反饋數(shù)據(jù)，是否在7天內(nèi)獲得足夠的展現(xiàn)量。如果一個(gè)詞，價(jià)格和質(zhì)量分都不錯(cuò)，但是一段時(shí)間后仍然無(wú)展現(xiàn)，就果斷淘汰掉；實(shí)用規(guī)則：3天無(wú)展現(xiàn) – 刪除，7天無(wú)點(diǎn)擊 – 刪除，15天無(wú)成交 – 刪除！
八、無(wú)線直通車(chē)投放設(shè)置
一個(gè)直通車(chē)計(jì)劃，可設(shè)置點(diǎn)有很多。有很多文章都講到相關(guān)知識(shí)，這里只強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：
8.1時(shí)間折扣
時(shí)間碎片化時(shí)代，用戶(hù)在手機(jī)上的時(shí)間越來(lái)越多，但不意味著都花在手機(jī)淘寶上。手機(jī)淘寶的流量，在24小時(shí)內(nèi)具有非常明顯的流量集中特點(diǎn)。早上起床后/公交車(chē)/地鐵時(shí)間都不屬于有效的購(gòu)物時(shí)間，真正的購(gòu)物時(shí)間，集中在中午午休和晚飯后到睡覺(jué)前。要知道，很多剁手黨，都是在臨睡前完成最后下單的。
這里分享一個(gè)通用的分時(shí)折扣設(shè)置建議給大家：
（1）周一到周五：00:00– 8:00設(shè)為30%，11:30– 13:30設(shè)為120%，19:30– 22:30設(shè)為130%；
（2）周六、周日：對(duì)于無(wú)線端來(lái)講，是流量較好的時(shí)間。所以從10:00– 00:00都可以設(shè)130%來(lái)獲取更多流量。
（圖11：無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)使用時(shí)間分布圖）
8.2地域位置
中國(guó)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀是wifi覆蓋率不夠，而在3G信號(hào)下完成一次手機(jī)淘寶購(gòu)物是非常困難的事情，親身體驗(yàn)一下就知道了。所以wifi覆蓋率決定了手機(jī)淘寶的流量質(zhì)量，因而在直通車(chē)地域設(shè)置上，盡量選擇wifi覆蓋率高的大中城市。通用的地域設(shè)置建議：
（1）關(guān)閉港、澳、臺(tái)、海外地區(qū)；
（2）關(guān)閉同行所在地，防止惡意點(diǎn)擊。雖然手機(jī)端比起PC更安全一些，不容易被惡意點(diǎn)擊，但建議謹(jǐn)慎為好；
（3）后臺(tái)可設(shè)置的325個(gè)城市和地區(qū)里，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，去掉邊遠(yuǎn)地區(qū)/四五線城市。
8.3平臺(tái)位置
直通車(chē)后臺(tái)目前沒(méi)有開(kāi)放“無(wú)線站內(nèi)定向”，“無(wú)線站外定向”的設(shè)置按鈕，但如上面講到，無(wú)線也是有定向投放的。所以要開(kāi)無(wú)線直通車(chē)，通用設(shè)置建議如下：
（1）單獨(dú)新建一個(gè)計(jì)劃，或者清空一個(gè)原有計(jì)劃。具體原因詳見(jiàn)第11條；
（2）然后平臺(tái)設(shè)置，把PC端的所有可選按鈕都關(guān)閉；
（3）把無(wú)線端所有按鈕都打開(kāi)；
（4）在直通車(chē)后臺(tái)申請(qǐng)”精品寶貝”權(quán)限。必須找小二開(kāi)通后，才可以投放無(wú)線站內(nèi)站外定向。；
（5）如果遇到PC端站內(nèi)關(guān)鍵詞投放無(wú)法關(guān)閉的情況，解決方法有兩種：A：找熟悉的淘寶小二申請(qǐng)；B. 耐心等到9月份全部放開(kāi)。
以下為高級(jí)篇：偏技術(shù)
九、如何確定無(wú)線直通車(chē)的位置
在PC端，我們可以通過(guò)看一個(gè)寶貝圖片背后的URL(瀏覽器地址欄的鏈接)來(lái)判斷該位置屬于哪一類(lèi)型：
（1）click.simba.taobao.com開(kāi)頭是直通車(chē)關(guān)鍵詞
（2） srd.simba.taobao.com開(kāi)頭的直通車(chē)定向
（3）redirect.simba.taobao.com開(kāi)頭的是淘寶客
（4）click.mz.simba.taobao.com開(kāi)頭的鉆展
（5）item.taobao.com和 xxx.tmall.com開(kāi)頭的分別是C店/天貓的寶貝詳情頁(yè)
在手機(jī)淘寶上，沒(méi)有地址欄，更沒(méi)有地方看鏈接。那么應(yīng)該如何判斷這些廣告位的性質(zhì)呢？如果你懂一些技術(shù)手段，其實(shí)也是有方法的。簡(jiǎn)單介紹一個(gè)工具，使用步驟如下：
（1）準(zhǔn)備好電腦，安裝有淘寶客戶(hù)端的智能手機(jī)，兩者在同wifi下上網(wǎng)；
（2）電腦上下載安裝一個(gè)名為fiddler的軟件，啟動(dòng)并配置；
（3）然后，需要讓fiddler監(jiān)聽(tīng)一個(gè)端口，并且在手機(jī)上配置好ip代理；
（4）打開(kāi)手機(jī)淘寶，進(jìn)行各種操作。此時(shí)，每次操作背后的鏈接行為，就都出現(xiàn)了fidder的監(jiān)控頁(yè)面上了。
（5）于是我們可以看到，帶有hot字樣的寶貝，其背后的鏈接是以mclick.simba.taobao.com開(kāi)頭的。
（6）同樣的方法打開(kāi)站外淘寶廣告位，例如“內(nèi)涵段子”的淘寶頁(yè)面，也同樣可以看到其鏈接為mclick.simba.taobao.com開(kāi)頭，這樣我們就確定了此為直通車(chē)的位置。
十、如何找出當(dāng)前競(jìng)價(jià)詞
當(dāng)你看到一個(gè)廣告位，想讓自己的寶貝出現(xiàn)在這里的時(shí)候，你需要知道此時(shí)的直通車(chē)競(jìng)價(jià)詞是什么。首先我們用第九條可以找到mclick.simba.taobao.com開(kāi)頭的URL鏈接，這表明是一個(gè)無(wú)線直通車(chē)的廣告位。鏈接看起來(lái)是一串亂碼，但它是給機(jī)器去看的。其背后隱藏著非常多的有價(jià)值信息。包括你的賬戶(hù)名、你所在的地理位置經(jīng)緯度，當(dāng)然，也包括此次的直通車(chē)競(jìng)價(jià)詞。
如何從一堆亂碼中找出你想看到的熟悉的中文短語(yǔ)，需要利用一種叫做URL解碼的工具。借助它的翻譯，就可以很輕松看到關(guān)鍵詞了。
具體操作如下：
（1）復(fù)制你找到的mclick.simba.taobao.com開(kāi)頭的鏈接；
（2）打開(kāi)http://app.baidu.com/app/enter?appid=276175；
（3）把鏈接輸入進(jìn)去，然后點(diǎn)擊“”；
（4）此時(shí)鏈接里面會(huì)出現(xiàn)中文串，這個(gè)即為此時(shí)的直通車(chē)競(jìng)價(jià)詞。
( 注：以上兩個(gè)方法技術(shù)細(xì)節(jié)較多，篇幅有限僅簡(jiǎn)要介紹。較強(qiáng)動(dòng)手能力的朋友可以自行百度搜索“fiddler分析手機(jī)數(shù)據(jù)”進(jìn)一步學(xué)習(xí)。)
十一、為什么要單獨(dú)開(kāi)無(wú)線計(jì)劃
最后來(lái)詳細(xì)解釋?zhuān)瑸槭裁次覀円獑为?dú)開(kāi)無(wú)線計(jì)劃。原因有四個(gè)：
（1）無(wú)線端和PC端的出價(jià)策略不同，一個(gè)價(jià)格不能同時(shí)滿(mǎn)足兩邊的需要；
（2）無(wú)線端和PC端的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊單價(jià)數(shù)據(jù)，差別較大，混在一起，容易導(dǎo)致數(shù)據(jù)分析上錯(cuò)誤的結(jié)論；
（3）無(wú)線端的質(zhì)量分和PC端的質(zhì)量分是獨(dú)立的，單獨(dú)開(kāi)，更容易看清質(zhì)量分真正的變化情況。
五、無(wú)線直通車(chē)出價(jià)技巧
眾所周知，無(wú)線端點(diǎn)擊單價(jià)較低。原因總結(jié)起來(lái)有三個(gè)：
1、為了吸引更多賣(mài)家參與無(wú)線端的直通車(chē)投放，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間官方給予了扣費(fèi)折扣，站外流量有一段時(shí)間甚至是免費(fèi)。也就是說(shuō)，按照扣費(fèi)公式，本該收取1元點(diǎn)擊費(fèi)用，但實(shí)際收取可能是5毛或者3毛。至于具體是幾折，官方?jīng)]有明確說(shuō)明。
2、同一個(gè)競(jìng)價(jià)詞下，不是所有參與出價(jià)的寶貝都顯示。例如，“雪紡連衣裙”，第一名出價(jià)5元，第二名4元，第三名3元，第四名2元。當(dāng)買(mǎi)家搜索雪紡連衣裙的時(shí)候，第二名和第三名因?yàn)閯?chuàng)意標(biāo)題沒(méi)有寫(xiě)“雪紡連衣裙”而導(dǎo)致搜索相關(guān)性低，從而失去了本次展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。這二者的出局，使得原本的第四名提升為第二，從而決定了第一名的出價(jià)。最終，第一名受益，他的扣費(fèi)從原本的4.01降低為2.01。在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)列中，由于一部分選手的出局，使得留下來(lái)的選手，扣費(fèi)上普遍降低。
3、競(jìng)爭(zhēng)的分散和不充分。簡(jiǎn)言之，目前參與無(wú)線直通車(chē)投放的賣(mài)家還不多，競(jìng)爭(zhēng)不充分，價(jià)格就會(huì)便宜。
（圖7：參與競(jìng)爭(zhēng)的寶貝被過(guò)濾導(dǎo)致點(diǎn)擊單價(jià)降低）
綜上所述，無(wú)線直通車(chē)的特點(diǎn)是，你出價(jià)高，但是扣費(fèi)往往比出價(jià)低很多。所以，通用的出價(jià)建議是：
（1）可以大膽一點(diǎn)出價(jià)；這里給一個(gè)經(jīng)驗(yàn)值供參考：無(wú)線出價(jià) =PC端出價(jià)的150%。例如某個(gè)詞在PC上出價(jià)1元，無(wú)線里就可以出1.5元；
（2）關(guān)鍵詞剛剛投放時(shí)，基礎(chǔ)出價(jià)以比市場(chǎng)均價(jià)的110%為基準(zhǔn)。精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，可以在基礎(chǔ)上再上浮到140%；
（3）給自己設(shè)定一個(gè)合理的心理出價(jià)上限，熱詞量力而行，不要輕易超過(guò)；
（4）后續(xù)優(yōu)化時(shí)，根據(jù)質(zhì)量分變化來(lái)調(diào)整，質(zhì)量分漲，價(jià)格可下調(diào)，否則上調(diào)。
六、無(wú)線直通車(chē)選詞技巧
選詞，被大家熟知的常規(guī)注意事項(xiàng)有：有展現(xiàn)、有點(diǎn)擊、有轉(zhuǎn)化、有類(lèi)目相關(guān)性、文本相關(guān)性之外，還有以下幾點(diǎn)——
1、用無(wú)線端飆升詞來(lái)養(yǎng)詞
飆升詞，指的是展現(xiàn)量在很短時(shí)間內(nèi)突然飆升的買(mǎi)家搜索詞。這種詞的來(lái)源往往是淘寶運(yùn)營(yíng)小二的人工干預(yù)，例如”626年中大促”，或者突發(fā)熱點(diǎn)事件，例如”汽車(chē)安全錘”的熱搜。飆升詞的優(yōu)點(diǎn)是展現(xiàn)量大，競(jìng)爭(zhēng)度小，價(jià)格便宜，非常有利于養(yǎng)詞提高質(zhì)量得分。
下面是一個(gè)真實(shí)的無(wú)線端站內(nèi)飆升詞。展現(xiàn)量一天擴(kuò)大一百倍，而競(jìng)爭(zhēng)度居然只有1，意味著只有一個(gè)人買(mǎi)了這個(gè)詞，沒(méi)有其他人和他競(jìng)爭(zhēng)，所以市場(chǎng)均價(jià)是罕見(jiàn)的0.03元。
（圖8：一個(gè)無(wú)線飆升詞的示例 “pillowtalk枕頭”）
２、用標(biāo)簽引導(dǎo)詞來(lái)獲得展現(xiàn)
在手機(jī)上打字通常很困難，所以手機(jī)淘寶用戶(hù)更喜歡選擇系統(tǒng)推薦的標(biāo)簽詞來(lái)二次搜索。所以我們?cè)谥蓖ㄜ?chē)選詞的時(shí)候，也要遵守這個(gè)原則來(lái)選。操作方法如下：
（1）把你的產(chǎn)品詞或者(產(chǎn)品詞+修飾詞)作為起點(diǎn)，去手機(jī)淘寶上搜索，把它下方的8個(gè)擴(kuò)展標(biāo)簽詞 (如下圖所示) 記錄下，并且作為下一次的起點(diǎn)來(lái)再次搜索擴(kuò)展。例如，雪紡衫，擴(kuò)展為“短袖雪紡衫、長(zhǎng)款雪紡衫、長(zhǎng)袖雪紡衫、大碼雪紡衫、娃娃領(lǐng)雪紡衫、印花雪紡衫、波動(dòng)雪紡衫、清涼雪紡衫”，然后這8個(gè)分別再進(jìn)行擴(kuò)展，這樣就有了8*8=64個(gè)詞。
（2）選擇另外某種屬性詞組合，重復(fù)上一步操作，把結(jié)果詞和之前結(jié)果合并去重。
（3）重復(fù)第二步，直到詞夠200個(gè)，或者無(wú)新詞可選。去掉一些屬性不對(duì)的、相悖的、展現(xiàn)量太少的，剩下的就可以作為選詞結(jié)果。
以上詞的組合合并等操作，手動(dòng)或者使用excel都可以完成。
（圖9：搜索詞下的標(biāo)簽引導(dǎo)詞列表）
3、用新版流量解析來(lái)過(guò)濾無(wú)效詞
當(dāng)確定候選詞后，下一步工作是確定其有無(wú)足夠的展現(xiàn)量，并且必須是無(wú)線端展現(xiàn)量。這依賴(lài)直通車(chē)后臺(tái)的新版流量解析，它能告訴你任何競(jìng)價(jià)詞的詳細(xì)數(shù)據(jù)，是決策選詞必備工具。
具體操作步驟為”直通車(chē)后臺(tái) –> 左邊欄”工具” -> 流量解析 –> 輸入關(guān)鍵詞 –> 數(shù)據(jù)透視 –> 流量透視”，然后就能看到如下圖所示的流量分布圖。這里會(huì)告訴你這個(gè)詞，有多少無(wú)線端的展現(xiàn)量。如果太少就排除掉。給一個(gè)經(jīng)驗(yàn)閾值，一天展現(xiàn)量要大于100，小于該閾值的，可以認(rèn)為是無(wú)效的。對(duì)于較大類(lèi)目的，閾值可以適當(dāng)提高一些。
根據(jù)我的觀察，目前直通車(chē)流量里，無(wú)線端和PC端流量占比，總體大約不到1:10。也就是說(shuō)來(lái)自無(wú)線的直通車(chē)流量，目前不到10%。這跟無(wú)線端直通車(chē)廣告位比例不大有關(guān)系。下圖是”連衣裙”這個(gè)最大的直通車(chē)競(jìng)價(jià)詞的流量占比、點(diǎn)擊率對(duì)比情況。
（圖10: “連衣裙“的PC、無(wú)線占比方圖）
七、無(wú)線直通車(chē)優(yōu)化技巧
直通車(chē)優(yōu)化總結(jié)起來(lái)兩件事，換詞和調(diào)價(jià)。調(diào)價(jià)思路和PC端一致，總結(jié)起來(lái)很簡(jiǎn)單：
（1）當(dāng)詞不錯(cuò)(質(zhì)量分高于7分)但是展現(xiàn)量不夠，不想刪除的就加價(jià)；
（2）當(dāng)展現(xiàn)量夠，但是點(diǎn)擊率不夠，例如低于0.5%，降價(jià)；
（3）當(dāng)展現(xiàn)點(diǎn)擊都不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化能力差，例如低于1%，降價(jià)；
（4）當(dāng)ROI效果好，加價(jià)，反之降價(jià)。
換詞思路和PC有較大的不同。關(guān)鍵差別在于：
（1）一個(gè)詞在流量解析有展現(xiàn)量，但不一定有無(wú)線端的展現(xiàn)量。所以不僅要看全網(wǎng)展現(xiàn)量，更要看無(wú)線端的流量占比；
（2）一個(gè)質(zhì)量分高、且有全網(wǎng)展現(xiàn)量的詞，因?yàn)闊o(wú)線端直通車(chē)文本相關(guān)性的過(guò)濾規(guī)則，雖然排名不錯(cuò)，也不一定在你的寶貝里能獲得展現(xiàn)；
（3）所以，無(wú)線端決定一個(gè)詞是否保留：要看流量解析里詞是否有無(wú)線端數(shù)據(jù)。有展現(xiàn)但是無(wú)線端0%，果斷刪除；要看投放反饋數(shù)據(jù)，是否在7天內(nèi)獲得足夠的展現(xiàn)量。如果一個(gè)詞，價(jià)格和質(zhì)量分都不錯(cuò)，但是一段時(shí)間后仍然無(wú)展現(xiàn)，就果斷淘汰掉；實(shí)用規(guī)則：3天無(wú)展現(xiàn) – 刪除，7天無(wú)點(diǎn)擊 – 刪除，15天無(wú)成交 – 刪除！
八、無(wú)線直通車(chē)投放設(shè)置
一個(gè)直通車(chē)計(jì)劃，可設(shè)置點(diǎn)有很多。有很多文章都講到相關(guān)知識(shí)，這里只強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：
8.1時(shí)間折扣
時(shí)間碎片化時(shí)代，用戶(hù)在手機(jī)上的時(shí)間越來(lái)越多，但不意味著都花在手機(jī)淘寶上。手機(jī)淘寶的流量，在24小時(shí)內(nèi)具有非常明顯的流量集中特點(diǎn)。早上起床后/公交車(chē)/地鐵時(shí)間都不屬于有效的購(gòu)物時(shí)間，真正的購(gòu)物時(shí)間，集中在中午午休和晚飯后到睡覺(jué)前。要知道，很多剁手黨，都是在臨睡前完成最后下單的。
這里分享一個(gè)通用的分時(shí)折扣設(shè)置建議給大家：
（1）周一到周五：00:00– 8:00設(shè)為30%，11:30– 13:30設(shè)為120%，19:30– 22:30設(shè)為130%；
（2）周六、周日：對(duì)于無(wú)線端來(lái)講，是流量較好的時(shí)間。所以從10:00– 00:00都可以設(shè)130%來(lái)獲取更多流量。
（圖11：無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)使用時(shí)間分布圖）
8.2地域位置
中國(guó)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀是wifi覆蓋率不夠，而在3G信號(hào)下完成一次手機(jī)淘寶購(gòu)物是非常困難的事情，親身體驗(yàn)一下就知道了。所以wifi覆蓋率決定了手機(jī)淘寶的流量質(zhì)量，因而在直通車(chē)地域設(shè)置上，盡量選擇wifi覆蓋率高的大中城市。通用的地域設(shè)置建議：
（1）關(guān)閉港、澳、臺(tái)、海外地區(qū)；
（2）關(guān)閉同行所在地，防止惡意點(diǎn)擊。雖然手機(jī)端比起PC更安全一些，不容易被惡意點(diǎn)擊，但建議謹(jǐn)慎為好；
（3）后臺(tái)可設(shè)置的325個(gè)城市和地區(qū)里，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，去掉邊遠(yuǎn)地區(qū)/四五線城市。
8.3平臺(tái)位置
直通車(chē)后臺(tái)目前沒(méi)有開(kāi)放“無(wú)線站內(nèi)定向”，“無(wú)線站外定向”的設(shè)置按鈕，但如上面講到，無(wú)線也是有定向投放的。所以要開(kāi)無(wú)線直通車(chē)，通用設(shè)置建議如下：
（1）單獨(dú)新建一個(gè)計(jì)劃，或者清空一個(gè)原有計(jì)劃。具體原因詳見(jiàn)第11條；
（2）然后平臺(tái)設(shè)置，把PC端的所有可選按鈕都關(guān)閉；
（3）把無(wú)線端所有按鈕都打開(kāi)；
（4）在直通車(chē)后臺(tái)申請(qǐng)”精品寶貝”權(quán)限。必須找小二開(kāi)通后，才可以投放無(wú)線站內(nèi)站外定向。；
（5）如果遇到PC端站內(nèi)關(guān)鍵詞投放無(wú)法關(guān)閉的情況，解決方法有兩種：A：找熟悉的淘寶小二申請(qǐng)；B. 耐心等到9月份全部放開(kāi)。
以下為高級(jí)篇：偏技術(shù)
九、如何確定無(wú)線直通車(chē)的位置
在PC端，我們可以通過(guò)看一個(gè)寶貝圖片背后的URL(瀏覽器地址欄的鏈接)來(lái)判斷該位置屬于哪一類(lèi)型：
（1）click.simba.taobao.com開(kāi)頭是直通車(chē)關(guān)鍵詞
（2） srd.simba.taobao.com開(kāi)頭的直通車(chē)定向
（3）redirect.simba.taobao.com開(kāi)頭的是淘寶客
（4）click.mz.simba.taobao.com開(kāi)頭的鉆展
（5）item.taobao.com和 xxx.tmall.com開(kāi)頭的分別是C店/天貓的寶貝詳情頁(yè)
在手機(jī)淘寶上，沒(méi)有地址欄，更沒(méi)有地方看鏈接。那么應(yīng)該如何判斷這些廣告位的性質(zhì)呢？如果你懂一些技術(shù)手段，其實(shí)也是有方法的。簡(jiǎn)單介紹一個(gè)工具，使用步驟如下：
（1）準(zhǔn)備好電腦，安裝有淘寶客戶(hù)端的智能手機(jī)，兩者在同wifi下上網(wǎng)；
（2）電腦上下載安裝一個(gè)名為fiddler的軟件，啟動(dòng)并配置；
（3）然后，需要讓fiddler監(jiān)聽(tīng)一個(gè)端口，并且在手機(jī)上配置好ip代理；
（4）打開(kāi)手機(jī)淘寶，進(jìn)行各種操作。此時(shí)，每次操作背后的鏈接行為，就都出現(xiàn)了fidder的監(jiān)控頁(yè)面上了。
（5）于是我們可以看到，帶有hot字樣的寶貝，其背后的鏈接是以mclick.simba.taobao.com開(kāi)頭的。
（6）同樣的方法打開(kāi)站外淘寶廣告位，例如“內(nèi)涵段子”的淘寶頁(yè)面，也同樣可以看到其鏈接為mclick.simba.taobao.com開(kāi)頭，這樣我們就確定了此為直通車(chē)的位置。
十、如何找出當(dāng)前競(jìng)價(jià)詞
當(dāng)你看到一個(gè)廣告位，想讓自己的寶貝出現(xiàn)在這里的時(shí)候，你需要知道此時(shí)的直通車(chē)競(jìng)價(jià)詞是什么。首先我們用第九條可以找到mclick.simba.taobao.com開(kāi)頭的URL鏈接，這表明是一個(gè)無(wú)線直通車(chē)的廣告位。鏈接看起來(lái)是一串亂碼，但它是給機(jī)器去看的。其背后隱藏著非常多的有價(jià)值信息。包括你的賬戶(hù)名、你所在的地理位置經(jīng)緯度，當(dāng)然，也包括此次的直通車(chē)競(jìng)價(jià)詞。
如何從一堆亂碼中找出你想看到的熟悉的中文短語(yǔ)，需要利用一種叫做URL解碼的工具。借助它的翻譯，就可以很輕松看到關(guān)鍵詞了。
具體操作如下：
（1）復(fù)制你找到的mclick.simba.taobao.com開(kāi)頭的鏈接；
（2）打開(kāi)http://app.baidu.com/app/enter?appid=276175；
（3）把鏈接輸入進(jìn)去，然后點(diǎn)擊“”；
（4）此時(shí)鏈接里面會(huì)出現(xiàn)中文串，這個(gè)即為此時(shí)的直通車(chē)競(jìng)價(jià)詞。
( 注：以上兩個(gè)方法技術(shù)細(xì)節(jié)較多，篇幅有限僅簡(jiǎn)要介紹。較強(qiáng)動(dòng)手能力的朋友可以自行百度搜索“fiddler分析手機(jī)數(shù)據(jù)”進(jìn)一步學(xué)習(xí)。)
十一、為什么要單獨(dú)開(kāi)無(wú)線計(jì)劃
最后來(lái)詳細(xì)解釋?zhuān)瑸槭裁次覀円獑为?dú)開(kāi)無(wú)線計(jì)劃。原因有四個(gè)：
（1）無(wú)線端和PC端的出價(jià)策略不同，一個(gè)價(jià)格不能同時(shí)滿(mǎn)足兩邊的需要；
（2）無(wú)線端和PC端的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊單價(jià)數(shù)據(jù)，差別較大，混在一起，容易導(dǎo)致數(shù)據(jù)分析上錯(cuò)誤的結(jié)論；
（3）無(wú)線端的質(zhì)量分和PC端的質(zhì)量分是獨(dú)立的，單獨(dú)開(kāi)，更容易看清質(zhì)量分真正的變化情況。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 11件無(wú)線淘寶直通車(chē)必知的事(下)
