數(shù)據(jù)揭秘，數(shù)據(jù)背后的真相

昨天的數(shù)據(jù)揭秘貌似引起了很多會(huì)員的興趣，但是數(shù)據(jù)背后的真相，你真的明白了嘛？今天商派從一家從事食品的專營(yíng)店入手，告訴你隱藏?cái)?shù)據(jù)背后的真相！

案例客戶簡(jiǎn)介：

這家食品專營(yíng)店，是一家經(jīng)營(yíng)品牌零食的天貓店，主要經(jīng)營(yíng)棗類。從開(kāi)店以來(lái)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的探索，已經(jīng)積累了近180000優(yōu)質(zhì)會(huì)員。但是，掌柜以及店長(zhǎng)還有很多問(wèn)題很困惑，在經(jīng)營(yíng)中，也在不斷的面對(duì)這些問(wèn)題，希望能夠找到解決的突破點(diǎn)。

比如該如何利用爆款增加轉(zhuǎn)化率？我的店鋪優(yōu)勢(shì)是什么？有些庫(kù)存積壓了，如何通過(guò)營(yíng)銷的方式來(lái)消化？到底要不要讓客服給客戶做售前咨詢等等問(wèn)題，相信其中也有你感興趣的問(wèn)題。那今天，我們就從店鋪爆款的數(shù)據(jù)著手，用數(shù)據(jù)告訴你，為什么這款變成了爆款，而你自己的店鋪優(yōu)勢(shì)又在哪里，該如何利用爆款沖擊更高的銷售量。

一、自家店鋪內(nèi)同類產(chǎn)品橫向比：

首先從店鋪?zhàn)陨淼纳唐愤M(jìn)行數(shù)據(jù)分析，從這家店鋪的銷量和銷售額來(lái)看，棗類銷售額最高的商品是好想你紅棗1050克裝，全淘寶銷量最高的好想你紅棗爆款。僅次于該爆款的是好想你官方旗艦店的這款寶貝。

淘寶搜索好想你，首頁(yè)第一行就有兩款這家店鋪的好想你棗，月銷量均在1500單以上。

二、同類產(chǎn)品市場(chǎng)縱向比（本店鋪的爆款在市場(chǎng)上到底有什么優(yōu)勢(shì)？）

買同類產(chǎn)品的店鋪在淘寶、天貓的分析：

從商品分布來(lái)看好想你紅棗的商品數(shù)量大部分分布在淘寶店，天貓店僅占33%，但是從銷售額的占比來(lái)看，天貓店銷售額基本上達(dá)到80%，說(shuō)明天貓店對(duì)于進(jìn)口食品更有成交轉(zhuǎn)化以及利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)。

從買此款產(chǎn)品店鋪的地域分析（不但能了解自己的爆款情況，也準(zhǔn)確定位你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）

從爆款內(nèi)參給出的行業(yè)爆款分析，可以看到好想你紅棗經(jīng)營(yíng)商主要集中在鄭州，其他地方的競(jìng)爭(zhēng)壓力很小，主要原因還是河南是產(chǎn)紅棗的好地方，河南的經(jīng)營(yíng)商售賣紅棗更能保證紅棗的正宗和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

從店鋪等級(jí)與爆款之間的關(guān)系（了解你網(wǎng)店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)判斷）

從爆款行業(yè)分析來(lái)看，天貓店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最大，因?yàn)楹孟肽慵t棗的消費(fèi)者更注重品牌和質(zhì)量，這也是食品行業(yè)普通存在的現(xiàn)象。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆，從各個(gè)數(shù)據(jù)角度分析自己的爆款優(yōu)勢(shì)，從中總結(jié)，說(shuō)不定還能推出第二款爆款產(chǎn)品哦！同時(shí)，也要有效處理好爆款與高利潤(rùn)商品之間的平衡關(guān)系，做好關(guān)聯(lián)銷售！如：

今天關(guān)于從數(shù)據(jù)分析“爆款”的內(nèi)容就先說(shuō)到這里，關(guān)于其他幾個(gè)問(wèn)題包括庫(kù)存、轉(zhuǎn)化率、客服等，我們都將在后面幾天給大家?guī)?lái)解答！敬請(qǐng)關(guān)注！

以上數(shù)據(jù)出自商派商家運(yùn)營(yíng)中心，商家運(yùn)營(yíng)中心從營(yíng)銷、作業(yè)、到倉(cāng)儲(chǔ)管理全方位提升商家運(yùn)營(yíng)效率，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通。

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本文來(lái)源： 【店鋪診斷】數(shù)據(jù)背后的真相（一）