很多人都認(rèn)為，
底薪 越高，掙的越多，
但從來(lái)沒(méi)有想過(guò)，
真正依靠 底薪 的人，
是一輩子不會(huì)發(fā)大財(cái)?shù)摹?/p>

事實(shí)上， 底薪 ，
只是證明你能力的一個(gè)簡(jiǎn)單標(biāo)識(shí)，
不過(guò)是一個(gè)基礎(chǔ)生活的保障罷了。

那些依靠 底薪 生活的業(yè)務(wù)員，
都是過(guò)得很差勁的人，
那些不在意 底薪 的業(yè)務(wù)員，
才是真正牛逼的業(yè)務(wù)員。

假如給你三個(gè)選擇，你會(huì)選哪個(gè)：

A:2000 底薪 ，4%的提成。
B：3000 底薪 ，2%的提成。
C：沒(méi)有 底薪 ，10%的提成。

結(jié)果是，
選擇B的，都是很多一般的業(yè)務(wù)員，
選擇A的，都是比較好的業(yè)務(wù)員，
選擇C的，都是牛逼的業(yè)務(wù)員。

牛逼的業(yè)務(wù)員，是如何煉成的：

1：不會(huì)斤斤計(jì)較 底薪 的多少，還有一時(shí)的得失。

假如你去面試，有兩個(gè)選擇：
A是一家小公司，產(chǎn)品也有限，
公司實(shí)行的是高 底薪 +低提成。
B是一家大公司，產(chǎn)品還不錯(cuò)，
公司實(shí)行的是低 底薪 +高提成。
難道你會(huì)因?yàn)?00塊錢，選擇你不中意的小公司嗎?

2：先做事，后提要求。

有些業(yè)務(wù)員，干了幾年銷售，自恃經(jīng)驗(yàn)豐富，提高自身身價(jià)，還沒(méi)去公司，就跟老板提各種要求，但真正去了公司，做得又有限，因?yàn)槠谕岛同F(xiàn)實(shí)的差距，最后落敗而逃。

而真正牛逼的業(yè)務(wù)員，從來(lái)不先提要求，而是先腳踏實(shí)地的干好本職工作，證明自己之后再提出自己要求，反而得到了老板的重視。

3：功夫在工作之外，不會(huì)計(jì)較加班和辛苦。

老實(shí)說(shuō)，銷售這個(gè)行業(yè)，除了坐辦公室的，誰(shuí)要說(shuō)八小時(shí)工作制，絕對(duì)是笑話。零售商早上五六點(diǎn)就開(kāi)門了，業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)哪里有什么上下班時(shí)間，如果你每天都在糾結(jié)自己命苦，糾結(jié)自己工作時(shí)間太久，哪里還有什么心思抓著客戶的心。真正牛逼的業(yè)務(wù)員，從來(lái)不會(huì)把時(shí)間浪費(fèi)在這些小事上。

4：學(xué)會(huì)取舍，放棄一部分不屬于自己的客戶。

客戶越多越好，但不是每個(gè)客戶都是你的重點(diǎn)工作對(duì)象，如果你沒(méi)有重點(diǎn)，反而會(huì)失去更多的客戶。客戶是上帝，我們要重視上帝，但也不能滿足上帝所有的要求，否則就是溺愛(ài)客戶，還要承擔(dān)溺愛(ài)帶來(lái)的各種后果。

真正牛逼的業(yè)務(wù)員，不會(huì)被客戶牽著走，會(huì)勇敢對(duì)客戶說(shuō)不!

5：做人比做事重要，誠(chéng)信比掙錢重要。

跟客戶約好了8點(diǎn)見(jiàn)面，如果你拖拖拉拉10點(diǎn)才到，就算你公司牛逼，客戶跟你合作的意向也會(huì)打折。為了說(shuō)服客戶，你撒了一個(gè)小謊，客戶不知道還好，萬(wàn)一知道了這是謊言，結(jié)果不堪設(shè)想。真正牛逼的業(yè)務(wù)員，從來(lái)不會(huì)為了說(shuō)服客戶，而喪失做人的原則，做一個(gè)值得信任的人，才是深度合作的基礎(chǔ)。

如果你干了一年銷售，
沒(méi)有掙到錢，是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。

如果你干了三年銷售，
沒(méi)有掙到錢，是沒(méi)有壓力。

如果你干了十年銷售，
沒(méi)有掙到錢，是沒(méi)有訣竅。

如果你干了一輩子銷售，
沒(méi)有掙到錢，是浪費(fèi)時(shí)間。

愿每一個(gè)銷售人，
都牛逼的掙錢，做牛逼的銷售人!

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本文來(lái)源： 【反思】底薪和提成誰(shuí)重要？