繼萬達集團董事人王健林聯(lián)手百度李彥宏、騰訊馬化騰簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布共同出資50億元創(chuàng)建萬達電子商務公司，打造全球最大線上線下O2O電商公司后，南都記者近日發(fā)現(xiàn)，一直對電商持觀望、審慎態(tài)度的本土最大超市企業(yè)華潤萬家，近日突然發(fā)布的一則頗具創(chuàng)意的電商招聘信息在朋友圈瘋傳。
據(jù)消費研究機構凱度數(shù)據(jù)顯示，2013年國內從電商渠道購買快消品的比例達到30%，比2011年提升了12%，其中一線城市的滲透率更是高達46%，傳統(tǒng)零售業(yè)轉型電商已是大勢所趨。此前，一直聲稱打造獨立第三方電商平臺的銀泰集團創(chuàng)始人沈國軍在電商之路搖擺摸索多年后，最終與天貓合作，開始嘗試O 2O新路。如今王健林、華潤萬家等傳統(tǒng)零售巨頭也再度跟進，意圖“引領O 2O世界格局。”傳統(tǒng)的零售大佬們，似乎都在編織一個O 2O的“電商夢”，但各家路徑顯然不同。
單干：目前尚無成功案例
傳統(tǒng)零售商的轉型并非一步到位，超市們一開始都希望自建平臺，復制傳統(tǒng)零售經驗直接殺入電商，但后來均不盡如人意。
銀泰網無疑是傳統(tǒng)百貨曾經的轉型典范，從2009年上線至今，5年時間實現(xiàn)6億年銷售量，成為國內品類最全、營業(yè)額最高的傳統(tǒng)百貨自營B 2C平臺。但由于虧損幅度與日俱增，用戶流量卻不可與B A T等互聯(lián)網巨頭同日而語，隨著今年年初接受阿里注資以及“開國元勛”CEO廖斌去職，銀泰網進駐天貓，自建平臺退居二線。
業(yè)內人士稱，互聯(lián)網玩法與傳統(tǒng)零售業(yè)玩法不同，讓傳統(tǒng)零售老去燒錢換規(guī)模，幾乎是完全顛覆其過去的商業(yè)邏輯。今年年初，銀泰集團董事長沈國軍還在公開場合放話，“銀泰網今年將會止虧，明年將實現(xiàn)盈利。”
以生鮮起家的永輝超市在去年4月也曾上線生鮮平臺“半邊天”，在江、浙、滬地區(qū)展開試點，提供貨到付款服務。但是試水不足兩個月，“半邊天”的標簽就從永輝的官網中悄然撤下，“半邊天”網站最終關閉，至今尚未重啟開啟。
零售業(yè)專家丁利國說，生鮮品類不比其他標準品，物流配送是最大難題，“半邊天”作為傳統(tǒng)零售轉型電商的產物，同樣沒有解決物流問題。“當然，生鮮品類是目前受到電商沖擊最小的產品，永輝對此并不著急。領導人的重視程度也是電商平臺能否成功的原因之一。”
同時，吸納人才與文化沖突亦是轉型的痛點。“要招到留住一個有互聯(lián)網背景的好的人才是很難的，因為互聯(lián)和地產不一樣，你要運營地產項目必須有一個軍團作戰(zhàn)，大的資金，互聯(lián)網就幾個人、十幾個人干出一個大的公司的例子非常多。”一電商人士向記者坦言，互聯(lián)網公司具有巨大的放大效應，傳統(tǒng)企業(yè)如果沒有好的激勵機制，很難留住人才。
就目前來看，傳統(tǒng)零售企業(yè)進軍電商，單干成功率較低。為此，不少傳統(tǒng)零售巨頭均選擇跨界尋求合作。
聯(lián)手：不同定位各取所需
沃爾瑪、華潤萬家以收購1號店、T ESCO樂購方式曲線進入;萬達則與騰訊、百度成立合資公司;而銀泰最終接受了阿里53億港幣投資，銀泰網進駐天貓旗艦店。
對于零售巨頭，互聯(lián)網公司的流量及數(shù)據(jù)無疑是最讓其眼紅的武器。“銀泰網的流量是十萬級的，而天貓的流量是億級的，為什么不找電商大佬合作呢?”銀泰集團也選擇站隊，并投靠阿里后，其CEO陳曉東曾對南都表示，銀泰網未來會作為平臺化運作模式，將傳統(tǒng)商業(yè)的盈利模式和新渠道的會員數(shù)據(jù)嫁接起來，打通會員積分。
無獨有偶。萬達與騰訊、百度合資公司成立儀式上，萬達電商CEO董策宣布，“萬達電商將打造國內最大的通用積分聯(lián)盟。”賬戶互通將摒棄其過去依附供應鏈模式的轉型模式。騰訊的微信支付及百度的百度地圖等應用將提供線上增值服務，而萬達則專心于自身擅長的商城體驗服務。但不同于銀泰網以旗艦店形式自成積分體系，騰訊、百度及萬達均擁有各自的會員基數(shù)，用誰的賬號干什么事，仍需三者的博弈。
南都記者了解獲悉，今年年初，永輝超市宣布上線“永輝微店”A PP，僅在福建地區(qū)試運行，從移動端曲線進入O2O市場。記者登錄體驗了一次“永輝微店”，商品分為生鮮、食品及用品三類，消費者選擇購買后需要選擇時間到某個門店自提— 如果只解決新品展示及支付效率的問題，顯然并不是O 2O的價值所在。永輝超市總裁李勇波在上線儀式上表示，“今年永輝還會尋找有配送能力的合作伙伴，解決配送最后一公里的問題，并推出PC端購物平臺。爭取三年內電商銷售額占比3%以上。”
華潤萬家遲遲未在電商發(fā)力的主要原因是擔心電商的盈利能力。去年底，華潤萬家母公司華潤創(chuàng)業(yè)宣布220億港元收購樂購中國區(qū)時，華潤創(chuàng)業(yè)首席財務官黎汝雄就在業(yè)績發(fā)布會上表示，首席財務官黎汝雄表示，和樂購合作不只是為了它的100多個大賣場，而是看重它們在行業(yè)內的核心競爭能力，包括物流能力、自有品牌、電腦系統(tǒng)、還有它的電子商貿。同時，黎還強調，“因為都市人越來越忙，電子商貿是必然的發(fā)展趨勢。但電子商貿是雙刃劍，很多都是要虧錢的。而T ESCO是在英國唯一一家在電商上賺錢的公司。”
不過，華潤萬家目前還沒有正式披露其進軍電商的策略。但從其在朋友圈流傳出的招聘函可以看到，此次招聘涉及的職位包括商品管理部、市場營銷部、信息管理部、營運物流部等整個電商環(huán)節(jié)，而工作地點位于深圳。至于華潤最終是要單干，還是選擇與BA T強強聯(lián)手，大家只能拭目以待。
據(jù)消費研究機構凱度數(shù)據(jù)顯示，2013年國內從電商渠道購買快消品的比例達到30%，比2011年提升了12%，其中一線城市的滲透率更是高達46%，傳統(tǒng)零售業(yè)轉型電商已是大勢所趨。此前，一直聲稱打造獨立第三方電商平臺的銀泰集團創(chuàng)始人沈國軍在電商之路搖擺摸索多年后，最終與天貓合作，開始嘗試O 2O新路。如今王健林、華潤萬家等傳統(tǒng)零售巨頭也再度跟進，意圖“引領O 2O世界格局。”傳統(tǒng)的零售大佬們，似乎都在編織一個O 2O的“電商夢”，但各家路徑顯然不同。
單干：目前尚無成功案例
傳統(tǒng)零售商的轉型并非一步到位，超市們一開始都希望自建平臺，復制傳統(tǒng)零售經驗直接殺入電商，但后來均不盡如人意。
銀泰網無疑是傳統(tǒng)百貨曾經的轉型典范，從2009年上線至今，5年時間實現(xiàn)6億年銷售量，成為國內品類最全、營業(yè)額最高的傳統(tǒng)百貨自營B 2C平臺。但由于虧損幅度與日俱增，用戶流量卻不可與B A T等互聯(lián)網巨頭同日而語，隨著今年年初接受阿里注資以及“開國元勛”CEO廖斌去職，銀泰網進駐天貓，自建平臺退居二線。
業(yè)內人士稱，互聯(lián)網玩法與傳統(tǒng)零售業(yè)玩法不同，讓傳統(tǒng)零售老去燒錢換規(guī)模，幾乎是完全顛覆其過去的商業(yè)邏輯。今年年初，銀泰集團董事長沈國軍還在公開場合放話，“銀泰網今年將會止虧，明年將實現(xiàn)盈利。”
以生鮮起家的永輝超市在去年4月也曾上線生鮮平臺“半邊天”，在江、浙、滬地區(qū)展開試點，提供貨到付款服務。但是試水不足兩個月，“半邊天”的標簽就從永輝的官網中悄然撤下，“半邊天”網站最終關閉，至今尚未重啟開啟。
零售業(yè)專家丁利國說，生鮮品類不比其他標準品，物流配送是最大難題，“半邊天”作為傳統(tǒng)零售轉型電商的產物，同樣沒有解決物流問題。“當然，生鮮品類是目前受到電商沖擊最小的產品，永輝對此并不著急。領導人的重視程度也是電商平臺能否成功的原因之一。”
同時，吸納人才與文化沖突亦是轉型的痛點。“要招到留住一個有互聯(lián)網背景的好的人才是很難的，因為互聯(lián)和地產不一樣，你要運營地產項目必須有一個軍團作戰(zhàn)，大的資金，互聯(lián)網就幾個人、十幾個人干出一個大的公司的例子非常多。”一電商人士向記者坦言，互聯(lián)網公司具有巨大的放大效應，傳統(tǒng)企業(yè)如果沒有好的激勵機制，很難留住人才。
就目前來看，傳統(tǒng)零售企業(yè)進軍電商，單干成功率較低。為此，不少傳統(tǒng)零售巨頭均選擇跨界尋求合作。
聯(lián)手：不同定位各取所需
沃爾瑪、華潤萬家以收購1號店、T ESCO樂購方式曲線進入;萬達則與騰訊、百度成立合資公司;而銀泰最終接受了阿里53億港幣投資，銀泰網進駐天貓旗艦店。
對于零售巨頭，互聯(lián)網公司的流量及數(shù)據(jù)無疑是最讓其眼紅的武器。“銀泰網的流量是十萬級的，而天貓的流量是億級的，為什么不找電商大佬合作呢?”銀泰集團也選擇站隊，并投靠阿里后，其CEO陳曉東曾對南都表示，銀泰網未來會作為平臺化運作模式，將傳統(tǒng)商業(yè)的盈利模式和新渠道的會員數(shù)據(jù)嫁接起來，打通會員積分。
無獨有偶。萬達與騰訊、百度合資公司成立儀式上，萬達電商CEO董策宣布，“萬達電商將打造國內最大的通用積分聯(lián)盟。”賬戶互通將摒棄其過去依附供應鏈模式的轉型模式。騰訊的微信支付及百度的百度地圖等應用將提供線上增值服務，而萬達則專心于自身擅長的商城體驗服務。但不同于銀泰網以旗艦店形式自成積分體系，騰訊、百度及萬達均擁有各自的會員基數(shù)，用誰的賬號干什么事，仍需三者的博弈。
南都記者了解獲悉，今年年初，永輝超市宣布上線“永輝微店”A PP，僅在福建地區(qū)試運行，從移動端曲線進入O2O市場。記者登錄體驗了一次“永輝微店”，商品分為生鮮、食品及用品三類，消費者選擇購買后需要選擇時間到某個門店自提— 如果只解決新品展示及支付效率的問題，顯然并不是O 2O的價值所在。永輝超市總裁李勇波在上線儀式上表示，“今年永輝還會尋找有配送能力的合作伙伴，解決配送最后一公里的問題，并推出PC端購物平臺。爭取三年內電商銷售額占比3%以上。”
華潤萬家遲遲未在電商發(fā)力的主要原因是擔心電商的盈利能力。去年底，華潤萬家母公司華潤創(chuàng)業(yè)宣布220億港元收購樂購中國區(qū)時，華潤創(chuàng)業(yè)首席財務官黎汝雄就在業(yè)績發(fā)布會上表示，首席財務官黎汝雄表示，和樂購合作不只是為了它的100多個大賣場，而是看重它們在行業(yè)內的核心競爭能力，包括物流能力、自有品牌、電腦系統(tǒng)、還有它的電子商貿。同時，黎還強調，“因為都市人越來越忙，電子商貿是必然的發(fā)展趨勢。但電子商貿是雙刃劍，很多都是要虧錢的。而T ESCO是在英國唯一一家在電商上賺錢的公司。”
不過，華潤萬家目前還沒有正式披露其進軍電商的策略。但從其在朋友圈流傳出的招聘函可以看到，此次招聘涉及的職位包括商品管理部、市場營銷部、信息管理部、營運物流部等整個電商環(huán)節(jié)，而工作地點位于深圳。至于華潤最終是要單干，還是選擇與BA T強強聯(lián)手，大家只能拭目以待。
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本文來源： 傳統(tǒng)零售大佬造夢電商的路徑選擇
