特許加盟 曾讓一些人走上成功創(chuàng)業(yè)之路，也讓許多人血本無歸。近日，某品牌長春市特許方呂經(jīng)理向《市場報》記者揭開了存在于加盟公司內(nèi)的一些騙人內(nèi)幕。
移花接木
借“ 特許加盟 ”大賣產(chǎn)品
呂經(jīng)理說，根據(jù)商務(wù)部下發(fā)的《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》規(guī)定，具備特許資格需要幾個條件，主要要有自己獨立的商標，或者經(jīng)過市場檢驗的、成熟的商業(yè)模式；從事特許經(jīng)營活動應(yīng)當(dāng)擁有至少兩個直營店，并且經(jīng)營時間超過一年，但是現(xiàn)在能夠具備這種資質(zhì)的企業(yè)并不多。目前，商務(wù)部首批的有資質(zhì)跨區(qū)域備案特許經(jīng)營企業(yè)僅有50家。一些公司開展 特許加盟 業(yè)務(wù)實則就是為了“賣產(chǎn)品”。
拆招之法：加盟者最好到市場上考察一下，看看同類款式的產(chǎn)品、同樣質(zhì)量的商品的價格，如果發(fā)現(xiàn)市場上銷售的同類產(chǎn)品的價格低于該產(chǎn)品，你就要考慮一下是否需要加盟了。
欲擒故縱
低投入高回報引你上鉤
“投入1萬，月賺10萬！”低投入高回報，是一些假冒特許經(jīng)營企業(yè)慣用的欺騙手段。許多經(jīng)銷商在對方許諾高額利潤的誘惑下，盲目簽字畫押，結(jié)果中了圈套。呂經(jīng)理說，一些公司為了招徠更多的加盟商，往往把加盟費定得很低，并承諾短期內(nèi)會得到巨額回報。但是一旦加盟者加入后，就會發(fā)現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的好壞，與產(chǎn)品的質(zhì)量、經(jīng)營模式、服務(wù)等多種因素有關(guān)，并非是公司所講的那樣一定大賺特賺。
拆招之法：同正常經(jīng)營一樣，加盟項目也有投資回收過程，至少要經(jīng)營一年至一年半之后，才有盈利的可能。對于那些“盟主”聲稱的收益率遠遠高于行業(yè)平均水平的，就值得懷疑。所以，加盟者應(yīng)該親自對直營店的盈利情況進行考察，要求特許方公布相關(guān)信息，比如財務(wù)報告等。
金蟬脫殼
合同約束簡直是“一邊倒”
合同的訂立就好比是一紙契約，如果條款不公平、不合理，一方的利潤就有可能受到損失。日前采訪的受害加盟商，他們訂立的合同，都有一個共同的特點，就是只規(guī)定加盟者的權(quán)利、義務(wù)、違約責(zé)任，而對于特許公司，卻沒有任何的約束。而且在訂立合同條款時，往往利用一些限制因素，迫使對方達不到標準而自動放棄，結(jié)果將加盟費白白拱手讓人。
拆招之法：正規(guī)的 特許加盟 企業(yè)，不但要在合同中訂立雙方的權(quán)利和義務(wù)，而且還要公布企業(yè)經(jīng)營的相關(guān)信息，對加盟伙伴提供相應(yīng)的支持，比如營運模式、商標、產(chǎn)品提供支持等。所以在簽訂加盟合同時，最好仔細閱讀雙方的權(quán)利和義務(wù)，將與自己有關(guān)的切實利益落在紙面上，如果對方不能保證合同的公平、合理性，這樣的合同不要簽。如果有必要，可以向?qū)I(yè)人士進行咨詢。
借尸還魂
先注冊“皮包”公司再授權(quán)
有些騙子的欺騙手段是通過在香港注冊一個“皮包”公司(在香港公司起名不受限制，可以冠上“韓國”、“法國”等名頭)，之后再寫個香港公司的授權(quán)書，授權(quán)北京某公司在內(nèi)地進行推廣，然后找專業(yè)廣告公司進行包裝。宣傳、制作網(wǎng)頁、請明星做代言，一切都安排妥當(dāng)，騙子就坐等家中盡收漁利了。而公司其實連廠房都沒有，給加盟商的貨全部都是貼牌的，且價格遠高于同類產(chǎn)品。
拆招之法：盡管有明星做代言，但是只要加盟者在簽合同前仔細考察一下公司的直營店，就很容易發(fā)現(xiàn)“貓兒膩”。因為像這種表面看似實力雄厚的“皮包”公司，實質(zhì)上卻沒有自己的直營店，加盟者提出考察店面，對方就會說直營店不在公司所在地，而是在南方等較遠地區(qū)，想讓加盟者嫌路途遙遠而放棄考察。
移花接木
借“ 特許加盟 ”大賣產(chǎn)品
呂經(jīng)理說，根據(jù)商務(wù)部下發(fā)的《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》規(guī)定，具備特許資格需要幾個條件，主要要有自己獨立的商標，或者經(jīng)過市場檢驗的、成熟的商業(yè)模式；從事特許經(jīng)營活動應(yīng)當(dāng)擁有至少兩個直營店，并且經(jīng)營時間超過一年，但是現(xiàn)在能夠具備這種資質(zhì)的企業(yè)并不多。目前，商務(wù)部首批的有資質(zhì)跨區(qū)域備案特許經(jīng)營企業(yè)僅有50家。一些公司開展 特許加盟 業(yè)務(wù)實則就是為了“賣產(chǎn)品”。
拆招之法：加盟者最好到市場上考察一下，看看同類款式的產(chǎn)品、同樣質(zhì)量的商品的價格，如果發(fā)現(xiàn)市場上銷售的同類產(chǎn)品的價格低于該產(chǎn)品，你就要考慮一下是否需要加盟了。
欲擒故縱
低投入高回報引你上鉤
“投入1萬，月賺10萬！”低投入高回報，是一些假冒特許經(jīng)營企業(yè)慣用的欺騙手段。許多經(jīng)銷商在對方許諾高額利潤的誘惑下，盲目簽字畫押，結(jié)果中了圈套。呂經(jīng)理說，一些公司為了招徠更多的加盟商，往往把加盟費定得很低，并承諾短期內(nèi)會得到巨額回報。但是一旦加盟者加入后，就會發(fā)現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的好壞，與產(chǎn)品的質(zhì)量、經(jīng)營模式、服務(wù)等多種因素有關(guān)，并非是公司所講的那樣一定大賺特賺。
拆招之法：同正常經(jīng)營一樣，加盟項目也有投資回收過程，至少要經(jīng)營一年至一年半之后，才有盈利的可能。對于那些“盟主”聲稱的收益率遠遠高于行業(yè)平均水平的，就值得懷疑。所以，加盟者應(yīng)該親自對直營店的盈利情況進行考察，要求特許方公布相關(guān)信息，比如財務(wù)報告等。
金蟬脫殼
合同約束簡直是“一邊倒”
合同的訂立就好比是一紙契約，如果條款不公平、不合理，一方的利潤就有可能受到損失。日前采訪的受害加盟商，他們訂立的合同，都有一個共同的特點，就是只規(guī)定加盟者的權(quán)利、義務(wù)、違約責(zé)任，而對于特許公司，卻沒有任何的約束。而且在訂立合同條款時，往往利用一些限制因素，迫使對方達不到標準而自動放棄，結(jié)果將加盟費白白拱手讓人。
拆招之法：正規(guī)的 特許加盟 企業(yè)，不但要在合同中訂立雙方的權(quán)利和義務(wù)，而且還要公布企業(yè)經(jīng)營的相關(guān)信息，對加盟伙伴提供相應(yīng)的支持，比如營運模式、商標、產(chǎn)品提供支持等。所以在簽訂加盟合同時，最好仔細閱讀雙方的權(quán)利和義務(wù)，將與自己有關(guān)的切實利益落在紙面上，如果對方不能保證合同的公平、合理性，這樣的合同不要簽。如果有必要，可以向?qū)I(yè)人士進行咨詢。
借尸還魂
先注冊“皮包”公司再授權(quán)
有些騙子的欺騙手段是通過在香港注冊一個“皮包”公司(在香港公司起名不受限制，可以冠上“韓國”、“法國”等名頭)，之后再寫個香港公司的授權(quán)書，授權(quán)北京某公司在內(nèi)地進行推廣，然后找專業(yè)廣告公司進行包裝。宣傳、制作網(wǎng)頁、請明星做代言，一切都安排妥當(dāng)，騙子就坐等家中盡收漁利了。而公司其實連廠房都沒有，給加盟商的貨全部都是貼牌的，且價格遠高于同類產(chǎn)品。
拆招之法：盡管有明星做代言，但是只要加盟者在簽合同前仔細考察一下公司的直營店，就很容易發(fā)現(xiàn)“貓兒膩”。因為像這種表面看似實力雄厚的“皮包”公司，實質(zhì)上卻沒有自己的直營店，加盟者提出考察店面，對方就會說直營店不在公司所在地，而是在南方等較遠地區(qū)，想讓加盟者嫌路途遙遠而放棄考察。
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本文來源： 特許店經(jīng)理自揭加盟騙術(shù)
