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童車專賣店開店必讀

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-09 07:06:49  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):29

市場分析

在嬰兒用品中,車床是一個很重要類別,從學(xué)步車到推車,從三輪車到自行車,從健身車到童床,都是嬰兒用品中實(shí)用性很高的商品。車床系列雖然每個消費(fèi)者購物的量不多,但它價格高,一個系列下來,費(fèi)用最少也要在1000元以上。最重要的是,現(xiàn)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提高和消費(fèi)觀念的改變,給自己的寶寶購買車床已經(jīng)成了普遍的共識。

商場和一般的嬰兒用品店里都有 童車 ,商場里賣得最多的是好孩子,和一些特別知名品牌。一般的嬰兒用品店因?yàn)槊娣e的限制,品種也都不齊全,而車床是一個耐用品系列,對于耐用品系列,消費(fèi)者對購買的場所就會比較挑剔,假如有一個專業(yè)的 童車 床專賣店,一定會成為消費(fèi)者購買車床的首選場所。

營業(yè)面積

最少不低于50平米,最適合的是80-平米--100平米。

進(jìn)貨資金

最少不低于6個品牌,一個品牌7000元計(jì)算,首期進(jìn)貨資金為4.2萬元左右。

裝修費(fèi)用

童車 專賣店的裝修是嬰兒用品里裝修費(fèi)用最省心的一種,貨架主要分上下兩層,可以用木架,也可以用鐵架,50平米的裝修費(fèi)用在3000元左右。

產(chǎn)品種類

嬰兒推車:可座可躺、帶購物袋、帶剎車有雙向推把。(適合2個月后寶寶開始使用)。

學(xué)步車:有剎車、帶音樂、有搖鈴?fù)婢摺⒖烧{(diào)節(jié)高度。(8個月后開始使用)

三輪車:帶陽篷、有后推桿、有腳踏板、寶寶可以自騎,也可以由媽媽在后面推著。(適合2歲以上寶寶使用)

電動車:有充氣的,也有塑料的。可充電。

搖擺健身車:又名扭扭車,只要扭動方向盤就可以前進(jìn)或后退。可以一個人玩,也可以和媽媽一起玩。(適合18個月以上寶寶使)

汽車安全座椅:在汽車后座上使用。

寶寶餐椅:寶寶吃飯時使用。有木制的和塑料的兩種。適合1歲以上寶寶使用

學(xué)習(xí)桌:適合2歲以上寶寶使用

搖籃:有電動搖籃和普通搖籃兩種。

多少價位的產(chǎn)品比較容易暢銷?

學(xué)步車:60元-100元之間,學(xué)步車的使用時間不長,超出100元就感覺有點(diǎn)價格高了。

推車:220-320元之間。

三輪車:100元----170元之間

扭扭車:50-90元

電動車:350-600元

宣傳理念

讓寶寶睡童床是從小就培養(yǎng)寶寶的獨(dú)立意識;學(xué)步車是鍛煉寶寶學(xué)走路的最好產(chǎn)品;三輪車和健身車不僅是讓寶寶開心和好玩,還可以有效的鍛煉寶寶體質(zhì)。

進(jìn)貨渠道

童車 床體積大,重量重,不適合從外地進(jìn)貨。主要的一兩個核心品牌和汽車安全座椅、搖籃之類利潤高的產(chǎn)品可以從外地進(jìn)貨,其余的一定要從附近組織貨源,如無法組織到適合貨源,可以委托嬰兒用品網(wǎng)幫忙!

平均利潤

一線品牌25%,二線品牌40%,安全座椅150%

注意事項(xiàng)

1、質(zhì)量: 童車 事關(guān)寶寶的安全,對質(zhì)量要求比較高,我們一定要從正規(guī)廠家進(jìn)貨,因?yàn)榧偃缦M(fèi)者購買低價位的產(chǎn)品,假如出現(xiàn)質(zhì)量問題,他不會說是因?yàn)閮r格低,所以質(zhì)量差,他會覺得這是產(chǎn)品質(zhì)量差,還有,假如因?yàn)橘|(zhì)量問題導(dǎo)致寶寶受傷害,那就無法再樹立形象了。

2、售后:所有的嬰兒用品中,只有車床是牽涉到維修的。有時很小的一個問題就會導(dǎo)致車量的無法使用。所以一定要不定期的給客戶打個回訪電話。

3、核心:核心的做兩到三個品牌就足夠了。千萬別犯品種多,核心品牌小的錯誤。

4、競爭對手:嬰兒用品店不管車床占多少比例,都不會對車床專賣店構(gòu)成威脅。主要的競爭對手是商場里的好孩子專柜。一是因?yàn)楹煤⒆赢a(chǎn)品已經(jīng)深入人心,二是二線品牌中沒有一個可以緊隨其后,但好孩子的產(chǎn)品價格高,品種選擇余地也沒有,一個城市不管怎么樣,都會有相當(dāng)一部分是屬于價格為導(dǎo)向型的消費(fèi)者,還有就是對于商場來說, 童車 床只是他的一部分,并且價格機(jī)制古板,而對于我們來說卻是全部,商場不可能像我們這樣有針對性的搞 童車 床促銷, 童車 床專買店并不用害怕商場競爭,至少,我們可以和商場并行。

可能出現(xiàn)的問題

據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),車床會現(xiàn)的問題就是質(zhì)量的問題。低端客戶我們寧可放棄,也要確保質(zhì)量品牌關(guān)

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