加盟這一零售經(jīng)營模式既是國際慣例，也是成熟的商業(yè)模式，國際上和國內(nèi)其它行業(yè)如餐飲、快消品、服裝店、甚至娛樂行業(yè)大有成熟且穩(wěn)定的 加盟店 ，連鎖藥店行業(yè)的加盟模式，其所以存在加而不盟，連而不鎖的狀況，但是，下一個階段，連鎖藥店的發(fā)展壯大，正好增長點在 加盟店 ，尤其是在三四級市場的 加盟店 ，是連鎖快速擴張的最有效途徑之一，因為醫(yī)藥個體代理商和廠商的OTC代表都有轉(zhuǎn)型的需求，同時一些診所醫(yī)生受到新醫(yī)改國家扶持政府舉辦醫(yī)療機構(gòu)的擠壓，也在尋求轉(zhuǎn)型做藥店，其它行業(yè)資本同樣有轉(zhuǎn)型做藥店產(chǎn)業(yè)的需求，正在尋求出路。
一、目前家門店存在的問題及原因分析
一是 加盟店 沒有完全從總部進貨，原因有三：一是加盟伊始就沒有要求 加盟店 100%從這部進貨，家門店主也就習(xí)慣了從總部以外的其它渠道進貨；二是信息系統(tǒng)不統(tǒng)一，無法及時掌握 加盟店 主是否從其它渠道進貨；三是總部產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢，缺乏獨家高毛產(chǎn)品群，以及配送不夠及時；四是沒有及時檢查監(jiān)管控制，從其他渠道進了貨也不收處罰。 二是 加盟店 不服從管理，常有違規(guī)行為，主要原因有一下幾點：二是 加盟店 主總是一自己利益為導(dǎo)向，不規(guī)范的行為帶來的利益總是最大化的；二是總部不能改變觀念，總是想以管理為主，而不是以服務(wù)為主；三是不能協(xié)助 加盟店 管理升級，總部管理人員和管理水平跟不上，或者管理半徑不到位，無法進行好的管理， 加盟店 感覺不到管理帶來的好處，只感覺受到了約束。
二、如何升級改造 加盟店
1、分步通過品種營銷進行改造法：
第一步，先進行獨特高毛利產(chǎn)品群的規(guī)劃與營銷工作，加大高毛利產(chǎn)品群構(gòu)建的力度，加大高毛利產(chǎn)品的獨特性，采取品種、規(guī)格、劑型、產(chǎn)地、企業(yè)不同的方式，構(gòu)建差異性。 同時培訓(xùn)自己高毛利產(chǎn)品的銷售技巧和聯(lián)合用藥手冊，教會 加盟店 主和店員會賣自己的高毛利產(chǎn)品。等 加盟店 的高毛利產(chǎn)品形成習(xí)慣和依賴后，就有一定的粘合力了，就可以開展第二步的工作
第二步，品牌產(chǎn)品集采，通過和廠家談判降低采購價格，以比外面商業(yè)公司更低的價格供應(yīng)家門店，或者持平， 加盟店 就會自動愿意從總部進貨，同時進貨金額越大享受的各種優(yōu)惠與服務(wù)就越多。
第三步：徹底要求從總部進貨，公司出資，協(xié)助 加盟店 更換信息系統(tǒng)，要求采取統(tǒng)一進貨渠道和信息系統(tǒng)才成為可能，否則，總部就是瞎的和盲的。
2、資金收購改造法 就象廣東本草藥業(yè)一樣，通過控股實現(xiàn)統(tǒng)一管理，等你是大股東時，你就可以說了算，強硬要求說了算，否則，派出店長，這一步驟同樣需要分幾步走。 第一步，試點托管模式，通過準(zhǔn)確盤點與類似盡職調(diào)查，弄清門店戳價值，通過經(jīng)營分析診斷，找出其存在問題，當(dāng)有把我大幅度提升門店業(yè)績時，與 加盟店 主商談具體托管或者管理輸出方案，讓其盈利水平快速提升，讓其賺到錢，以此影響和說服店長服從總部管理。
第二步，通過自己的培訓(xùn)學(xué)院，培養(yǎng)大量的優(yōu)秀店長貯備人才，采取人才派出托管模式，影響 加盟店 ，起到監(jiān)管和協(xié)助其提升的作用。
第三步：先選比較有潛力和經(jīng)營缺乏方法的 加盟店 先來控股，通過管理輸出，快速提升業(yè)績，同時加強管理，讓店主嘗到甜頭，自然也就會服從管理。很多 加盟店 ，經(jīng)營還是原始方法每提升的空間很大。
3、加強管理與培訓(xùn)督導(dǎo)提升法 建立加盟營運部和市場部，采取片區(qū)制管理，分片區(qū)責(zé)任到人。
市場部和營運部一起，加強需求調(diào)研，企劃出系列促銷活動、系列經(jīng)營指導(dǎo)活動、系列門店管理、品類管理、客類管理、促銷管理、會員管理的指導(dǎo)與服務(wù)；
營運部針對需求，拿出一套系統(tǒng)的培訓(xùn)和培訓(xùn)結(jié)果實施指導(dǎo)方案，有培訓(xùn)、考試、督導(dǎo)演練、激勵、處罰，協(xié)助其去提升藥學(xué)知識和聯(lián)合用藥知識，快速提升門店營業(yè)額。我們知道，其實 加盟店 缺乏的是系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)和對培訓(xùn)的認(rèn)識、及其配需那效果的轉(zhuǎn)化體系。
逐步加強紀(jì)律性和督導(dǎo)檢查的力度，獎勵和處罰并重，沒有違規(guī)且，配合最好的重獎，違規(guī)者處罰且通報，殺雞給猴看，重罰一兩個違規(guī)者，慢慢糾正和改變 加盟店 主的習(xí)慣，同時可聯(lián)合藥監(jiān)部門突擊檢查，讓藥監(jiān)部門重罰，讓其吸取教訓(xùn)。
一、目前家門店存在的問題及原因分析
一是 加盟店 沒有完全從總部進貨，原因有三：一是加盟伊始就沒有要求 加盟店 100%從這部進貨，家門店主也就習(xí)慣了從總部以外的其它渠道進貨；二是信息系統(tǒng)不統(tǒng)一，無法及時掌握 加盟店 主是否從其它渠道進貨；三是總部產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢，缺乏獨家高毛產(chǎn)品群，以及配送不夠及時；四是沒有及時檢查監(jiān)管控制，從其他渠道進了貨也不收處罰。 二是 加盟店 不服從管理，常有違規(guī)行為，主要原因有一下幾點：二是 加盟店 主總是一自己利益為導(dǎo)向，不規(guī)范的行為帶來的利益總是最大化的；二是總部不能改變觀念，總是想以管理為主，而不是以服務(wù)為主；三是不能協(xié)助 加盟店 管理升級，總部管理人員和管理水平跟不上，或者管理半徑不到位，無法進行好的管理， 加盟店 感覺不到管理帶來的好處，只感覺受到了約束。
二、如何升級改造 加盟店
1、分步通過品種營銷進行改造法：
第一步，先進行獨特高毛利產(chǎn)品群的規(guī)劃與營銷工作，加大高毛利產(chǎn)品群構(gòu)建的力度，加大高毛利產(chǎn)品的獨特性，采取品種、規(guī)格、劑型、產(chǎn)地、企業(yè)不同的方式，構(gòu)建差異性。 同時培訓(xùn)自己高毛利產(chǎn)品的銷售技巧和聯(lián)合用藥手冊，教會 加盟店 主和店員會賣自己的高毛利產(chǎn)品。等 加盟店 的高毛利產(chǎn)品形成習(xí)慣和依賴后，就有一定的粘合力了，就可以開展第二步的工作
第二步，品牌產(chǎn)品集采，通過和廠家談判降低采購價格，以比外面商業(yè)公司更低的價格供應(yīng)家門店，或者持平， 加盟店 就會自動愿意從總部進貨，同時進貨金額越大享受的各種優(yōu)惠與服務(wù)就越多。
第三步：徹底要求從總部進貨，公司出資，協(xié)助 加盟店 更換信息系統(tǒng)，要求采取統(tǒng)一進貨渠道和信息系統(tǒng)才成為可能，否則，總部就是瞎的和盲的。
2、資金收購改造法 就象廣東本草藥業(yè)一樣，通過控股實現(xiàn)統(tǒng)一管理，等你是大股東時，你就可以說了算，強硬要求說了算，否則，派出店長，這一步驟同樣需要分幾步走。 第一步，試點托管模式，通過準(zhǔn)確盤點與類似盡職調(diào)查，弄清門店戳價值，通過經(jīng)營分析診斷，找出其存在問題，當(dāng)有把我大幅度提升門店業(yè)績時，與 加盟店 主商談具體托管或者管理輸出方案，讓其盈利水平快速提升，讓其賺到錢，以此影響和說服店長服從總部管理。
第二步，通過自己的培訓(xùn)學(xué)院，培養(yǎng)大量的優(yōu)秀店長貯備人才，采取人才派出托管模式，影響 加盟店 ，起到監(jiān)管和協(xié)助其提升的作用。
第三步：先選比較有潛力和經(jīng)營缺乏方法的 加盟店 先來控股，通過管理輸出，快速提升業(yè)績，同時加強管理，讓店主嘗到甜頭，自然也就會服從管理。很多 加盟店 ，經(jīng)營還是原始方法每提升的空間很大。
3、加強管理與培訓(xùn)督導(dǎo)提升法 建立加盟營運部和市場部，采取片區(qū)制管理，分片區(qū)責(zé)任到人。
市場部和營運部一起，加強需求調(diào)研，企劃出系列促銷活動、系列經(jīng)營指導(dǎo)活動、系列門店管理、品類管理、客類管理、促銷管理、會員管理的指導(dǎo)與服務(wù)；
營運部針對需求，拿出一套系統(tǒng)的培訓(xùn)和培訓(xùn)結(jié)果實施指導(dǎo)方案，有培訓(xùn)、考試、督導(dǎo)演練、激勵、處罰，協(xié)助其去提升藥學(xué)知識和聯(lián)合用藥知識，快速提升門店營業(yè)額。我們知道，其實 加盟店 缺乏的是系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)和對培訓(xùn)的認(rèn)識、及其配需那效果的轉(zhuǎn)化體系。
逐步加強紀(jì)律性和督導(dǎo)檢查的力度，獎勵和處罰并重，沒有違規(guī)且，配合最好的重獎，違規(guī)者處罰且通報，殺雞給猴看，重罰一兩個違規(guī)者，慢慢糾正和改變 加盟店 主的習(xí)慣，同時可聯(lián)合藥監(jiān)部門突擊檢查，讓藥監(jiān)部門重罰，讓其吸取教訓(xùn)。
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本文來源： 加盟店升級改造大有可為
