同其他的實業投資相比，投資辦 書店 所需的資金及專業技巧要求相對較低，因此，近年來開 書店 成了不少創業人士的熱門選擇。但如果說開 書店 真的風險很小，卻也不盡然。記者日前為此專門采訪了上海民營 書店 的第一品牌“季風書園”總經理嚴搏非，請他為有意投資開 書店 的創業者提供意見。

資金要求不高地段一定要好

嚴搏非認為，個人投資開 書店 ，除了固定資產，如房租、設備等的投入之外，資金壓力相對較校只要你堅持每個月結賬，建立起穩定良好的信用，出版社一般都愿意讓你負債經營。小 書店 通常在熬過開業最初一段時間后，以后的貨款滾動就會輕松一些。“900多平方米的季風總店開張時，近5萬種圖書上架，季風首付的購書款項一共只有1.2萬元。”嚴搏非說。

比起對創業資金的要求， 書店 對理想地段的要求很高。占有一個好的市口，等于成功了一半。“季風”最早在地鐵一號線陜西路站租了一個41平方米的小店鋪，租金是6元／平方米／一天。當時地鐵的人流量并不理想，但“季風”堅持在地鐵沿線布點的策略，相繼在黃陂路站、蓮花路地鐵廣場，以及二號線的靜安寺站開出分店。等到地鐵的客流出現巨量增長的時候，“季風”迎來收獲的季節。

隨著軌道交通、大學附近、寫字樓聚集區域之類黃金地段的價值被越來越多的人所認識，后來者的進入成本已成倍增加。如何發掘自己能夠承受且有“升值潛力”的地段，是每一位有意投資 書店 的人首先必須考慮的問題。

特色是 書店 的生命

嚴搏非認為，開一家 書店 并不難，但要辦好一家 書店 ，難度極大。

許多讀書人都說，“季風”的圖書陳列是全上海做得最好的，它深諳讀書人的思路脈搏，既全面清晰又有很強的學術性，尤其是一些特別的專題，如哈耶克、羅爾斯、世界銀行報告、前衛藝術等，更是走遍上海別無分店的。

不過， 書店 終究是店，必須遵循市場法則。嚴搏非說，其實我們也賣流行的暢銷書，我們給自己的定位是“比流行高半格”。所有的上榜書我們這兒都有，而且大眾文化類的圖書其實在季風占了70％左右，但30％的學術類圖書卻是我們 書店 風格的“背景”。圖書是一種精細產品，在大部分情況下它具有不可替代性。消費者買肥皂，想買力士的，沒有的話可以用舒服佳來代替，但買書的時候，你要一本哈貝馬斯的著作，沒有的時候就不可能用德里達或者福柯的著作去代替。所以做好專業，保持特色，是保證客源的最好方法。

季風在開分店時，也非常注重地域的特點，比如蓮花店在居住區附近，就設計成一個社區 書店 ，像少兒類的圖書就成了大頭；藝術店則針對附近戲劇學院、歌劇院等特點，電影戲劇類的圖書就多進一些。

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