如何確定合適的 加盟 費用，對總部來說是一個非常關鍵的問題，它直接影響到特許事業(yè)的順利發(fā)展。因為投資者在費用方面通常相當敏感，費用定得太高，投資者不能獲得預計的利潤，自然不會對該項業(yè)務感興趣，即使 加盟 進去，不久也會退出；若費用定得太低，總部收益受損，甚至無法彌補所提供服務的費用開支，將會得不償失。無論如何，總部都應該盡早拿出一套合理的收費方案，確定 加盟 費用水平及收費方式，以便制定出合理的預算，彌補其管理費用，并取得足夠的盈利。

　　 加盟 者向總部交納的 加盟 費用一般包括以下幾類：

　　1． 加盟 金。

　　也稱為首期特許費，是 加盟 者在 加盟 時向總部一次性交納的費用，它包括 加盟 者有權使用總部開發(fā)出來的商標、特殊技術等費用，體現(xiàn)了 加盟 者加人特許系統(tǒng)所得到的各種好處的價值。這筆費用各個總部都不相同，如日本“7—11”公司 加盟 金為300萬日元，“Seicomart”公司250萬日元；“吉野家”公司150萬日元；“家庭市場”公司只有50萬日元。

　　2．保證金。

　　作為今后交納各項費用及債務的擔保，同時也帶有總部向 加盟 店所提供商品的預付金性質，數(shù)量各公司不等，如“Seicomart”公司、“家庭市場”公司為250萬日元；“吉野家”公司75萬日元。合同中止時是否退還，情況也各不相同，依據(jù)雙方的合約而定。

　　3．權利金。

　　是總部對 加盟 店進行經(jīng)營指導而收取的費用，由 加盟 店按期交納。權利金的計算方法依行業(yè)不同而不同，如便利店一般為毛利的30％—50％，快餐店一般為銷售額的5％—10％，出租業(yè)按租金收入的6％—8％；小酒館按店鋪面積收取，還有定額包費等。

　　4．違約金。

　　如違背合同中規(guī)定的義務及禁止事項，按合同規(guī)定向受損害的一方交納違約金作為賠償。

　　5．其他費用。

　　如店鋪設計及施工費、培訓費、廣告宣傳費、設備租賃費、財務業(yè)務費、意外保險費等。

　　上述費用可以分為 加盟 店開業(yè)前交納的前期 加盟 費用及開業(yè)后運作時交納的后續(xù) 加盟 費用兩大類。前期 加盟 費用包括了總部招募、評估、培訓、尋找地址等全部費用，在有些情況下，它還包括了特許體系不斷成熟和商譽提高而增加的特許權費用。如何確定前期 加盟 費用水平，有人認為應盡可能降低前期費用以便 加盟 者的開辦費用能降至最低；另一些人認為應定得高些，因為前期費用是總部獲得收益的重要來源，這樣總部可以立即獲得大量現(xiàn)金收入和利潤，并解決了業(yè)務經(jīng)營所面臨的問題。其實，特許經(jīng)營與其他業(yè)務一樣，都需要經(jīng)過一定時期發(fā)展才能開始盈利，這一時期大約為3－5年，總部必須籌備足夠的資金以維持盈利前的經(jīng)營，所以，想在短期內通過 加盟 金解決總部資金上的困難是不現(xiàn)實的。一般情況下，前期 加盟 費用占 加盟 者全部投資的5％—10％，例如，如果開辦一家特許 加盟 店的投資是50萬－６０萬元，則前期的特許 加盟 費在2．5萬—6萬元之間，當然，對于那些聲望較高利潤也較高的特許總部來說，這筆費用可能高于5％—10％。

　　后續(xù) 加盟 費用是 加盟 者開業(yè)后每隔一定時期都必須支付的，有的按月支付，有的按年支付，它包括總部對 加盟 店的管理服務費用和廣告費用等，一般按收人的百分比提成，也有的確定一個固定費用。確定固定費用盡管能保持總部的收入水平不致下降，但若考慮到通貨膨脹因素和將來的發(fā)展，這種方式還是有很大弊端，且 加盟 者都不愿接受，因為他們對將來的經(jīng)營業(yè)績沒有把握，擔心所獲利潤會小于 加盟 費用。而采用按收入的百分比提成，雙方都更容易接受， 加盟 者很精確地知道他該付多少錢，如何去計算這個數(shù)額，且是在有收益的基礎上支付，沒有后顧之憂，另外總部的收益直接與 加盟 店的業(yè)績掛鉤，因而會不遺余力地給予全力支援；而總部也可以從 加盟 者的業(yè)務發(fā)展中獲利，并避免了通貨膨脹因素的影響。

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本文來源： 加盟需交納的加盟費用有幾類