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博客營銷:話題策劃是核心

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-23 08:16:44  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

博客 營銷 從實(shí)戰(zhàn)的意義上講,其實(shí)就是通過博客這種網(wǎng)絡(luò)工具、借助博客主的力量推廣企業(yè)、品牌或產(chǎn)品的知名度,進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)品銷售,同時(shí)也可以是某個(gè)人通過經(jīng)營自己的博客塑造自己的知名度。

這里面涉及到開通博客、寫博客、推廣博客三個(gè)主要環(huán)節(jié)。通過贏道 營銷 策劃機(jī)構(gòu)長期的實(shí)踐,合伙人鄧超明認(rèn)為,在博客 營銷 的操作體系中,大體上可以走兩條路線:

其一,如何利用現(xiàn)有的數(shù)以萬計(jì)的個(gè)人博客或企業(yè)博客展開推廣工作,這些博客都已經(jīng)有一定的訪問量與知名度,在某個(gè)領(lǐng)域里有了相當(dāng)大的受眾,這其中既有忠實(shí)的受眾,也有新增長的訪問者。利用這些博客,可以為企業(yè)帶來數(shù)量可觀的受眾,進(jìn)而擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度,推動(dòng)產(chǎn)品銷售;

其二,企業(yè)建立自身的官方博客來宣傳產(chǎn)品或品牌,比如在新浪、搜狐等流量相當(dāng)大的網(wǎng)站上開通企業(yè)創(chuàng)始人的博客,或者是以企業(yè)的名義開通官方博客等,然后圍繞一些有特色、有吸引力的話題撰寫水平不錯(cuò)的文章,吸引用戶訪問,聯(lián)系編輯推薦,從而大范圍地推廣廣該官方博客,引起更多網(wǎng)民的關(guān)注與訪問,獲得知名度與影響力。

凡已經(jīng)注意到博客這種自媒體的企業(yè)或個(gè)人,在這兩條路線上至少是嘗試了其中一種。在新浪博客、搜狐博客、騰訊空間、51、和訊博客、百度空間以及搜房、焦點(diǎn)等綜合型或行業(yè)型博客平臺(tái)上活躍著成千上萬的博客用戶,就是一個(gè)明證。這里我要講的是,對中小企業(yè)而言,博客 營銷 的核心是什么?也即企業(yè)展開博客 營銷 ,最關(guān)鍵的是要做什么工作?

通過多年的觀察、實(shí)踐和研究分析,鄧超明認(rèn)為,話題策劃是博客 營銷 的核心,其威力和價(jià)值超過了博客平臺(tái)和博客傳播渠道資源的擁有。

博客話題策劃有兩種辦法,多數(shù)情況下是交叉使用,一是媒體形式的,1.0的套路,把企業(yè)的新聞、動(dòng)態(tài)、活動(dòng)及優(yōu)勢用文字、圖片和視頻等多種形式加以表達(dá),通過博客直接告訴受眾自己有多么強(qiáng)大、多么可信、多么優(yōu)秀,不選擇我,還能選擇誰,然后借助公關(guān)的力量使文章獲得首頁推薦,或者加粗標(biāo)紅,運(yùn)用的是媒體力量和廣告作用。當(dāng)然,這些新聞點(diǎn)與文章要有誘惑力,寫得要漂亮,標(biāo)題起得要抓眼球,內(nèi)容要引人入勝,這樣編輯才好推,網(wǎng)民也喜歡看,而且會(huì)受到文章里面所描述產(chǎn)品和觀點(diǎn)的影響。話題策劃的重要性體現(xiàn)在這里。

二是口碑形式的,主要是充分利用行業(yè)、社會(huì)和網(wǎng)民的評(píng)論,調(diào)動(dòng)起用戶的口碑,讓企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)成為消費(fèi)者談?wù)摰脑掝},以達(dá)到 營銷 的效果。這種方式運(yùn)用得好,所帶來的 營銷 效益是第一種方式的數(shù)倍。這對話題策劃的要求更高,一般情況下是先設(shè)計(jì)多個(gè)話題,然后邀請一些具備一定影響力的博客主寫一些評(píng)論,同時(shí)邀請一些具備不同代表意義的消費(fèi)者寫一些體驗(yàn)評(píng)論,然后通過多種博客傳播渠道進(jìn)行滲透,進(jìn)而吸引更多的人關(guān)注,進(jìn)而體驗(yàn)或購買,并參與點(diǎn)評(píng)。必要的時(shí)候,還需要媒體及論壇、終端等多種 營銷 環(huán)節(jié)的配合實(shí)施。

話題策劃沒有完全固定的模式和套路,在家電、建材、教育培訓(xùn)、房地產(chǎn)、快消、藥品保健品、醫(yī)院、體育賽事等不同的行業(yè)里,針對不同的產(chǎn)品和品牌,我們需要做個(gè)性化的策劃和設(shè)計(jì),進(jìn)而吸引緊密關(guān)聯(lián)的網(wǎng)友關(guān)注企業(yè),對企業(yè)推出的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

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