超市168網(wǎng)消息: 營銷 ，究竟什么是 營銷 ？ 營銷 對產(chǎn)品在市場表現(xiàn)有什么直接的作用？最有效的 營銷 運(yùn)作機(jī)理究竟是什么？我們只有把這些問題弄明白才知道我們現(xiàn)在自己的產(chǎn)品做的 營銷 有沒有做對了，說到底， 營銷 其實(shí)就是解決產(chǎn)品在市場競爭問題的有效策略！如果不解決產(chǎn)品在市場競爭中遇到的問題，那么 營銷 就失去了意義，就沒必要談 營銷 ！
營銷 的目的首先是讓消費(fèi)者主動購買的產(chǎn)品，而不是靠我們主動拉消費(fèi)者來買我們的產(chǎn)品！其次， 營銷 就是在競品中做到數(shù)一數(shù)二，不然就將被競品瞧不起！再有， 營銷 就是要把相同的產(chǎn)品賣出不一樣！這就是 營銷 基本要達(dá)到的目的吧！那么 營銷 運(yùn)作的奧秘究竟又是什么？也就是說，我們?nèi)绾芜\(yùn)用 營銷 機(jī)理為自己的產(chǎn)品做更鋒利的 營銷 策略？筆者經(jīng)過15年一線市場實(shí)戰(zhàn)打拼，把世界上最出色的 營銷 理論都啃了一遍后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)就兩個詞：差異或者攻擊！這兩個核心 營銷 策略也許不是很全面，但絕對是最重要的兩個策略！比如還有：山寨策略，但其實(shí)那怕山寨策略也是差異或者攻擊策略的具體表現(xiàn)，因?yàn)樯秸呗跃褪遣町愑趦r格，用價格優(yōu)勢攻破瓦解對手！當(dāng)一臺蘋果手機(jī)是5000元以上時候，尼采手機(jī)就用山寨策略一舉成功，只賣不到十份一的價格就可以讓消費(fèi)者買到外觀和蘋果手機(jī)比較相似的手機(jī)，正好抓住中國消費(fèi)者愛面子的心理，特別是大批中低端人群簡直瘋搶起了！
為什么 營銷 的機(jī)理是差異而不是比對手更好？因?yàn)槿说拇竽X喜新念舊，因?yàn)橄M(fèi)者大腦認(rèn)知新鮮事物是先入為主！你只要是首先進(jìn)人消費(fèi)者大腦，你將在該領(lǐng)域一直讓消費(fèi)者相信你而用錢包投你的票！這就是第一比更好更值錢的道理！你想想，現(xiàn)在一說天安門，中國人都已經(jīng)絕對相信是北京天安門才是真正的天安門，我們現(xiàn)在在上海或者其他城市那怕再建一個比北京天安門更雄偉的“天安門”，而采取模仿北京天安門的裝修和設(shè)計(jì)都不可以讓人去參觀【不是絕對沒有人去參觀，而是達(dá)不到去北京天安門的絕對人數(shù)】！所以，如果要做一個景點(diǎn)比北京天安門更能吸引人的的策略是什么？一定是再做其他，而不是模仿！人的頭腦對相同的事物不感興趣，這是頭腦認(rèn)知的天性，所以人們天天喜歡看新聞，不喜歡看教科書！頭腦認(rèn)知的天性決定了 營銷 的機(jī)理是差異比模仿更有效！人們總是對新生的事物有著天生的獵奇心理，而對老舊事物也有懷念和信賴的心理！對新和舊的關(guān)注是典型的差異性讓人們關(guān)注的具體表達(dá)！所以，我們?nèi)绻切碌纳唐贩?wù)我們的 營銷 策略要獨(dú)一無二，我們是老的商品服務(wù)時候我們要倚老賣老！這就是根據(jù)人們的心理做的 營銷 謀略大方向！至于差異的策略有很多，比如：價格差異、渠道差異、產(chǎn)品賣點(diǎn)差異、區(qū)域差異、新品類差異、原料差異、功能技術(shù)差異等等，很多時候還結(jié)合幾個差異點(diǎn)來為自己的產(chǎn)品做策略，我們要根據(jù)市場競爭的需要做出具體的差異策略！
那為什么還要提到有效的 營銷 策略是攻擊呢？因?yàn)槭袌龈偁幨且蝗焊偲吩诟偁帲皇悄阕约涸谑袌鲣N售你自己的產(chǎn)品，那叫壟斷，我們企業(yè)做不到用壟斷手段在市場競爭的時候怎么辦呢？那唯一的辦法就是攻擊對手弱點(diǎn)，當(dāng)然你自己的產(chǎn)品要有過人之處，你的優(yōu)點(diǎn)恰恰是競品的缺點(diǎn)的時候，你就要大膽攻擊，甚至有時候你要拿行業(yè)出來攻擊說事！在這里說兩個案例：第一是無繩電話之戰(zhàn)，步步高無繩電話與TCL無繩電話，步步高是無繩電話的領(lǐng)先品牌訴求就是無繩電話更方便，把電話一刀破開成兩半，有線的和無線的！很快就在市場大獲成功！那TCL后來才出來無繩電話，怎么辦？還是很有水平的 營銷 策略，從產(chǎn)品名字開始做差異，叫美之聲 無繩電話！再加上TCL，叫TCL美之聲無繩電話！訴求同樣是與步步高差異，訴求無繩電話說話清晰才是最重要，通話不清晰，方便有啥用？這下一槍瞄準(zhǔn)了步步高無繩電話進(jìn)行攻擊！采用的是差異+攻擊結(jié)合的策略！馬上讓步步高著急，這是絕對的！這就叫攻擊性的鋒利 營銷 策略！一定成功！用自己的優(yōu)勢攻擊競品的相對優(yōu)勢！這是單一產(chǎn)品攻擊單一產(chǎn)品攻擊策略！再看單一產(chǎn)品攻擊行業(yè)的策略的運(yùn)用，農(nóng)夫山泉水戰(zhàn)，在推出天然水時候，直接在新聞媒體揭露純凈水對人體沒有任何益處，引起同行集體恐慌并進(jìn)行反擊，順勢推出自己的天然水，還比較較真的做實(shí)驗(yàn)對比廣告，拿學(xué)生做道具做兩類水的營養(yǎng)實(shí)驗(yàn)對比廣告！與一人為敵，有時候不如與整個行業(yè)為敵！只有打大戰(zhàn)才有人關(guān)注，在屋角里兩個人偷偷打沒人關(guān)注你，你在一個大城市的廣場你一個人對打幾十人，那怕是不打也很多人關(guān)注你！這就是大戰(zhàn)爭才是最大的 營銷 ！
營銷 可以讓你的產(chǎn)品賣得煜煜生輝！鋒利的 營銷 可以讓你同行羨慕你，嫉妒你，甚至憎恨你，但最終對手肯定仰望你！首類 營銷 期盼你把 營銷 做得更兇狠！
營銷 的目的首先是讓消費(fèi)者主動購買的產(chǎn)品，而不是靠我們主動拉消費(fèi)者來買我們的產(chǎn)品！其次， 營銷 就是在競品中做到數(shù)一數(shù)二，不然就將被競品瞧不起！再有， 營銷 就是要把相同的產(chǎn)品賣出不一樣！這就是 營銷 基本要達(dá)到的目的吧！那么 營銷 運(yùn)作的奧秘究竟又是什么？也就是說，我們?nèi)绾芜\(yùn)用 營銷 機(jī)理為自己的產(chǎn)品做更鋒利的 營銷 策略？筆者經(jīng)過15年一線市場實(shí)戰(zhàn)打拼，把世界上最出色的 營銷 理論都啃了一遍后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)就兩個詞：差異或者攻擊！這兩個核心 營銷 策略也許不是很全面，但絕對是最重要的兩個策略！比如還有：山寨策略，但其實(shí)那怕山寨策略也是差異或者攻擊策略的具體表現(xiàn)，因?yàn)樯秸呗跃褪遣町愑趦r格，用價格優(yōu)勢攻破瓦解對手！當(dāng)一臺蘋果手機(jī)是5000元以上時候，尼采手機(jī)就用山寨策略一舉成功，只賣不到十份一的價格就可以讓消費(fèi)者買到外觀和蘋果手機(jī)比較相似的手機(jī)，正好抓住中國消費(fèi)者愛面子的心理，特別是大批中低端人群簡直瘋搶起了！
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那為什么還要提到有效的 營銷 策略是攻擊呢？因?yàn)槭袌龈偁幨且蝗焊偲吩诟偁帲皇悄阕约涸谑袌鲣N售你自己的產(chǎn)品，那叫壟斷，我們企業(yè)做不到用壟斷手段在市場競爭的時候怎么辦呢？那唯一的辦法就是攻擊對手弱點(diǎn)，當(dāng)然你自己的產(chǎn)品要有過人之處，你的優(yōu)點(diǎn)恰恰是競品的缺點(diǎn)的時候，你就要大膽攻擊，甚至有時候你要拿行業(yè)出來攻擊說事！在這里說兩個案例：第一是無繩電話之戰(zhàn)，步步高無繩電話與TCL無繩電話，步步高是無繩電話的領(lǐng)先品牌訴求就是無繩電話更方便，把電話一刀破開成兩半，有線的和無線的！很快就在市場大獲成功！那TCL后來才出來無繩電話，怎么辦？還是很有水平的 營銷 策略，從產(chǎn)品名字開始做差異，叫美之聲 無繩電話！再加上TCL，叫TCL美之聲無繩電話！訴求同樣是與步步高差異，訴求無繩電話說話清晰才是最重要，通話不清晰，方便有啥用？這下一槍瞄準(zhǔn)了步步高無繩電話進(jìn)行攻擊！采用的是差異+攻擊結(jié)合的策略！馬上讓步步高著急，這是絕對的！這就叫攻擊性的鋒利 營銷 策略！一定成功！用自己的優(yōu)勢攻擊競品的相對優(yōu)勢！這是單一產(chǎn)品攻擊單一產(chǎn)品攻擊策略！再看單一產(chǎn)品攻擊行業(yè)的策略的運(yùn)用，農(nóng)夫山泉水戰(zhàn)，在推出天然水時候，直接在新聞媒體揭露純凈水對人體沒有任何益處，引起同行集體恐慌并進(jìn)行反擊，順勢推出自己的天然水，還比較較真的做實(shí)驗(yàn)對比廣告，拿學(xué)生做道具做兩類水的營養(yǎng)實(shí)驗(yàn)對比廣告！與一人為敵，有時候不如與整個行業(yè)為敵！只有打大戰(zhàn)才有人關(guān)注，在屋角里兩個人偷偷打沒人關(guān)注你，你在一個大城市的廣場你一個人對打幾十人，那怕是不打也很多人關(guān)注你！這就是大戰(zhàn)爭才是最大的 營銷 ！
營銷 可以讓你的產(chǎn)品賣得煜煜生輝！鋒利的 營銷 可以讓你同行羨慕你，嫉妒你，甚至憎恨你，但最終對手肯定仰望你！首類 營銷 期盼你把 營銷 做得更兇狠！
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本文來源： 營銷的出路只有差異或者攻擊
