茅臺(tái) 的定位在于利潤率高、有發(fā)展空間的高檔白酒市場。并緊緊抓住高端客戶，在高端市場進(jìn)行細(xì)分，占領(lǐng)高端市場這一利潤大、競爭相對較弱的市場，獲得最大的效益。
傳統(tǒng)文化優(yōu)勢是特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。現(xiàn)代企業(yè)在崇尚現(xiàn)代主流文化的同時(shí)，愈來愈注重傳統(tǒng)優(yōu)秀文化對企業(yè)的感染和滲透作用。特色經(jīng)濟(jì)孕育、形成和發(fā)展的過程，正是傳統(tǒng)優(yōu)秀文化繼承、發(fā)展和創(chuàng)新的過程。
早在2009年8月6日，貴州 茅臺(tái) 的業(yè)績報(bào)告就顯示，上半年 茅臺(tái) 實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入55億元，同比增長20%；實(shí)現(xiàn)凈利潤28億元，同比增長24.6%。這份業(yè)績報(bào)告也是因?yàn)閺漠?dāng)年8月1日開始，白酒消費(fèi)稅新規(guī)定正式實(shí)施的敏感時(shí)期發(fā)布的。如何應(yīng)對沱牌、五糧液等同行的提價(jià)策略，這是消費(fèi)者對百年 茅臺(tái) 品牌的期許和關(guān)注。而這種期許和關(guān)注正是 茅臺(tái) 生命力的體現(xiàn)。
茅臺(tái) 酒的生命力不僅在于它的高貴品質(zhì)和獨(dú)具魅力，更在于它積淀、蘊(yùn)藏著巨大的文化品牌能量。這也充分證明在中國傳統(tǒng)文化氛圍影響下的白酒品牌價(jià)值取向，迎合了國人“酒是陳的香”的傳統(tǒng)消費(fèi)理念。
從文化積淀成長
茅臺(tái) 的成長歷史，無異于步入一條縱貫古今的釀酒長河，浩浩蕩蕩，源遠(yuǎn)流長。據(jù)傳，大禹治水時(shí)的赤水河土著居民——濮人即善于釀酒。楚漢相爭，漢高祖劉邦還曾用過赤水河流域濮人的佳釀為將士驅(qū)寒壯膽。而在我國第一部紀(jì)傳體史書《史記》中明確記載，公元前135年，鄱陽令唐蒙出使南越，在禹州（今廣州），吃到了后來被漢武帝稱其“甘美之”的赤水河名酒“枸醬”，一問，才知是從“黔來”，后唐蒙奉旨拓夷道，曾繞道仁懷取“枸醬”獻(xiàn)武帝劉徹，武帝龍心大悅。清代著名詩人鄭珍在《貴陽秋感》中曾寫道：“枸醬乃從益部來”（ 茅臺(tái) 舊時(shí)曾稱益鎮(zhèn)）。
到了唐宋時(shí)期，仁懷地區(qū)勞動(dòng)人民已能釀制聞名全國的大曲酒。北宋詩人黃庭堅(jiān)在往廣西宣州赴任途中喝酒后，發(fā)出了“殊可飲”的贊嘆。元、明兩朝， 茅臺(tái) 地區(qū)已在楊柳灣一帶建立了正規(guī)的釀酒作坊。
黔北一帶，水質(zhì)優(yōu)良，氣候宜人，當(dāng)?shù)厝松朴卺劸啤Ｒ虼耍腥税堰@一帶譽(yù)之為“酒鄉(xiāng)”，而“酒鄉(xiāng)”中又以仁懷縣 茅臺(tái) 村釀的酒最為甘洌，謂之“ 茅臺(tái) 燒”或“ 茅臺(tái) 春”。所以 茅臺(tái) 酒是以產(chǎn)地而得名。
茅臺(tái) 村開設(shè)正規(guī)酒坊，根據(jù) 茅臺(tái) 村現(xiàn)存最早的明代《鄔氏族譜》扉頁所繪鄔氏家族住址地形圖的標(biāo)注，始于明代萬歷二十七年（1599年）。不過， 茅臺(tái) 最早的酒坊名稱，是大和燒房。這是從 茅臺(tái) 楊柳灣一尊建于清嘉八年（1803年）的化字爐上所鑄的捐款戶名單有大和酒坊名稱而獲得的。
茅臺(tái) 酒開始真正興旺是從清代開始的，這與康乾年間，開修赤水河， 茅臺(tái) 鎮(zhèn)成為川鹽連黔的集散地有很大關(guān)系。到嘉慶道光年間，制作 茅臺(tái) 酒的燒房已發(fā)展到不下20余家。當(dāng)時(shí)，各地最為賺錢的行業(yè)是大鹽號，由于鹽業(yè)的興隆， 茅臺(tái) 地區(qū)，商賈云集，民夫川流不息，對酒的需求與日俱增，從而刺激了釀酒業(yè)的發(fā)達(dá)和釀酒技術(shù)的提高。正如詩云：“酒冠黔人國，鹽登赤虺河。”
在當(dāng)時(shí) 茅臺(tái) 酒的獨(dú)特工藝已基本形成，而且生產(chǎn)規(guī)模不小，清道光《遵義府志》相《田居既室錄》說：“ 茅臺(tái) 酒，仁懷城西 茅臺(tái) 村制酒，黔省稱第一，其料用純高梁者上，用雜糧者次，制法：煮料和曲即納地窖中，彌月出窖烤之，其曲用小麥，謂之白水曲，黔人稱大曲酒，一日 茅臺(tái) 燒。仁懷地瘠民貧， 茅臺(tái) 燒房不下二十家，所費(fèi)山糧不下二萬石。”
這時(shí)， 茅臺(tái) 的制酒工藝已經(jīng)基本定型。康熙四十二年（1704年），“茅春”、“ 茅臺(tái) 燒春”、“回沙 茅臺(tái) ”，已很有名氣。清咸豐《黔語》有載：“ 茅臺(tái) 村隸仁懷縣，濱河人士善釀，名 茅臺(tái) 春，極清洌。”嘉慶道光年間，制作 茅臺(tái) 酒的燒房已不下20家。清道光年間《遵義府志》記載：“ 茅臺(tái) 酒，仁懷城西 茅臺(tái) 村制酒，黔省稱第一。其料用純高粱者上，用雜糧者次。制法：煮料和曲即納窖中，彌月出窖烤之，其曲用小麥，謂之白水曲，黔人稱大曲酒，一曰 茅臺(tái) 燒。仁懷地瘠民貧， 茅臺(tái) 燒房不下二十家，所費(fèi)山糧不下二萬石。”到1840年左右， 茅臺(tái) 酒的年產(chǎn)量已達(dá)170噸。
1915年，在美國舊金山舉辦的巴拿馬太平洋萬國博覽會(huì)上，中國代表團(tuán)的 茅臺(tái) 使評委為其酒香味美而折服，榮膺金獎(jiǎng)。至此， 茅臺(tái) 酒聲名鵲起。
品質(zhì)制勝法則
茅臺(tái) 一直是中國醬香型白酒的典范，也是這種獨(dú)特的香型白酒的最高代表， 茅臺(tái) 也因?yàn)檫@種絕世無雙的醬香工藝而登上了中國白酒的神壇。 茅臺(tái) 作為高度專一化的高端品牌，所有的品質(zhì)口味與神韻聯(lián)想都是建立在獨(dú)特的醬香工藝上的。正是 茅臺(tái) 酒獨(dú)特的地域氣候條件，獨(dú)特的釀制工藝和獨(dú)特的口感造，這種稀缺的獨(dú)特是支撐 茅臺(tái) 酒巨大品牌價(jià)值的基礎(chǔ)。
當(dāng)然，憑借 茅臺(tái) 酒品牌，自身固然可以拉動(dòng)更多的新品牌，可以將產(chǎn)業(yè)延伸到其他領(lǐng)域，但是，承載力畢竟是有限度的，操作不好，將會(huì)使自身品牌受到傷害，使品牌貶值，動(dòng)搖根本。而借助 茅臺(tái) 鎮(zhèn)品牌，卻可以承載更多的白酒品牌而不會(huì)傷害 茅臺(tái) 酒。盡管這與直接由 茅臺(tái) 酒品牌延伸有一定差距，但不可否認(rèn)都是好酒，因?yàn)槭?茅臺(tái) 鎮(zhèn)釀造出來的。
既然是國酒，就不僅僅是百年品牌，而應(yīng)當(dāng)是千年、萬年品牌。因此， 茅臺(tái) 就更應(yīng)當(dāng)充分展示其第一酒鎮(zhèn)的氣勢與魅力；既然有百年古老的酒文化底蘊(yùn)，就應(yīng)當(dāng)充分發(fā)掘和展示其神秘的古韻。對于 茅臺(tái) 來說，擁有的不僅僅是國酒 茅臺(tái) 一個(gè)馳名品牌，還有 茅臺(tái) 鎮(zhèn)這樣一個(gè)同樣價(jià)值無量的品牌。那么，為了永續(xù)利用，為了使國酒和 茅臺(tái) 鎮(zhèn)相得益彰，彼此映襯，就不僅僅需要把 茅臺(tái) 酒包裝好宣傳好，還應(yīng)該把 茅臺(tái) 鎮(zhèn)也包裝好宣傳好，使 茅臺(tái) 鎮(zhèn)不僅僅在內(nèi)涵上，而且在外觀上有一個(gè)卓越的令人心動(dòng)的形象，使之表里一體，魅力盡顯。
如果都對 茅臺(tái) 鎮(zhèn)的品牌價(jià)值，對 茅臺(tái) 鎮(zhèn)與 茅臺(tái) 酒的辯證關(guān)系有了統(tǒng)一認(rèn)識，那就應(yīng)當(dāng)根據(jù) 茅臺(tái) 鎮(zhèn)深厚的文化內(nèi)涵及商業(yè)功能進(jìn)行形象定位，就應(yīng)該按照新的定位來進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)，把一個(gè)孕育出馳名世界的中國第一白酒品牌、文化底蘊(yùn)深厚、令人心馳神往的 茅臺(tái) 鎮(zhèn)漂漂亮亮地包裝出來。這種包裝當(dāng)然要投入巨大財(cái)力，但這如同做一個(gè)優(yōu)秀的、市場潛力巨大的產(chǎn)品，如同進(jìn)行一項(xiàng)千秋萬代為子孫謀福利的系統(tǒng)工程，最終，必將收到不可限量的全方位的回報(bào)。
好心態(tài)決定高市場
一直以來， 茅臺(tái) 都用一個(gè)“四維型”的品牌架構(gòu)其品牌發(fā)展，依次是： 茅臺(tái) 酒系列、 茅臺(tái) 啤酒系列、 茅臺(tái) 紅酒系列、特許經(jīng)營系列。四個(gè)系列既可收——收縮品牌或產(chǎn)品線，也可散——每個(gè)系列之下或之上，均可延伸、發(fā)散出若干品牌和品種，最終將形成一個(gè)呈幾何級核裂變的品牌巨人。一條以“ 茅臺(tái) ”為原點(diǎn)，延伸出 茅臺(tái) 液、 茅臺(tái) 醇等系列；一條以“貴州”為圓心，發(fā)散出貴州王、貴州液、老貴州等品牌以促使 茅臺(tái) 酒網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋到全國各地。這樣“國酒”的品牌概念就得到了消費(fèi)者的首肯。因?yàn)椋?dāng)一個(gè)公司品牌由高端產(chǎn)品向中低端產(chǎn)品延伸，采用同一品牌時(shí)尤其要在意品牌背后的內(nèi)涵。當(dāng)品牌在消費(fèi)者心目中主要是產(chǎn)品品牌時(shí)，由高檔向低檔延伸往往會(huì)損害品牌價(jià)值。
茅臺(tái) 在消費(fèi)者心目中是一個(gè)中國名酒的形象，因此其品牌效應(yīng)是毋庸置疑的。 茅臺(tái) 的定位在于利潤率高、有發(fā)展空間的高檔白酒市場。并緊緊抓住高端客戶，在高端市場進(jìn)行細(xì)分，占領(lǐng)高端市場這一利潤大、競爭相對較弱的市場，獲得更大的效益，而不追求產(chǎn)量與銷售額上的地位。同時(shí)， 茅臺(tái) 的發(fā)展戰(zhàn)略集中聚焦于高端市場，資源的投入相對集中，在原有品牌優(yōu)勢的基礎(chǔ)上形成了較強(qiáng)的綜合競爭力，并利用其高端市場的細(xì)分策略，通過不同度數(shù)產(chǎn)品及年份酒產(chǎn)品牢牢在高端市場占據(jù)著較大的市場份額。
另外， 茅臺(tái) 對子品牌及戰(zhàn)略品牌的要求特別高，不是有錢有關(guān)系就能夠做，它的風(fēng)格是實(shí)效性做市場。 茅臺(tái) 的布局其實(shí)很簡單也很明顯，不需要太多子品牌和戰(zhàn)略品牌來一轟而上到市場上。比如，前幾年 茅臺(tái) 王子酒在市場上沒有獲得很大的成功， 茅臺(tái) 酒馬上擺好心態(tài)，重新調(diào)整營銷策略，在調(diào)整策略和包裝后，重新活躍在市場上。
在貴州市場， 茅臺(tái) 2006年的銷售額突破8億元，約占到 茅臺(tái) 酒整體銷售的15%。五糧液自然不愿放棄貴州這個(gè)白酒消費(fèi)大市場，從2004年開始加大了對貴州市場的投入。而作為五糧液核心市場之一的四川、江蘇、上海、中原、華北、華南、東北等區(qū)域， 茅臺(tái) 也沒有松懈，它以“健康”作為戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)，站在培育消費(fèi)群體和逐漸滲透市場競爭的角度，表現(xiàn)出強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢，盡管目前不具備讓競爭對手挪位的優(yōu)勢，但競爭力明顯凸現(xiàn)。比如在河南、廣西、山東、上海等市場， 茅臺(tái) 就有很明顯的增長態(tài)勢。尤其是在政界、軍隊(duì)等高端渠道上，顯然“ 茅臺(tái) ”有絕對的話語權(quán)。
按照馬斯洛需求的層次理論，人們在滿足了安全、溫飽、健康之后，更多的是追求價(jià)值感。白酒本身是一種精神性產(chǎn)品，即對品牌的精神認(rèn)同大于對產(chǎn)品的物理需求。隨著高端消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大和生活品質(zhì)的不斷提升，低價(jià)位、低品牌價(jià)值的產(chǎn)品難以滿足消費(fèi)者的需求，人們需要一些能夠跟他們的生活方式、情感相協(xié)調(diào)一致的白酒品牌來裝點(diǎn)生活，溝通人與人之間的情感，建立并維護(hù)自身的身份、地位、品味感。這就要求企業(yè)必須通過品牌在心理上的“突破”去建立這樣的價(jià)值與附加值。國酒 茅臺(tái) 亦然如此。
傳統(tǒng)文化優(yōu)勢是特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。現(xiàn)代企業(yè)在崇尚現(xiàn)代主流文化的同時(shí)，愈來愈注重傳統(tǒng)優(yōu)秀文化對企業(yè)的感染和滲透作用。特色經(jīng)濟(jì)孕育、形成和發(fā)展的過程，正是傳統(tǒng)優(yōu)秀文化繼承、發(fā)展和創(chuàng)新的過程。
早在2009年8月6日，貴州 茅臺(tái) 的業(yè)績報(bào)告就顯示，上半年 茅臺(tái) 實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入55億元，同比增長20%；實(shí)現(xiàn)凈利潤28億元，同比增長24.6%。這份業(yè)績報(bào)告也是因?yàn)閺漠?dāng)年8月1日開始，白酒消費(fèi)稅新規(guī)定正式實(shí)施的敏感時(shí)期發(fā)布的。如何應(yīng)對沱牌、五糧液等同行的提價(jià)策略，這是消費(fèi)者對百年 茅臺(tái) 品牌的期許和關(guān)注。而這種期許和關(guān)注正是 茅臺(tái) 生命力的體現(xiàn)。
茅臺(tái) 酒的生命力不僅在于它的高貴品質(zhì)和獨(dú)具魅力，更在于它積淀、蘊(yùn)藏著巨大的文化品牌能量。這也充分證明在中國傳統(tǒng)文化氛圍影響下的白酒品牌價(jià)值取向，迎合了國人“酒是陳的香”的傳統(tǒng)消費(fèi)理念。
從文化積淀成長
茅臺(tái) 的成長歷史，無異于步入一條縱貫古今的釀酒長河，浩浩蕩蕩，源遠(yuǎn)流長。據(jù)傳，大禹治水時(shí)的赤水河土著居民——濮人即善于釀酒。楚漢相爭，漢高祖劉邦還曾用過赤水河流域濮人的佳釀為將士驅(qū)寒壯膽。而在我國第一部紀(jì)傳體史書《史記》中明確記載，公元前135年，鄱陽令唐蒙出使南越，在禹州（今廣州），吃到了后來被漢武帝稱其“甘美之”的赤水河名酒“枸醬”，一問，才知是從“黔來”，后唐蒙奉旨拓夷道，曾繞道仁懷取“枸醬”獻(xiàn)武帝劉徹，武帝龍心大悅。清代著名詩人鄭珍在《貴陽秋感》中曾寫道：“枸醬乃從益部來”（ 茅臺(tái) 舊時(shí)曾稱益鎮(zhèn)）。
到了唐宋時(shí)期，仁懷地區(qū)勞動(dòng)人民已能釀制聞名全國的大曲酒。北宋詩人黃庭堅(jiān)在往廣西宣州赴任途中喝酒后，發(fā)出了“殊可飲”的贊嘆。元、明兩朝， 茅臺(tái) 地區(qū)已在楊柳灣一帶建立了正規(guī)的釀酒作坊。
黔北一帶，水質(zhì)優(yōu)良，氣候宜人，當(dāng)?shù)厝松朴卺劸啤Ｒ虼耍腥税堰@一帶譽(yù)之為“酒鄉(xiāng)”，而“酒鄉(xiāng)”中又以仁懷縣 茅臺(tái) 村釀的酒最為甘洌，謂之“ 茅臺(tái) 燒”或“ 茅臺(tái) 春”。所以 茅臺(tái) 酒是以產(chǎn)地而得名。
茅臺(tái) 村開設(shè)正規(guī)酒坊，根據(jù) 茅臺(tái) 村現(xiàn)存最早的明代《鄔氏族譜》扉頁所繪鄔氏家族住址地形圖的標(biāo)注，始于明代萬歷二十七年（1599年）。不過， 茅臺(tái) 最早的酒坊名稱，是大和燒房。這是從 茅臺(tái) 楊柳灣一尊建于清嘉八年（1803年）的化字爐上所鑄的捐款戶名單有大和酒坊名稱而獲得的。
茅臺(tái) 酒開始真正興旺是從清代開始的，這與康乾年間，開修赤水河， 茅臺(tái) 鎮(zhèn)成為川鹽連黔的集散地有很大關(guān)系。到嘉慶道光年間，制作 茅臺(tái) 酒的燒房已發(fā)展到不下20余家。當(dāng)時(shí)，各地最為賺錢的行業(yè)是大鹽號，由于鹽業(yè)的興隆， 茅臺(tái) 地區(qū)，商賈云集，民夫川流不息，對酒的需求與日俱增，從而刺激了釀酒業(yè)的發(fā)達(dá)和釀酒技術(shù)的提高。正如詩云：“酒冠黔人國，鹽登赤虺河。”
在當(dāng)時(shí) 茅臺(tái) 酒的獨(dú)特工藝已基本形成，而且生產(chǎn)規(guī)模不小，清道光《遵義府志》相《田居既室錄》說：“ 茅臺(tái) 酒，仁懷城西 茅臺(tái) 村制酒，黔省稱第一，其料用純高梁者上，用雜糧者次，制法：煮料和曲即納地窖中，彌月出窖烤之，其曲用小麥，謂之白水曲，黔人稱大曲酒，一日 茅臺(tái) 燒。仁懷地瘠民貧， 茅臺(tái) 燒房不下二十家，所費(fèi)山糧不下二萬石。”
這時(shí)， 茅臺(tái) 的制酒工藝已經(jīng)基本定型。康熙四十二年（1704年），“茅春”、“ 茅臺(tái) 燒春”、“回沙 茅臺(tái) ”，已很有名氣。清咸豐《黔語》有載：“ 茅臺(tái) 村隸仁懷縣，濱河人士善釀，名 茅臺(tái) 春，極清洌。”嘉慶道光年間，制作 茅臺(tái) 酒的燒房已不下20家。清道光年間《遵義府志》記載：“ 茅臺(tái) 酒，仁懷城西 茅臺(tái) 村制酒，黔省稱第一。其料用純高粱者上，用雜糧者次。制法：煮料和曲即納窖中，彌月出窖烤之，其曲用小麥，謂之白水曲，黔人稱大曲酒，一曰 茅臺(tái) 燒。仁懷地瘠民貧， 茅臺(tái) 燒房不下二十家，所費(fèi)山糧不下二萬石。”到1840年左右， 茅臺(tái) 酒的年產(chǎn)量已達(dá)170噸。
1915年，在美國舊金山舉辦的巴拿馬太平洋萬國博覽會(huì)上，中國代表團(tuán)的 茅臺(tái) 使評委為其酒香味美而折服，榮膺金獎(jiǎng)。至此， 茅臺(tái) 酒聲名鵲起。
品質(zhì)制勝法則
茅臺(tái) 一直是中國醬香型白酒的典范，也是這種獨(dú)特的香型白酒的最高代表， 茅臺(tái) 也因?yàn)檫@種絕世無雙的醬香工藝而登上了中國白酒的神壇。 茅臺(tái) 作為高度專一化的高端品牌，所有的品質(zhì)口味與神韻聯(lián)想都是建立在獨(dú)特的醬香工藝上的。正是 茅臺(tái) 酒獨(dú)特的地域氣候條件，獨(dú)特的釀制工藝和獨(dú)特的口感造，這種稀缺的獨(dú)特是支撐 茅臺(tái) 酒巨大品牌價(jià)值的基礎(chǔ)。
當(dāng)然，憑借 茅臺(tái) 酒品牌，自身固然可以拉動(dòng)更多的新品牌，可以將產(chǎn)業(yè)延伸到其他領(lǐng)域，但是，承載力畢竟是有限度的，操作不好，將會(huì)使自身品牌受到傷害，使品牌貶值，動(dòng)搖根本。而借助 茅臺(tái) 鎮(zhèn)品牌，卻可以承載更多的白酒品牌而不會(huì)傷害 茅臺(tái) 酒。盡管這與直接由 茅臺(tái) 酒品牌延伸有一定差距，但不可否認(rèn)都是好酒，因?yàn)槭?茅臺(tái) 鎮(zhèn)釀造出來的。
既然是國酒，就不僅僅是百年品牌，而應(yīng)當(dāng)是千年、萬年品牌。因此， 茅臺(tái) 就更應(yīng)當(dāng)充分展示其第一酒鎮(zhèn)的氣勢與魅力；既然有百年古老的酒文化底蘊(yùn)，就應(yīng)當(dāng)充分發(fā)掘和展示其神秘的古韻。對于 茅臺(tái) 來說，擁有的不僅僅是國酒 茅臺(tái) 一個(gè)馳名品牌，還有 茅臺(tái) 鎮(zhèn)這樣一個(gè)同樣價(jià)值無量的品牌。那么，為了永續(xù)利用，為了使國酒和 茅臺(tái) 鎮(zhèn)相得益彰，彼此映襯，就不僅僅需要把 茅臺(tái) 酒包裝好宣傳好，還應(yīng)該把 茅臺(tái) 鎮(zhèn)也包裝好宣傳好，使 茅臺(tái) 鎮(zhèn)不僅僅在內(nèi)涵上，而且在外觀上有一個(gè)卓越的令人心動(dòng)的形象，使之表里一體，魅力盡顯。
如果都對 茅臺(tái) 鎮(zhèn)的品牌價(jià)值，對 茅臺(tái) 鎮(zhèn)與 茅臺(tái) 酒的辯證關(guān)系有了統(tǒng)一認(rèn)識，那就應(yīng)當(dāng)根據(jù) 茅臺(tái) 鎮(zhèn)深厚的文化內(nèi)涵及商業(yè)功能進(jìn)行形象定位，就應(yīng)該按照新的定位來進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)，把一個(gè)孕育出馳名世界的中國第一白酒品牌、文化底蘊(yùn)深厚、令人心馳神往的 茅臺(tái) 鎮(zhèn)漂漂亮亮地包裝出來。這種包裝當(dāng)然要投入巨大財(cái)力，但這如同做一個(gè)優(yōu)秀的、市場潛力巨大的產(chǎn)品，如同進(jìn)行一項(xiàng)千秋萬代為子孫謀福利的系統(tǒng)工程，最終，必將收到不可限量的全方位的回報(bào)。
好心態(tài)決定高市場
一直以來， 茅臺(tái) 都用一個(gè)“四維型”的品牌架構(gòu)其品牌發(fā)展，依次是： 茅臺(tái) 酒系列、 茅臺(tái) 啤酒系列、 茅臺(tái) 紅酒系列、特許經(jīng)營系列。四個(gè)系列既可收——收縮品牌或產(chǎn)品線，也可散——每個(gè)系列之下或之上，均可延伸、發(fā)散出若干品牌和品種，最終將形成一個(gè)呈幾何級核裂變的品牌巨人。一條以“ 茅臺(tái) ”為原點(diǎn)，延伸出 茅臺(tái) 液、 茅臺(tái) 醇等系列；一條以“貴州”為圓心，發(fā)散出貴州王、貴州液、老貴州等品牌以促使 茅臺(tái) 酒網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋到全國各地。這樣“國酒”的品牌概念就得到了消費(fèi)者的首肯。因?yàn)椋?dāng)一個(gè)公司品牌由高端產(chǎn)品向中低端產(chǎn)品延伸，采用同一品牌時(shí)尤其要在意品牌背后的內(nèi)涵。當(dāng)品牌在消費(fèi)者心目中主要是產(chǎn)品品牌時(shí)，由高檔向低檔延伸往往會(huì)損害品牌價(jià)值。
茅臺(tái) 在消費(fèi)者心目中是一個(gè)中國名酒的形象，因此其品牌效應(yīng)是毋庸置疑的。 茅臺(tái) 的定位在于利潤率高、有發(fā)展空間的高檔白酒市場。并緊緊抓住高端客戶，在高端市場進(jìn)行細(xì)分，占領(lǐng)高端市場這一利潤大、競爭相對較弱的市場，獲得更大的效益，而不追求產(chǎn)量與銷售額上的地位。同時(shí)， 茅臺(tái) 的發(fā)展戰(zhàn)略集中聚焦于高端市場，資源的投入相對集中，在原有品牌優(yōu)勢的基礎(chǔ)上形成了較強(qiáng)的綜合競爭力，并利用其高端市場的細(xì)分策略，通過不同度數(shù)產(chǎn)品及年份酒產(chǎn)品牢牢在高端市場占據(jù)著較大的市場份額。
另外， 茅臺(tái) 對子品牌及戰(zhàn)略品牌的要求特別高，不是有錢有關(guān)系就能夠做，它的風(fēng)格是實(shí)效性做市場。 茅臺(tái) 的布局其實(shí)很簡單也很明顯，不需要太多子品牌和戰(zhàn)略品牌來一轟而上到市場上。比如，前幾年 茅臺(tái) 王子酒在市場上沒有獲得很大的成功， 茅臺(tái) 酒馬上擺好心態(tài)，重新調(diào)整營銷策略，在調(diào)整策略和包裝后，重新活躍在市場上。
在貴州市場， 茅臺(tái) 2006年的銷售額突破8億元，約占到 茅臺(tái) 酒整體銷售的15%。五糧液自然不愿放棄貴州這個(gè)白酒消費(fèi)大市場，從2004年開始加大了對貴州市場的投入。而作為五糧液核心市場之一的四川、江蘇、上海、中原、華北、華南、東北等區(qū)域， 茅臺(tái) 也沒有松懈，它以“健康”作為戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)，站在培育消費(fèi)群體和逐漸滲透市場競爭的角度，表現(xiàn)出強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢，盡管目前不具備讓競爭對手挪位的優(yōu)勢，但競爭力明顯凸現(xiàn)。比如在河南、廣西、山東、上海等市場， 茅臺(tái) 就有很明顯的增長態(tài)勢。尤其是在政界、軍隊(duì)等高端渠道上，顯然“ 茅臺(tái) ”有絕對的話語權(quán)。
按照馬斯洛需求的層次理論，人們在滿足了安全、溫飽、健康之后，更多的是追求價(jià)值感。白酒本身是一種精神性產(chǎn)品，即對品牌的精神認(rèn)同大于對產(chǎn)品的物理需求。隨著高端消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大和生活品質(zhì)的不斷提升，低價(jià)位、低品牌價(jià)值的產(chǎn)品難以滿足消費(fèi)者的需求，人們需要一些能夠跟他們的生活方式、情感相協(xié)調(diào)一致的白酒品牌來裝點(diǎn)生活，溝通人與人之間的情感，建立并維護(hù)自身的身份、地位、品味感。這就要求企業(yè)必須通過品牌在心理上的“突破”去建立這樣的價(jià)值與附加值。國酒 茅臺(tái) 亦然如此。
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本文來源： 茅臺(tái)：如何經(jīng)營品牌？
