任何一個企業(yè)在進行企業(yè)及產(chǎn)品 品牌 的傳播過程中都會感覺資金少，而隨著媒體的分散化趨勢，如何進行低成本傳播就成為企業(yè)最關(guān)注的問題。企業(yè)在以下七個方面加強運作，會明顯降低 品牌 傳播的成本。
一、挑選合適產(chǎn)品
1、合適：產(chǎn)品質(zhì)量要好而長期穩(wěn)定，否則出現(xiàn)三鹿事件，所有 品牌 傳播就全部打水漂。市場容量大，否則你的廣告分攤成本太高。能有溢價能力，最好能越賣越漲。在藥品、化妝品及功能用品行業(yè)、產(chǎn)品的療效及效果非常重要。
2、聚焦：一定要集中所有力量及資源突破某一品種及品類，面面俱到只會是浪費時間及資源，以“品種育 品牌 、 品牌 帶品類”是一種較好的傳播策略。在許多行業(yè)無不是這樣，對廣大中小企業(yè)更應(yīng)如此。如千金片成就了千金藥業(yè)、好娃娃成就了太陽石。
3、系列化：產(chǎn)品一定要考慮系列化、在研發(fā)時一定考慮和營銷匹配，這樣的關(guān)聯(lián)推出，能有效降低傳播費用，如“孩子常見病、認準好娃娃”牌系列藥品，千金，女性健康家園。
二、建立 品牌 體系
1、統(tǒng)一CIS及傳播
如設(shè)計極具美感及傳播力VI手冊及統(tǒng)一的傳播體系，并要求全公司內(nèi)外統(tǒng)一遵循。試想一下，如果一個有一百個產(chǎn)品的企業(yè)有一百個包裝風(fēng)格，并且沒有一個LOGO來統(tǒng)一是一種什么狀況。試想你的傳播設(shè)計如果千變?nèi)f化，消費者如何記住你。彩虹管理企業(yè)咨詢孟慶亮在許多培訓(xùn)場合都拿軍隊來講VI，我說你是憑什么來認識中國人民解放軍及其陸海空三軍的，大家齊聲告訴我：八一的軍徽及綠色、藍色、白色的格式服裝。那么我們的包裝為什么不學(xué)學(xué)解放軍，形成統(tǒng)一的標(biāo)記及格式包裝呢？
2、制定好 品牌 架構(gòu)策略：
統(tǒng)一 品牌 即產(chǎn)品 品牌 與企業(yè) 品牌 重疊；主副 品牌 即企業(yè) 品牌 與產(chǎn)品 品牌 不同；族群 品牌 即一個產(chǎn)品系列一個 品牌 ；產(chǎn)品 品牌 即一個產(chǎn)品一個 品牌 ；以上 品牌 策略是常用的四種 品牌 架構(gòu)，都有優(yōu)劣，但是企業(yè)在做 品牌 時一定考慮好與自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略相結(jié)合；如太陽石藥業(yè)就采用了康婦特：全面呵護女性健康；好娃娃：幫助孩子健康成長為主的族群 品牌 策略，并獲得了空前的成功。一旦確定一定要長期堅持，不可中途調(diào)整，否則將無法累計 品牌 資產(chǎn)。孟慶亮將在10月25日的深圳的“賣不動到第一 品牌 ”公開課中詳細講解，詳情可上中華 品牌 管理網(wǎng)或長沙彩虹管理網(wǎng)站了解。
3、進行 品牌 法律保護，確保投資不損失；
商標(biāo)注冊一定要成為注冊商標(biāo)后進行傳播較為穩(wěn)妥，彩虹企業(yè)管理咨詢孟慶亮看到很多企業(yè)投了上千萬的廣告，最后商標(biāo)批不下，或者侵權(quán)，最后損失很大，企業(yè)元氣大傷；
商標(biāo)轉(zhuǎn)讓一定要按法律程序；如個人的轉(zhuǎn)讓，如果已結(jié)婚，轉(zhuǎn)讓方一定要夫妻雙方簽署法律文件，否則無效，當(dāng)然最好請商標(biāo)事務(wù)介入最好，確保無法律糾紛。
關(guān)聯(lián)行業(yè)注冊防止李鬼跟進及未來 品牌 延伸；比如：第五類的產(chǎn)品最好把第三類，第三十類進行注冊，如果可能還可以更大一點范圍保護。
做大過程中國際注冊以利開發(fā)國際市場。
如《馬德理》協(xié)定等。
4、 品牌 核心價值觀的長期堅持；
如海爾：真誠到永遠；太陽石、永遠的溫暖；好娃娃：幫助孩子健康成長；企業(yè)的所有傳播圍繞核心價值觀長期進行傳播。從營銷、公關(guān)、廣告、新聞、終端生動化等方面做到統(tǒng)一、簡單、重復(fù)。
5、先做行業(yè) 品牌 、再做消費者 品牌 。即先調(diào)動行業(yè)人士推廣 品牌 的同時再做消費者 品牌 。
三、合適傳播規(guī)劃
1、不同時期不同的傳播組合：
導(dǎo)入期、上升期、成熟期、衰退期的傳播都是有重點的，同時在產(chǎn)品的不同上市階段在媒介運用、宣傳品運用上也應(yīng)有重點，不能面面俱到，否則也會浪費資金。如好娃娃的傳播就圍繞：“高空點綴、低空突破、中空配合、公共關(guān)系”的總體傳播思路，不同時期不同組合。
2、敢為天下先進行新聞炒作；如美國對伊拉克戰(zhàn)爭期間，統(tǒng)一潤滑油的“少一點磨擦、多一點潤滑”，花了很少的錢進行新聞炒作卻讓銷售成倍上漲。
3、膾炙人口的有聲商標(biāo)、廣告歌、廣告語；如80年代燕舞牌收錄機。
4、 品牌 廣告重復(fù)到臨界點；好娃娃生病好娃娃幫、好娃娃讓好娃娃更健康，連續(xù)五年傳播，一直到成為中國弛名商標(biāo)還在堅持。勁酒：勁酒雖好，可不要貪杯哦！王老吉：怕上火，喝王老吉。
5、形象商標(biāo)的運用：如好娃娃的五子鬧新春圖、腦白金的老頭、老太太的卡通，米其林輪胎的輪胎人卡通等。這些 品牌 沒有請代言人，同樣都是行業(yè)第一 品牌 ，并且絕對不會受不良代言的影響。
四、重視網(wǎng)絡(luò)傳播
1、關(guān)鍵詞傳播：將產(chǎn)品及 品牌 的廣告創(chuàng)意做出來，在網(wǎng)上進行檢索，將自然收索率最高的詞與產(chǎn)品及 品牌 推廣關(guān)聯(lián)起來，和大的網(wǎng)站進行合作，進行網(wǎng)上推廣。如小兒七星茶等；
2、網(wǎng)絡(luò)推手：即能夠不斷提升網(wǎng)絡(luò)知名度的專業(yè)人員，企業(yè)與之合作，也能快速提升 品牌 知名度。
3、網(wǎng)絡(luò)促銷：在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)常開展促銷、要善于利用焦點及節(jié)日。
4、點擊率：與大的IT企業(yè)合作，提高 品牌 知名度。
5、不僅要進行網(wǎng)絡(luò)硬廣告運作，更要利用互聯(lián)網(wǎng)的軟性運作，目前很多 品牌 都是這樣成功的，如紅孩兒、哎呀呀等 品牌 ，用好了互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)快速發(fā)展，成為新經(jīng)濟 品牌 的勝利者。
五、建立一個好網(wǎng)站
1、務(wù)實為主、務(wù)虛為輔，即以服務(wù)客戶及消費者為主，以宣傳企業(yè)文化為輔。如筆者近期策劃的安邦制藥、明瑞醫(yī)藥等網(wǎng)站等。
2、網(wǎng)站一定要符合企業(yè)的VI體系，即傳播統(tǒng)一。
3、在網(wǎng)上不斷提供產(chǎn)品、客戶解決方案及消費者解決方案，如IBM的網(wǎng)站。
4、針對客戶及消費者公布企業(yè)的服務(wù)流程，但是一定是流程優(yōu)化固定下來后，如麗珠制藥的網(wǎng)站。
5、要讓客戶及消費者一個電話就能找到你，最好有專人管理網(wǎng)站并能及時解決問題。
6、爭取每日更新新聞、以利“收索引擎的爬蟲”快速找到你。如果一個月也沒有一兩條新聞還不如不要網(wǎng)站，保持一點神秘感。
7、可以制造一些焦點來提升網(wǎng)站的流量，擴大網(wǎng)站的影響力。
六、正確地進行傳播
1、找對人，你的傳播對象是誰，誰是購買者及決策者；人錯了，再多的廣告費也是白搭；
2、說對話，消費者到底關(guān)心的是什么；這個一定要做調(diào)研，而且是在找對人的情況下才能說對話。
3、找對地，發(fā)布的途徑一定要對；即一定要選對媒介。
4、媒介組合三原則：不同時期、不同組合；不同市場、不同組合；不同產(chǎn)品、不同組合。
5、軟硬廣告搭配好、對硬廣告的投放要有底線，即最好用銷售養(yǎng)廣告，用廣告賣銷售一定要小心。總之不能讓廣告斷了你的現(xiàn)金流，必須要有底線。
七、產(chǎn)品是最好的廣告
1、包裝廣告化；將VI導(dǎo)入包裝，加強陳列效果，以利包裝傳播降低傳播成本，在快消及密集分銷類產(chǎn)品，消費者能夠從一個產(chǎn)品就能認識到另一關(guān)聯(lián)產(chǎn)品將會降低傳播成本。
2、上柜率的高低決定了產(chǎn)品傳播的效果，任何一個大 品牌 都有高上柜率。因此，硬廣告一定要考慮上柜率這一個重要參數(shù)，孟慶亮經(jīng)常遇到廣告打了幾百萬，而到處找不到貨的現(xiàn)象，這個對中小企業(yè)是致命的。
3、終端生動化：產(chǎn)品的陳列及終端生動化能促進產(chǎn)品的傳播。
4、特別產(chǎn)品可以導(dǎo)入體檢營銷、靠口碑宣傳。
5、設(shè)計包裝的版權(quán)等專利、給予李鬼一個門檻及區(qū)別。醫(yī)藥行業(yè)的楊森、聯(lián)邦等大企業(yè)利用這個辦法阻礙了很多競品跟進的時間。
總之， 品牌 傳播是一個最燒錢的地方，稍不小心就會引火燒身，或者讓一些中小企業(yè)元氣大傷或死掉，愿中國的企業(yè)家及企業(yè)中高層更多一點學(xué)習(xí) 品牌 常識，更專業(yè)一點建設(shè) 品牌 。
為了更好的推進企業(yè) 品牌 體系建設(shè)，彩虹企業(yè)管理咨詢首席顧問孟慶亮將自己的十多年的 品牌 營銷經(jīng)念，通過三年的研發(fā)，開發(fā)了“賣不動到第一 品牌 ” 品牌 實戰(zhàn)課程，目前已開四期，應(yīng)許多企業(yè)要求，第五期將在10月24-25日在深圳再開，將全面系統(tǒng)介紹中小企業(yè)如何低成本系統(tǒng)創(chuàng)建與管理 品牌 。
一、挑選合適產(chǎn)品
1、合適：產(chǎn)品質(zhì)量要好而長期穩(wěn)定，否則出現(xiàn)三鹿事件，所有 品牌 傳播就全部打水漂。市場容量大，否則你的廣告分攤成本太高。能有溢價能力，最好能越賣越漲。在藥品、化妝品及功能用品行業(yè)、產(chǎn)品的療效及效果非常重要。
2、聚焦：一定要集中所有力量及資源突破某一品種及品類，面面俱到只會是浪費時間及資源，以“品種育 品牌 、 品牌 帶品類”是一種較好的傳播策略。在許多行業(yè)無不是這樣，對廣大中小企業(yè)更應(yīng)如此。如千金片成就了千金藥業(yè)、好娃娃成就了太陽石。
3、系列化：產(chǎn)品一定要考慮系列化、在研發(fā)時一定考慮和營銷匹配，這樣的關(guān)聯(lián)推出，能有效降低傳播費用，如“孩子常見病、認準好娃娃”牌系列藥品，千金，女性健康家園。
二、建立 品牌 體系
1、統(tǒng)一CIS及傳播
如設(shè)計極具美感及傳播力VI手冊及統(tǒng)一的傳播體系，并要求全公司內(nèi)外統(tǒng)一遵循。試想一下，如果一個有一百個產(chǎn)品的企業(yè)有一百個包裝風(fēng)格，并且沒有一個LOGO來統(tǒng)一是一種什么狀況。試想你的傳播設(shè)計如果千變?nèi)f化，消費者如何記住你。彩虹管理企業(yè)咨詢孟慶亮在許多培訓(xùn)場合都拿軍隊來講VI，我說你是憑什么來認識中國人民解放軍及其陸海空三軍的，大家齊聲告訴我：八一的軍徽及綠色、藍色、白色的格式服裝。那么我們的包裝為什么不學(xué)學(xué)解放軍，形成統(tǒng)一的標(biāo)記及格式包裝呢？
2、制定好 品牌 架構(gòu)策略：
統(tǒng)一 品牌 即產(chǎn)品 品牌 與企業(yè) 品牌 重疊；主副 品牌 即企業(yè) 品牌 與產(chǎn)品 品牌 不同；族群 品牌 即一個產(chǎn)品系列一個 品牌 ；產(chǎn)品 品牌 即一個產(chǎn)品一個 品牌 ；以上 品牌 策略是常用的四種 品牌 架構(gòu)，都有優(yōu)劣，但是企業(yè)在做 品牌 時一定考慮好與自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略相結(jié)合；如太陽石藥業(yè)就采用了康婦特：全面呵護女性健康；好娃娃：幫助孩子健康成長為主的族群 品牌 策略，并獲得了空前的成功。一旦確定一定要長期堅持，不可中途調(diào)整，否則將無法累計 品牌 資產(chǎn)。孟慶亮將在10月25日的深圳的“賣不動到第一 品牌 ”公開課中詳細講解，詳情可上中華 品牌 管理網(wǎng)或長沙彩虹管理網(wǎng)站了解。
3、進行 品牌 法律保護，確保投資不損失；
商標(biāo)注冊一定要成為注冊商標(biāo)后進行傳播較為穩(wěn)妥，彩虹企業(yè)管理咨詢孟慶亮看到很多企業(yè)投了上千萬的廣告，最后商標(biāo)批不下，或者侵權(quán)，最后損失很大，企業(yè)元氣大傷；
商標(biāo)轉(zhuǎn)讓一定要按法律程序；如個人的轉(zhuǎn)讓，如果已結(jié)婚，轉(zhuǎn)讓方一定要夫妻雙方簽署法律文件，否則無效，當(dāng)然最好請商標(biāo)事務(wù)介入最好，確保無法律糾紛。
關(guān)聯(lián)行業(yè)注冊防止李鬼跟進及未來 品牌 延伸；比如：第五類的產(chǎn)品最好把第三類，第三十類進行注冊，如果可能還可以更大一點范圍保護。
做大過程中國際注冊以利開發(fā)國際市場。
如《馬德理》協(xié)定等。
4、 品牌 核心價值觀的長期堅持；
如海爾：真誠到永遠；太陽石、永遠的溫暖；好娃娃：幫助孩子健康成長；企業(yè)的所有傳播圍繞核心價值觀長期進行傳播。從營銷、公關(guān)、廣告、新聞、終端生動化等方面做到統(tǒng)一、簡單、重復(fù)。
5、先做行業(yè) 品牌 、再做消費者 品牌 。即先調(diào)動行業(yè)人士推廣 品牌 的同時再做消費者 品牌 。
三、合適傳播規(guī)劃
1、不同時期不同的傳播組合：
導(dǎo)入期、上升期、成熟期、衰退期的傳播都是有重點的，同時在產(chǎn)品的不同上市階段在媒介運用、宣傳品運用上也應(yīng)有重點，不能面面俱到，否則也會浪費資金。如好娃娃的傳播就圍繞：“高空點綴、低空突破、中空配合、公共關(guān)系”的總體傳播思路，不同時期不同組合。
2、敢為天下先進行新聞炒作；如美國對伊拉克戰(zhàn)爭期間，統(tǒng)一潤滑油的“少一點磨擦、多一點潤滑”，花了很少的錢進行新聞炒作卻讓銷售成倍上漲。
3、膾炙人口的有聲商標(biāo)、廣告歌、廣告語；如80年代燕舞牌收錄機。
4、 品牌 廣告重復(fù)到臨界點；好娃娃生病好娃娃幫、好娃娃讓好娃娃更健康，連續(xù)五年傳播，一直到成為中國弛名商標(biāo)還在堅持。勁酒：勁酒雖好，可不要貪杯哦！王老吉：怕上火，喝王老吉。
5、形象商標(biāo)的運用：如好娃娃的五子鬧新春圖、腦白金的老頭、老太太的卡通，米其林輪胎的輪胎人卡通等。這些 品牌 沒有請代言人，同樣都是行業(yè)第一 品牌 ，并且絕對不會受不良代言的影響。
四、重視網(wǎng)絡(luò)傳播
1、關(guān)鍵詞傳播：將產(chǎn)品及 品牌 的廣告創(chuàng)意做出來，在網(wǎng)上進行檢索，將自然收索率最高的詞與產(chǎn)品及 品牌 推廣關(guān)聯(lián)起來，和大的網(wǎng)站進行合作，進行網(wǎng)上推廣。如小兒七星茶等；
2、網(wǎng)絡(luò)推手：即能夠不斷提升網(wǎng)絡(luò)知名度的專業(yè)人員，企業(yè)與之合作，也能快速提升 品牌 知名度。
3、網(wǎng)絡(luò)促銷：在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)常開展促銷、要善于利用焦點及節(jié)日。
4、點擊率：與大的IT企業(yè)合作，提高 品牌 知名度。
5、不僅要進行網(wǎng)絡(luò)硬廣告運作，更要利用互聯(lián)網(wǎng)的軟性運作，目前很多 品牌 都是這樣成功的，如紅孩兒、哎呀呀等 品牌 ，用好了互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)快速發(fā)展，成為新經(jīng)濟 品牌 的勝利者。
五、建立一個好網(wǎng)站
1、務(wù)實為主、務(wù)虛為輔，即以服務(wù)客戶及消費者為主，以宣傳企業(yè)文化為輔。如筆者近期策劃的安邦制藥、明瑞醫(yī)藥等網(wǎng)站等。
2、網(wǎng)站一定要符合企業(yè)的VI體系，即傳播統(tǒng)一。
3、在網(wǎng)上不斷提供產(chǎn)品、客戶解決方案及消費者解決方案，如IBM的網(wǎng)站。
4、針對客戶及消費者公布企業(yè)的服務(wù)流程，但是一定是流程優(yōu)化固定下來后，如麗珠制藥的網(wǎng)站。
5、要讓客戶及消費者一個電話就能找到你，最好有專人管理網(wǎng)站并能及時解決問題。
6、爭取每日更新新聞、以利“收索引擎的爬蟲”快速找到你。如果一個月也沒有一兩條新聞還不如不要網(wǎng)站，保持一點神秘感。
7、可以制造一些焦點來提升網(wǎng)站的流量，擴大網(wǎng)站的影響力。
六、正確地進行傳播
1、找對人，你的傳播對象是誰，誰是購買者及決策者；人錯了，再多的廣告費也是白搭；
2、說對話，消費者到底關(guān)心的是什么；這個一定要做調(diào)研，而且是在找對人的情況下才能說對話。
3、找對地，發(fā)布的途徑一定要對；即一定要選對媒介。
4、媒介組合三原則：不同時期、不同組合；不同市場、不同組合；不同產(chǎn)品、不同組合。
5、軟硬廣告搭配好、對硬廣告的投放要有底線，即最好用銷售養(yǎng)廣告，用廣告賣銷售一定要小心。總之不能讓廣告斷了你的現(xiàn)金流，必須要有底線。
七、產(chǎn)品是最好的廣告
1、包裝廣告化；將VI導(dǎo)入包裝，加強陳列效果，以利包裝傳播降低傳播成本，在快消及密集分銷類產(chǎn)品，消費者能夠從一個產(chǎn)品就能認識到另一關(guān)聯(lián)產(chǎn)品將會降低傳播成本。
2、上柜率的高低決定了產(chǎn)品傳播的效果，任何一個大 品牌 都有高上柜率。因此，硬廣告一定要考慮上柜率這一個重要參數(shù)，孟慶亮經(jīng)常遇到廣告打了幾百萬，而到處找不到貨的現(xiàn)象，這個對中小企業(yè)是致命的。
3、終端生動化：產(chǎn)品的陳列及終端生動化能促進產(chǎn)品的傳播。
4、特別產(chǎn)品可以導(dǎo)入體檢營銷、靠口碑宣傳。
5、設(shè)計包裝的版權(quán)等專利、給予李鬼一個門檻及區(qū)別。醫(yī)藥行業(yè)的楊森、聯(lián)邦等大企業(yè)利用這個辦法阻礙了很多競品跟進的時間。
總之， 品牌 傳播是一個最燒錢的地方，稍不小心就會引火燒身，或者讓一些中小企業(yè)元氣大傷或死掉，愿中國的企業(yè)家及企業(yè)中高層更多一點學(xué)習(xí) 品牌 常識，更專業(yè)一點建設(shè) 品牌 。
為了更好的推進企業(yè) 品牌 體系建設(shè)，彩虹企業(yè)管理咨詢首席顧問孟慶亮將自己的十多年的 品牌 營銷經(jīng)念，通過三年的研發(fā)，開發(fā)了“賣不動到第一 品牌 ” 品牌 實戰(zhàn)課程，目前已開四期，應(yīng)許多企業(yè)要求，第五期將在10月24-25日在深圳再開，將全面系統(tǒng)介紹中小企業(yè)如何低成本系統(tǒng)創(chuàng)建與管理 品牌 。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 低成本品牌傳播七要訣
