建立定位的方法
1)搶先占位戰(zhàn)略
指發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心智中有一個(gè)富有價(jià)值的（階梯）位置無(wú)人占據(jù)，就第一個(gè)全力去占據(jù)它。
戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者有新品類、新特性的需求或需要。
如王老吉發(fā)現(xiàn)在飲料行業(yè)里面有一個(gè)空白點(diǎn)，沒有一個(gè) 品牌 代表著祛火飲料。于是它最先提出，“怕火就喝王老吉。”現(xiàn)在王老吉已成為了細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo) 品牌 ，即當(dāng)王老吉成為祛火涼茶的代名詞時(shí)，我們就可以說(shuō)這個(gè) 品牌 占據(jù)了這塊心智資源。
早在1992年的時(shí)候，高露潔發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)的眾多牙膏 品牌 在做的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等等，而對(duì)牙膏類別中最大的心智資源“防止蛀牙”卻沒有一個(gè) 品牌 全神貫注去搶占。高露潔根據(jù)美國(guó)牙膏市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)知道，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者必然對(duì)防止蛀牙的關(guān)注會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，于是迅速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，開始了十多年來(lái)單一而集中的訴求：防止蛀牙。今天，我們一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露潔。
2)關(guān)聯(lián)強(qiáng)勢(shì) 品牌 /產(chǎn)品戰(zhàn)略
發(fā)現(xiàn)某個(gè)階梯上的首要位置，已為強(qiáng)勢(shì) 品牌 占據(jù)，就讓 品牌 與階梯中的該強(qiáng)勢(shì) 品牌 /產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，使消費(fèi)者在首選強(qiáng)勢(shì) 品牌 /產(chǎn)品的同時(shí)，緊接著聯(lián)想到自己，作為補(bǔ)充選擇。
比如說(shuō)七喜，它發(fā)現(xiàn)美國(guó)的消費(fèi)者在消費(fèi)飲料時(shí)，三罐中有兩罐是可樂，于是它說(shuō)自己是“非可樂”。當(dāng)人們想喝飲料的時(shí)候，第一個(gè)馬上會(huì)想到可樂，然后有一個(gè)說(shuō)自己是“非可樂”的 品牌 跟可樂靠在一起，那就是七喜。“非可樂”的定位讓七喜一舉成為飲料業(yè)第三 品牌 。國(guó)內(nèi)的金蝶軟件曾經(jīng)通過(guò)“北用友，南金蝶”的公關(guān)宣傳，借用友之勢(shì)迅速獲得發(fā)展，也是采用這種方法。
戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品的選擇，心目中已有明顯的首選。
3)攻擊強(qiáng)勢(shì) 品牌 /產(chǎn)品戰(zhàn)略
如果消費(fèi)者心智中的品類（定位）代表 品牌 有潛在弱點(diǎn)，新 品牌 可以由此突破，重新定義該代表 品牌 為不當(dāng)?shù)倪x擇，自己取而代之。
如泰諾林進(jìn)入頭痛藥市場(chǎng)的時(shí)候，阿司匹林占據(jù)了頭痛藥市場(chǎng)的首要位置。于是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導(dǎo)致胃腸道毛細(xì)血管的微量出血，就從這一點(diǎn)攻入，把阿司匹林替換掉，成了領(lǐng)導(dǎo) 品牌 。
戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品的選擇，心目中已有明顯的首選，而且非常關(guān)心新 品牌 提供的利益，并易于認(rèn)可原首選 品牌 的弱點(diǎn)。
1)搶先占位戰(zhàn)略
指發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心智中有一個(gè)富有價(jià)值的（階梯）位置無(wú)人占據(jù)，就第一個(gè)全力去占據(jù)它。
戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者有新品類、新特性的需求或需要。
如王老吉發(fā)現(xiàn)在飲料行業(yè)里面有一個(gè)空白點(diǎn)，沒有一個(gè) 品牌 代表著祛火飲料。于是它最先提出，“怕火就喝王老吉。”現(xiàn)在王老吉已成為了細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo) 品牌 ，即當(dāng)王老吉成為祛火涼茶的代名詞時(shí)，我們就可以說(shuō)這個(gè) 品牌 占據(jù)了這塊心智資源。
早在1992年的時(shí)候，高露潔發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)的眾多牙膏 品牌 在做的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等等，而對(duì)牙膏類別中最大的心智資源“防止蛀牙”卻沒有一個(gè) 品牌 全神貫注去搶占。高露潔根據(jù)美國(guó)牙膏市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)知道，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者必然對(duì)防止蛀牙的關(guān)注會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，于是迅速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，開始了十多年來(lái)單一而集中的訴求：防止蛀牙。今天，我們一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露潔。
2)關(guān)聯(lián)強(qiáng)勢(shì) 品牌 /產(chǎn)品戰(zhàn)略
發(fā)現(xiàn)某個(gè)階梯上的首要位置，已為強(qiáng)勢(shì) 品牌 占據(jù)，就讓 品牌 與階梯中的該強(qiáng)勢(shì) 品牌 /產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，使消費(fèi)者在首選強(qiáng)勢(shì) 品牌 /產(chǎn)品的同時(shí)，緊接著聯(lián)想到自己，作為補(bǔ)充選擇。
比如說(shuō)七喜，它發(fā)現(xiàn)美國(guó)的消費(fèi)者在消費(fèi)飲料時(shí)，三罐中有兩罐是可樂，于是它說(shuō)自己是“非可樂”。當(dāng)人們想喝飲料的時(shí)候，第一個(gè)馬上會(huì)想到可樂，然后有一個(gè)說(shuō)自己是“非可樂”的 品牌 跟可樂靠在一起，那就是七喜。“非可樂”的定位讓七喜一舉成為飲料業(yè)第三 品牌 。國(guó)內(nèi)的金蝶軟件曾經(jīng)通過(guò)“北用友，南金蝶”的公關(guān)宣傳，借用友之勢(shì)迅速獲得發(fā)展，也是采用這種方法。
戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品的選擇，心目中已有明顯的首選。
3)攻擊強(qiáng)勢(shì) 品牌 /產(chǎn)品戰(zhàn)略
如果消費(fèi)者心智中的品類（定位）代表 品牌 有潛在弱點(diǎn)，新 品牌 可以由此突破，重新定義該代表 品牌 為不當(dāng)?shù)倪x擇，自己取而代之。
如泰諾林進(jìn)入頭痛藥市場(chǎng)的時(shí)候，阿司匹林占據(jù)了頭痛藥市場(chǎng)的首要位置。于是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導(dǎo)致胃腸道毛細(xì)血管的微量出血，就從這一點(diǎn)攻入，把阿司匹林替換掉，成了領(lǐng)導(dǎo) 品牌 。
戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品的選擇，心目中已有明顯的首選，而且非常關(guān)心新 品牌 提供的利益，并易于認(rèn)可原首選 品牌 的弱點(diǎn)。
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